2012年度经营情况报告暨2013年工作计划成都青山利康药业有限公司报告人:Page2前言2012年是医药行业转型升级的调整之年,随着我国医药、卫生领域改革的不断深入,医药新政密集出台,在产业政策和宏观经济环境双轮驱动下,医药产业正在进行新一轮的资源整合,朝规模化、集约化方向发展,小规模药企面临生存和发展危机。面对市场挑战和巨大压力,青山利康全体员工上下一心,克服困难,努力实现了年度经营目标。2012年,更是青山公司发展中极具历史意义的一年,在股东和董事会的领导下,公司成功实现增资扩股、启动新厂建设项目,掀开了公司发展的崭新一页。Page32012年度主要目标和重点工作完成情况2012年公司存在的问题和面临情况2013的工作计划目标及措施主要内容Page4一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(一)增资扩股成功,企业再上平台2012年5月,公司增资扩股成功,不仅解决了公司新厂建设所需资金问题,迅速扩大企业资产规模,而且可借力优势资源,推进高科技特色项目,在短时间内提升公司核心竞争力,展翅腾飞!Page5一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(一)增资扩股成功,企业再上平台1、确定发展思路,选择合作伙伴鉴于公司近年受政策环境变化及内部因素的影响,公司虽经多年持续发展积聚了一定的有形资产和无形财富,但未来发展形势不容乐观。面对不断提高的医药行业标准、日益加剧的市场竞争以及新厂建设的大量资金需求、PVC包材面临淘汰等现实问题,公司认真分析的内外形势,思考和比较企业可能的走向,提出引入战略投资者进行增资扩股的发展思路。根据股东确定的选择原则,公司对多家潜在合作者进行调查研究,从战略发展的契合度、品种结构的互补性、企业文化的理解和认知度等多方考虑,重点考察和对比分析了意向合作者的情况,认为一直专注于医药产业的输液龙头企业科伦药业,综合实力强、资金充盈、在业内有突出的竞争优势和市场资源且在创新和研发上具备较高的平台,符合公司对投资者的要求,确定为合作首选。Page6一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(一)增资扩股成功,企业再上平台2、协调各方关系,推进合作进程按照股东的要求,公司积极协调各方关系、主动配合相关工作,推进增资扩股进程。按照上市公司要求,公司配合科伦药业指定的会计师事务所、评估事务所、律师事务所等组成的尽调小组完成尽职调查工作,如实、高效地提供所需资料,协调相关单位查询或查证有关情况,组织负责人或相关人员进行有关事项的交流,得到了尽调小组人员的肯定。经多次协商洽谈,各方签订“增资扩股协议”,根据公司估值、建设所需资金需求,明确了增资额和股权比例,并就公司未来的发展方向、管理运作方式达成共识。2012年5月,新一届股东会、董事会召开,工商变更等法律手续完成,增资扩股成功。通过增资,企业长期积累的专利、商标、品种等无形资产等以货币化体现,公司价值得到巨幅提升。增资后,股东将尽可能提供各方优势资源,进一步支持和帮助企业,使公司得以长续发展。Page7一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(一)增资扩股成功,企业再上平台3、加强沟通了解,融合企业文化增资扩股后,公司与科伦药业在管理、市场、技术等多方面进行了沟通和互动,在科伦药业的大力支持下,公司积极学习科伦药业行业龙头的先进管理经验,完成了财务会计政策的对接;尽量发挥股东集约化采购优势,有效地降低公司主要原材料的采购成本;充分借力科伦药业的市场网络资源,进行特色产品在全国市场的布局。通过半年多的相互沟通和协调,已建立尊重、信任、宽容和理解的机制,在保有自身特色的基础上,逐步实现价值观和文化的趋同一致。Page8一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(二)新厂建设启动,项目有序推进基于公司现有场地发展受限及城市区域规划调整的要求,公司于2012年1月在成都双流航空港争取到62.04亩(含代征地9.04亩),用于新厂区建设,项目总投资23492.88万元,计划在2014年前分两期完成厂区建设和生产线的全面搬迁。Page9一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(二)新厂建设启动,项目有序推进1、专项小组负责,全面部署安排根据国家相关要求,无菌制剂必须于2013年通过新版GMP认证。新厂项目能否按期推进,直接影响公司市场的衔接和保持,关乎企业生死。公司领导高度重视,于2012年1月成立了以股东单位和公司领导为成员的“项目领导小组”,由总经理挂帅、常务副总专项负责,同时下设由公司部门负责人为主的项目工作小组,明确了各级人员的职责和要求,确保分工负责、有序开展各项工作。立项伊始,公司即明确了建设项目“总体规划、分步实施;符合要求、尽量节俭;满足当前,兼顾长远”的基本原则,制订了“新厂建设项目相关工作时间计划”,全面、分系统、分阶段梳理建设所涉及的各子项目,综合考虑、统筹安排、逐项落实,专人督促,保证建设项目按照预期计划推进。Page10一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(二)新厂建设启动,项目有序推进2、土建按期施工,硬件安排就绪在区域条件不具备的情况下,一方面,积极协调督促政府完善配套并办理工程相关手续;另一方面,抓紧完成施工设计、工程招标等工作,2012年9月,新厂建设工程正式破土动工。为有效地保证工程按进度有序推进,公司派驻现场工程师实施跟进,监督工程实施情况,及时沟通、协调解决施工中出现的问题,确保工程质量、进度受控。总体看来,虽然前期受雨季影响,动工时间较计划推迟,但开工后施工单位全面配合,在保证工程质量的前提下抢赶进度,目前,厂房主体建设已基本完成,各建筑物将于13年1月完成主体封顶。为尽量节约时间,公司提前开展了设备选型、安装招标等系列工作。按照既符合要求又尽量利旧和节约的原则,公司对现有设备再次进行梳理,讨论和确定和利旧设备清单,根据新厂区的设计和工艺要求,分系统分步骤进行了设备的论证和订制,排定了设备进场的时间和环节,协调各单位提前作好进场前准备工作,现设备采购工作已基本完成,安装进场准备已经就绪。Page11一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(二)新厂建设启动,项目有序推进3、验证提前计划,文件初成体系在建设及硬件条件准备的同时,软件方面的工作也在同步推进。公司成立大容量注射液GMP认证工作小组,总经理任组长全面负责认证工作的组织协调和资源配置,由分管副总具体负责新厂许可证变更、GMP软件建设,专门成立了验证小组和文件编制小组,分别负责这两方面的工作。公司制订了《GMP文件修订计划》、《新厂验证总计划》、《质量风险管理计划》,积极开展文件编制会审发放、质量风险评估及验证工作。现已初步完成了管理文件的起草,并组织开展了2次文件会审,管理程序基本确定。验证方面,提前计划,分头落实,正在进行验证方案的起草。Page12一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(三)经营状况良好,实现年度目标2012年,青山利康经受了药品持续降价、新的招投标制度的推行等相关政策兑现带来的考验和原辅包材、能源、人工等成本费用不断上涨的巨大压力,保证了公司正常运营和良性增长。Page13一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(三)经营状况良好,实现年度目标1、总体情况2012年,公司实现销售收入12187万元,较上年增长35%,实现利润3299万元,较上年增长5%。截止年末,公司总资产万元,净资产万元。投资回报率12.6%,完成年度经营目标。年度经营目标完成情况见下表指标目标(年计划)2011年2012年较上年销售收入10000万9008万12187万增长35.29%销售量1236万袋(盒)1384万袋(盒)1415万袋(盒)增长2.2%利润3044万元31443299增长5%Page14一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(三)经营状况良好,实现年度目标2、生产情况(1)有效调度安排人员、及时保障物资和设备,各种剂型产品产量均较上年有所提高。输液和与之配套的制袋根据销售小规格产品与上年基本持平,大规格产品产量翻番,总量较上年略有增长;滴眼剂和软胶囊因市场和委托加工量的增大,产量较上年增长一倍以上。(2)通过工艺技术改进、加强质量管理规范要求以及对过程管理的细化,产品质量稳定提高,各种产品的合格率均较上年有所提高,同时,通过专项攻关和质量改进,产品外观质量等方面也取得了一定成效。(3)加强硬件改造、强化激励等措施,劳动生产率进一步提高,输液车间,日生产批数提高58%,在大规格生产批次翻番的情况下,日产量较上年增长12%;制袋车间手工制袋班产量提高25%,并通过摸索实现了大规格软袋上机,保障了大规格上量的要求;滴眼剂软胶囊任务逐渐增多,随着生产的连贯增强和人员的熟练程度提高以及新设备的购进,在灌装、灯检、泡罩、包装等各环节的效率均有所提高,减少了产量增大后的人员需求数量。Page15一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(三)经营状况良好,实现年度目标3、销售情况:2012年,公司全年实现销售1415万袋(盒),较12年增长2.2%;销售收入12187万元,较上年增长35%。指标目标(年计划)2011年2012年较上年销售收入总数12000万9191万12156万增长30%华西3118万3126万增长0.2%外销6073万9030万增长48%销售量总数1236万袋(盒)1384万袋(盒)1415万袋(盒)增长2.2%普液925万袋;1156万袋971.34万袋降低16%大容量311万袋161万袋343万袋增长113%滴眼剂软胶囊60万盒99万盒增长65%销售回款8560万元1003万元增长17%Page16一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(三)经营状况良好,实现年度目标3、销售情况:(1)根据公司发展战略和思路,狠抓技术营销,逐步实现从普通输液到特色产品的转型。按照“民族责任、高尚品质、专注腹透、无限关爱”的十六字方针,坚持不懈地推进技术营销,以打造民族品牌为目标,不断提高产品品质和服务,建设腹透信息库,主动搭建信息服务平台,并通过技术服务咨询专线、肾友会等方式,进行用药培训和教育,取得了较好地效果。2013年,大容量产品343万袋,较上年增长113%;收入7115万元,较上年增长85%;约占总收入的58%,较上年增长16个百分点。(2)完成市场的清理和重新布局。一方面,在巩固和维护华西市场的基础上,努力扩大外销。华西外销售收入较上年增长48%,占总收入的比例已从上年的66%提高到74%。另一方面,加强对经销商的管理,结合产品的特点和经销商实力,对经销商进行了重新评估和选择,签订新的合作合同,为进一步扩大推进全国市场奠定基础。Page17一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(三)经营状况良好,实现年度目标3、销售情况:(3)加强了对货款的监控,督促帐款回收,且尽可能采用现款结算方式,确保无坏帐产生。全年销售回款达到1003万元,较上年增长17%。(4)充分利用股东优势资源和平台,加大投标力度,积极开发新客户,拓展全国市场。2012年,共新增客户40家,公司产品在11个地区中标。(5)引进人才,建设队伍。产业的发展,归根到底要靠人才。公司持续加大核心经营人才的引进力度,吸引了行业经验丰富的专业人士充实到营销队伍,同时注重人才的自主储备培养,组织技术营销培训,形成核心骨干梯队。Page18一、2012年度主要目标和重点工作完成情况(三)经营状况良好,实现年度目标4、研发创新(1)根据公司高科技发展方向、创新的经营管理理念,不断推进技术创新、工艺创新以及研究方法的创新。(2)重点围绕新厂项目和特色品种,完成包材变更及注册申请。现已获得普通输液产品全部品规非PVC包材的药品生产批件,获得腹膜透析产品4种包材中的软袋和口径2个包材注册证;非PVC腹透产品已申请注册,并按提高后的技术要求进行相关实验和准备发补资料。(3)培育和在研项目取得重要进展,为市场化运营创造了条件。2012年,获得三类医疗器械脱细胞生物羊膜的产品注册批件,作为高科技含量的组织工程产品,公司与华西医院各科室合作,进行临床应用研究和扩大适应症研究,以配合生物