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从今日起，我们为『万和城』而荣耀！『万和城』2010年度营销策略报告/印象篇/价值提炼篇/实际操作篇|印象篇|600，000平米北区第一大盘大盘截然不同于小盘；六十万大盘，更不是小盘的累加。|大盘精神|spirit|人一生中有两样东西是永远不能忘却的，这就是母亲的面孔和城市的面貌。——纳乔姆·希格梅万和城，必将成为这个城市的代言，它的精神注定要融化进这个城市的每一根血管。万和城的兴建，是这个城市赋予我们的必然使命！大盘的成因/快速的中国城市化进程，形成了旺盛的住宅消费市场；/房地产开发企业经过发展和积累，具备了大盘开发资质和能力；/消费者对于居住的要求，已经超越了住房本身，开始强化对于生活本质的渴望。城市开发区低密度住宅中高端项目万和城普遍大盘城郊结合处旧城区改造集群式高层住宅Attention非一般大盘StrengthWeaknessOpportunityThreatStrength优势大盘具备生来塑造和影响片区性格的天赋；自身提供成体系的商服设施，具有强烈的带动性和粘合性；足以改变城市居民对于整体片区价值的认识；能够形成完整的商业链条和就业链条。Weakness劣势消费者对于北区认可度较低，市场空白由我们去填补。Opportunity机会宏观市场走势趋好，国内房地产市场迎来第二春Threat威胁巨大的资金投入和投资风险；开发周期长，操作难度大。|认识新乡|MOVING|新乡一座顶着工业文明光环的城市新飞集团华兰生物金龙集团新乡化纤新亚纸业卫华起重机新航集团航空啤酒……中原地区重要的工业基地，制冷、生物制药与新医药、电池及新型电池材料、特色装备、煤化工、汽车及零部件等六大战略支撑产业初具规模，纺织、食品、造纸、建材、能源电力五大传统优势产业焕发出新的生机五十多年的产业积累，使这个城市的人们对工业文化并不稀奇。50年代工业城市——50年后迎来一次机遇，城市的面貌在向一个现代化的城市迈进。无论在哪个时代，每座城市总有一条承载这座城市繁荣与历史的道路！没有华尔街就没有纽约和平大道——新乡的城市脊梁。没有哪座城市能拥有“和平大道”这样完美的城市中心分割线，她所孕育的一切产物，都是这个城市最完美的；从这里，通达城市任何一个角落，都是最便利的！谁占据了和平大道，谁就垄断了新乡旧城ANCIENTCAPITAL旧城ANCIENTCAPITAL旧城ANCIENTCAPITAL新都市CITY新都市CITY新都市CITY新乡城市的面貌在向一个现代化的城市迈进|区域观|产品观|区域观新乡工业文明发源地；历史的交替改变了城市格局。万和城，必将成为这个城市的代言，它的精神注定要自然而又和谐地融化进这个城市的每一根血管。万和城的出现，是北区近二十年以来的一次非凡圣典，赋予老新乡一座新城！产品观产品大众化，扩大市场群面；面积配比合理，形成合理消费梯度；户型绝佳（经济、实用性强）；打造景观优势（北区最大主题景观）深刻地理解我们的产品深刻地理解我们的客户一个工业老区的历史过渡空间，一群追求城市居住品质的新乡人一方面对旧有的意识形态的持有，一方面表现为对新意识形态的欢呼新旧交替之间，需要一种和谐！『万和城』将赋予逐渐老去的城市最鲜活的动能！找回人们对于这座城市即将逝去的亲近感与归属感！找回，人性深处最渴望的——和谐！|价值提炼篇|万和城核心价值体系大盘和谐地产产品和平大道北区60万平米第一大盘万和城核心价值体系之万和城拥有60多万平米的建筑面积，未来将容纳近万个家庭，数万人，将形成一座城中之城。它自身形成一个小社会，一个特殊的等级社会。他们享受着不同于新乡这个城市的全新生活方式，有着自身特有的生活语言，遵从特定的道德和规范，甚至有着共同的审美趣味。万和城是新乡城市历史更迭的标志，既能满足人们对于新生活的向往，又能勾起人们对于城市母亲最真实的回忆。万和城是城市脊梁上的城市，是新乡未来的城市北大门。它不仅是城市中的独立小社会，而且是城市中轴线上的一道最突出、最具代表性的城市风景。和平大道，新乡城市脊梁、城市发展中轴线万和城核心价值体系之路，意味着进取，代表着方向，同时也记载着历史。不论在任何年代，一座城市的兴盛离不开便利的交通路网，但只有一条路，是城市精神与物质的凝聚；如同纽约的华尔街，巴黎的香榭丽舍大道，北京的长安街，深圳的深南大道，新乡的和平大道。记载城市文明与繁荣的和平大道和平大道的走势决定了新乡市的城市发展空间，和平大道的繁荣决定了新乡市的繁荣程度，新乡城市发展的每一个脚印，深深在留在和平大道上！人民公园、体育中心、饮马口、国际饭店、中国联通新乡分公司、中国银行新乡分行……印记的、标志性的、里程碑式的建筑以及城市文明，都可以在和平大道找到，只因一座城市只有一条城市中轴线！万和城，和平大道上最璀璨的明珠，领衔整条城市中轴线，填补和平大道光辉历史上唯一的空白。和谐地产：和谐社会下房地产开发模式的最高级别，打破传统的开发商与购房者之间的不和谐局面，创造物质与精神层面的双重和谐，包括：建筑、环境、人之间的和谐，业主之间的和谐，业主与发展商、服务商之间的和谐等。万和城核心价值体系之中国人对于“和”的追求如同对于“家”的追求，“家”是物质层面的“和”，“和”又是精神层面的“家”。但这种追求又是如此的艰辛……万和城的存在便是为了让更多做着和谐之梦的人拥有一个属于自己的家！只为我们做着同样和谐的梦，只为我们为了和谐而共同努力着！经济适用的产品万和城核心价值体系之社区规划人情味、阳光味、青草味户型户型紧凑、经济合理、家庭和谐、增添情趣建筑风格落落大方、现代简约、色彩柔和、线条笔直市场定位Orientation和平大道·60万㎡和谐生活城邦释义：和平大道作为新乡市唯一一条贯穿城市南北的中轴线，她随新乡成长而繁荣，她甚至决定了新乡的城市框架，决定了新乡在中原的地位与价值，她不仅仅是一条城市中轴线，更是每个新乡人心目中的一座新乡历史博物馆，这条路，是无法复制的。占据和平大道，就占据了新乡人的心！万和城拥有60多万平米的建筑面积，未来将形成一座拥有全新生活方式的生活城邦，在这里，和谐是主题！一期产品定位|和谐|宜居|关键词和谐建筑很和谐、景观很和谐、户型很和谐、社区很和谐、价格很和谐、生活很和谐。宜居北区缺少的不是私密静谧、交通便利、成熟配套，缺少的只是像万和城这样的宜居社区，万和城的问世，必将从根本改善北区人的生活质量。万和城推广概念|和谐|宜居|从市场的角度市场上从不缺少好房子，缺少的只是人情味，这也是购房者内心最为渴望的，作为市场上首个“和谐地产”项目，必定引起市场的轰动。从客户的角度如果说“和谐”是理想，那么“宜居”就是现实了，宜居的生活方式更容易引发客户对于未来美好生活的向往，更容易刺激客户产生购买冲动。从营销的角度从和谐地产打造和谐城邦及和谐城邦营造宜居生活，展开营销推广，引发市场共鸣。形象提示|策略锦囊|SLEEVE|2010年，万和城营销策略INDEX保持市场高度关注度公关营销、媒体辅助、信息传递建立并维护客户渠道外卖场、行销网络营造良好的现场体验媒体策略、广告策略、包装策略刺激购买的价格手段2010年，万和城实现销售任务400套关键问题：客户到访量如何把其他区域的客户吸引到万和城是解决问题的关键手段◎保持高的市场关注度◎建立并维护客户渠道◎营造良好的现场体验◎刺激购买的价格手段2010年解决方案对大盘优势与“和谐地产”进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。保持市场的高度关注公关营销媒体辅助信息传递公关营销品牌活动/现场SP利用“和谐地产”带动项目品牌，不断制造新闻热点，为大盘营销渲染造势，再加上现场SP，保持市场高度关注。品牌活动国庆花车“花开盛世”进新乡中原首届“和谐地产”高峰论坛“老新乡，新家乡”摄影作品展“万和城-今天我们结婚吧”集体婚礼“万和城”棋牌大赛现场SP认购活动开盘活动示范区开放活动中秋节活动国庆节活动圣诞节活动……媒体辅助口号“聚隆置业与您共建和谐城邦”品牌形象导入；以报纸软文“国庆花车进新乡”引发全城关注；以系列报纸新闻稿对公关活动进行放大；以户外广告进行大盘形象树立；建立项目网站，展示企业及项目实力……建立并维护客户渠道外卖场|行销网络外卖场2010年项目营销的重要手段，在项目缺乏工期支持的情况下，外卖场成为客户到访的第一现场，其集中在人群流量较高的区域，拥有良好的体验和形象展示功能，是解决客户到访量的关键方法。行销网络建立行销网络，利用行销人员的流动性覆盖更广的区域，作为2010年一个重要的营销手段。重点内容为提高行销网络的覆盖率以及行销团队的规范管理。营造良好的现场体验媒体策略广告策略包装策略媒体策略品牌形象树立实时信息传达客户信心强化报广——《新乡日报》。前期软文树立形象，后期硬广产品价值、公关活动信息的传达与媒体放大。户外——路牌广告。对项目以及外卖场进行区域性引导和告知。DM夹报——利用《大河报》、《新乡日报》、《平原晚报》的覆盖面，进行DM夹报精准投放，及时传递项目信息。短信——项目短信平台。客户维系，销售信息的适时告知。网站——项目网站。提升楼盘档次，展示企业及项目实力。其他——配合推广节奏，针对性重点投放。广告策略案名建议住宅：万和城商业：万和城·赢家汇包装原则采用体验营销的概念，让客户可在现场和售楼处提前体验大盘的魅力和气势。设计风格大气、现代，整体简约而严谨。内部装修建议建议灯光应用具有强烈的视觉效果，能给人一种强烈的视觉冲击。销售道具建议1、模型：建议制作一期规划模型2、楼书、单页等销售物料外部包装建议外观应有较强的视觉冲击力，色彩具备包容感，风格建议现代简约。销售道具建议：1、具备大盘气质的精神堡垒。2、聚集人气的销售情景广场。|实际操作篇|2010年，万和城实操部分INDEX第一部分财务指标分解第二部分销售策略第三部分营销节奏安排第四部分营销手段及客户渠道第五部分推广排期及手段第六部分推广计划及费用预算第一部分财务指标分解销售任务及回款分解月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计销售套数（套）00017010126317413424销售面积（㎡）000163209601270118056629118839603销售均价（元）0002550265026502750275028002635销售金额（万元）00041622553366497182333310436现金回款（万元）14999212131806571213762按揭回款（万元）133211481405103910415965总回款（万元）1499142423611585169611629727回款原则:首付款为合同的20%，按揭款为80%，按揭款到账时间为1个月计算回款组成0100020003000现金回款（万元）按揭回款（万元）按揭回款（万元）13321148140510391041现金回款（万元）14999212131806571214月5月6月7月8月9月10月11月12月客户到访分解渠道1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计外卖场1002003503003503003002003003002001503050行销003757507504504503007503002001504475推广（媒体、公关活动）003004503503004502505003002001503250老客户推荐0015354035605065452020385总计（组）10020010401535149010851260800161594562047011160第二部分销售策略认购政策认购原则：一卡一号，按卡号优先顺序选房。优惠政策：每张卡交1000元现金，成功选房：购买两房房源冲抵房款5000元购买三房房源冲抵房款8000元第二部分销售策略开盘优惠政策基础优惠：一次性付款享受总房款的2%的优惠；按揭贷款享受总房款的1%的优惠。（若在购房协议内该交款项未到位者取消该项优惠。）开盘当日优惠：前200名客户正式