品牌梳理报告

1-少淑女行业现状分析2-品牌现状解析-开发-渠道-消费者-推广-3-品牌定位梳理建议3C-4P★★H品牌坐标（年龄与价格坐标图）昂贵800700650拉夏贝尔拉夏贝尔拉夏贝尔拉夏贝尔拉夏贝尔550艾格艾格艾格500艾格艾格5+5+5+朵以朵以朵以朵以朵以400朵以朵以朵以朵以年轻2021CCDD22CCDD23CCDD24CCDD40025CCDD2627282930年长SNFSNFSNFSNF350SNFSNFSNFSNFSNF阿依莲阿依莲阿依莲阿依莲阿依莲阿依莲阿依莲阿依莲诺曼琦诺曼琦诺曼琦诺曼琦300诺曼琦西雅朵朵西雅朵朵西雅朵朵西雅朵朵西雅朵朵300250200100便宜季节风格2011年2012年同比升幅销售占比销售占比春季都会淑女19.7%23.1%17%经典淑女47.6%34.8%-27%时尚淑女32.6%42.1%29%夏季补充系列0.0%0.0%都会淑女21.0%36.6%74%经典淑女31.7%31.6%0%时尚淑女47.3%31.8%-33%秋季补充系列0.0%0.0%都会淑女28.2%29.2%4%经典淑女22.5%40.8%82%时尚淑女49.3%29.9%-39%冬季补充系列0.0%0.0%都会淑女19.7%26.2%33%经典淑女36.7%54.3%48%时尚淑女43.6%19.5%-55%B-全国店铺分布分析不含华南共1300家店铺安徽,73北京,72福建,70贵州,43河南,74广西,83湖北,58湖南,39吉林,20江西,37辽宁,59山东,106山西,60陕西,53上海,37四川,132新疆,37云南,57浙江,114重庆,765.6%5.5%5.4%3.3%5.7%6.4%4.5%3.0%1.5%2.8%4.5%8.2%4.6%4.1%2.8%10.2%2.8%4.4%8.8%5.8%全国店铺分布分析完全空白的省份：黑龙江省、台湾省省份店铺数量占比省份店铺数量占比安徽省765.4%辽宁省513.6%北京市90.6%内蒙古自治区141.0%福建省704.9%宁夏自治区40.3%甘肃省100.7%青海省10.1%广东省1127.9%山东省1097.7%广西省856.0%山西省634.4%贵州省453.2%陕西省392.7%海南省10.1%上海市342.4%河北省443.1%四川省1339.4%河南省654.6%天津市70.5%湖北省604.2%西藏自治区10.1%湖南省392.7%新疆自治区382.7%吉林省191.3%云南省604.2%江苏省664.7%浙江省503.5%江西省372.6%重庆市775.4%总计1419城市级别分析A,280,20%B,629,44%C,397,28%D,113,8%A：省会城市、直辖市B：市级C：县级D：镇城市级别分析A：省会城市、直辖市B：市级C：县级D：镇省份城市级别总计省份城市级别总计ABCDABCD安徽省94223276辽宁省17211351北京市819内蒙古自治区38314福建省33431270宁夏自治区224甘肃省1910青海省11广东省11101081112山东省6841109广西省16313885山西省14361363贵州省171413145陕西省259539海南省11上海市3434河北省7231444四川省186451133河南省17321665天津市2327湖北省9282360西藏自治区11湖南省3112539新疆自治区624838吉林省89219云南省23181960江苏省13482366浙江省415450江西省2112437重庆市5612977总计2806293971131419城市商圈分析020040060080010001200步行街非步行街步行街非步行街步行街非步行街步行街非步行街步行街非步行街省会、直辖市地级市县、县级市镇全国2623588487733543341901110店铺面积分析45平以下,252,18%45-65平,633,44%66-85平,279,20%86-100平,118,8%101-200平,123,9%200平以上,14,1%店铺面积分析省份店铺面积总计省份店铺面积总计45以下45-6566-8586-100101-200200以上45以下45-6566-8586-100101-200200以上安徽省63319710176辽宁省1217155251北京市2439内蒙古自治区28414福建省372561170宁夏自治区1214甘肃省441110清海省11广东省38452432112山东省8402613211109广西省652899185山西省925176663贵州省181843245陕西省5121362139海南省11上海市91821434河北省120124744四川省675338101133河南省4321746265天津市2237湖北省1722884160西藏自治区11湖南省16893339新疆自治区41696338吉林省1753319云南省34392360江苏省143387466浙江省152364250江西省816461237重庆市73212816277总计252633279118123141419店铺性质分析代理加盟,1070,82%代理直营,189,15%公司加盟,36,3%公司直营,3,0%展厅,2,0%店铺类型分析省份街铺商超展厅总计省份街铺商超展厅总计安徽省4530176辽宁省123951北京市369内蒙古自治区5914福建省64670宁夏自治区224甘肃省7310青海省11广东省3874112山东省23851109广西省741185山西省283563贵州省4545陕西省192039海南省11上海市211334河北省222244四川省1258133河南省372865天津市437湖北省461460西藏自治区11湖南省32739新疆自治区271138吉林省71219云南省58260江苏省4718166浙江省45550江西省342137重庆市72577总计94447141419店铺类型分析注：北方和华东的商城占比为全国商城的81%是否分南北开发及政策的划分？？？？？？店中店,6,1%街铺,902,70%商场,382,29%商场地铺,5,0%商场铺,3,0%展厅,2,0%明细见另表形象分析六代,1088,84%七代,121,9%四代,6,0%五代,85,7%C-消费群分析消费者年龄：从数据显示来看，十八淑女坊核心消费层主要在：1987年-1992年出生，即21-26岁。调查对象为：1000名店铺成交客户消费者职业：从数据显示来看，十八淑女坊核心消费层的职业主要为：公司职员、自由职业者、学生注：1、此报告内容来自终端40家店铺的信息；2、此40家店铺分布于重庆、四川、北京、安徽、江浙、山东、湖南、河南、湖北、广东；3、此次调查表收集配合度较高区域为北京、山东、湖北；配合度相对较差的为江浙、河南、四川；调查对象为：1000名店铺成交客户消费者收入：从数据显示来看，十八淑女坊核心消费层的收入为：2000-3000元，结果上页的职业来看，说明我品牌消费者更多是公司普通职员，没有太强消费能力。注：1、此报告内容来自终端40家店铺的信息；2、此40家店铺分布于重庆、四川、北京、安徽、江浙、山东、湖南、河南、湖北、广东；3、此次调查表收集配合度较高区域为北京、山东、湖北；配合度相对较差的为江浙、河南、四川；调查对象为：1000名店铺成交客户购买品牌因素：总体排列：消费者购买产品的主要因素为：款式、价格、品质。但需结合上页消费者的收入来考虑。注：1、此报告内容来自终端40家店铺的信息；2、此40家店铺分布于重庆、四川、北京、安徽、江浙、山东、湖南、河南、湖北、广东；3、此次调查表收集配合度较高区域为北京、山东、湖北；配合度相对较差的为江浙、河南、四川；购买渠道：消费者购买产品的渠道为专卖店，但值得注意的是其渠道为网店的客户也占有一定份量。注：1、此报告内容来自终端40家店铺的信息；2、此40家店铺分布于重庆、四川、北京、安徽、江浙、山东、湖南、河南、湖北、广东；3、此次调查表收集配合度较高区域为北京、山东、湖北；配合度相对较差的为江浙、河南、四川；购买品牌：消费者购买的品牌主要为：阿依莲、朵以、CCDD，此结果已明确我品牌目前的核心竞争对手。注：1、此报告内容来自终端40家店铺的信息；2、此40家店铺分布于重庆、四川、北京、安徽、江浙、山东、湖南、河南、湖北、广东；3、此次调查表收集配合度较高区域为北京、山东、湖北；配合度相对较差的为江浙、河南、四川；季度消费能力：十八淑女坊客户季度消费能力为500-800元，省份500元以下500-800元800-1000元1000元以上安徽16342921北京41339广东7201521河北30393235河南21342533湖北13472811湖南10161118江苏5171713山东15292916四川19554057重庆12332924总计152337258258注：1、此报告内容来自终端40家店铺的信息；2、此40家店铺分布于重庆、四川、北京、安徽、江浙、山东、湖南、河南、湖北、广东；3、此次调查表收集配合度较高区域为北京、山东、湖北；配合度相对较差的为江浙、河南、四川；年龄占比职业21-2540%学生-公司职员-自由职业-公务员25-2840%28以上20%购买考虑因素1-款式2-价格3-品质4-品牌5-服务季度消费能力及收入比收入2000-3000元季，度消费500-800元购买渠道习惯专卖58%商场27%网店15%核心竞争品牌CC&DD朵以阿依莲秋水伊人淑女宣言消费者重叠产品风格重叠通路渠道重叠价格带重叠1、与CCDD消费者重叠度为80%2、与朵以消费者重叠度为80%3、区域消费重叠品牌：CCDD、朵以、阿依莲、诺曼琦、西雅朵朵1、与CCDD产品风格重叠度为70%2、与朵以产品风格重叠度为60%1、与CCDD通路渠道重叠度为70%2、与朵以通路渠道重叠度为80%3、区域通路渠道品牌：CCDD、朵以、阿依莲、诺曼琦1、与CCDD价格带重叠度为90%2、与朵以价格带重叠度为80%6.促销活动现状2.大型活动推广3.媒体广告投放4.店铺形象推广1.形象代言人品牌推广商品推广5.商品陈列及形象D-品牌推广现状分析总公司现有媒体资源分析•官网：模块分得较细，内容丰富，12年下半年重新设计后视觉感加强，时尚明显提升。•微博：目前有多个微薄在使用，新浪、搜狐、腾讯微博等都已申请，但目前只有新浪微博是长期在用，建议必须规范化使用，并专人实时更新，使其能在品牌宣传上起到实播作用，并在活动策划中能起到辅助传播作用。（数据KPI考核建议）•网络资源：中国服装网、中国品牌服装网、中国时尚品牌网、华衣网、中国服饰新闻网、中华服装网、中国女装网、中国丽人网•杂志媒体：中国服饰、赛尔服饰渠道•报纸媒体：当代服饰报、中国服饰报地区分公司：是否参与媒体推广各地区使用媒体类别投放媒介数量投放总金额（万）投放目的投放总时长效果如何华中湖南是户外518.2招商、品牌推广3较好西北陕甘是杂志、户外211招商、宣传5较好华北山西是杂志、网络220招商、宣传6良好华北山东是电视、户外346招商2较好西北新疆是杂志28.5招商1良好华东福建是报纸、户外210.5招商2良好华中安徽是电视台13品牌宣传1良好华中江西是杂志、户外211.8招商2良好华北北京是户外115招商1良好东北辽宁是户外219招商、品牌推广2良好华中湖北是户外、网络225.2招商1良好西南云南是杂志、户外、招商手册413招商2良好西南重庆是杂志、户外211招商1良好华南广西是报刊、网络、户外、电视赞助、走秀872.5宣传、招商3良好华中四川是外墙广告128招商1非常好西南贵州否杂志29.6招商2良好华东浙江否--------------------------------------------------------华东上海否-------------------------------------------------