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中信金通证券炒股大赛活动方案书大赛名称：战股大赛主题：炒股时代中的个人奋斗大赛类型：炒股大赛(模拟盘、实盘)+晋级竞猜大赛阶段：四个赛段，逐鹿—鏖战—问鼎—淬金大赛时间：2011年9月26日至2012年2月17日大赛简介本次大赛是一档全新的炒股达人秀，面向公司交易客户、吸引潜在客户的专业炒股大赛，为具有炒股爱好、互相交流的投资者搭建一个全新的展示平台，同时搜寻最具投资水平的同城民间高手。大赛以“线上参与+线下交流”为主线，模拟比赛与实盘比赛相结合，包括炒股技能展现、个性化的道具装备阵容、大众票选、层层淘汰选拨晋级、操盘收益分享等，以“炒股+竞猜”作为核心在投资者中旋起炒作热潮，来树立正确投资理念、普及证券市场基本知识。大赛由三个阶段的模拟盘比赛（实盘晋级赛）、一个实盘大赛组成，提供总额1000万的操盘资金，供高手实盘比赛操作。在模拟盘中，每位参赛者都将有机会获得金翼至尊理财终端、制高点短信（量化黑马）、BEST决策版、投票卡，每周产生收益率冠军、场外幸运奖、投资顾问奖、活跃奖。到了实盘赛阶段，总收益前十位选手将获得500万竞赛资金操作权及票选额外500万人气奖金池的资金操作权、白金服务套餐等，在规定时间内，取得正收益的选手将获得操盘竞赛资金产生的100%收益及人气资金产生的30%收益，剩余人气资金的70%收益由每位竞猜该选手获胜的参赛者按投票比例分享。即使不参赛而作为一名围观者同样可以尝试学习和复制高手操作手法和交易策略，并有机会获得场外幸运观众奖。参赛刺激，观战更有价值。通过产品体验，跟踪股市风云，通过购买大赛道具，获取高手操盘实录，更可以参加高手投票来分享实盘操作收益。大赛亮点1、玩法创新改变以往炒股大赛赛制，由三个阶段的模拟盘比赛（实盘晋级赛）、一个实盘大赛组成，创新出产品体验卡、投票道具，利用高手产生的高价值实盘操盘信息，让每位参赛者能找到自己的需求契合点，实现自驱动从而保持大赛具有较高的活跃度。2、线上活动与线下交流紧密结合通过合理的活动策划，连接线上和线下活动，将线上关系和互动转化成线下真实营业部活动，如每周的大赛点评和高手讲座指导等。通过线下活动一方面将网络社区关系转变为更加信任的真实关系；另一方面能充分发挥营业部传统营销服务能力，将网络影响力转化成具体的营销服务成果，实现更大的营销服务价值。3、操盘收益分享设置投票卡道具，参赛者可以给支持的选手投票，实盘赛选手根据所获支持积分获得最终操盘资金使用权，在规定时间内，取得正收益的选手将获得操盘竞赛资金产生的全部收益及人气资金操盘的30%收益，剩余人气资金操盘的70%收益由每位竞猜该选手获胜的参赛者按投票比例。大赛目的1、积累潜在客户群体2、尝试互联网渠道推广3、以此次大赛带动产品签约，提高新客户开发成功率4、帮助营业部积累当地人气，打响知名度赛程安排本次大赛由中信金通证券与财人汇网络公司共同主办，采取个人网络注册报名参赛的方式，分逐鹿、鏖战、问鼎、淬金共四场，其中淬金为实盘赛段，其余三场为模拟赛段，每个赛段确保有20个交易日。（1）逐鹿模拟赛第一阶段，9月26日至10月28日，选拨200位参赛者进入第二阶段晋级赛。目标客户群主要以营业部当地客户为主，营业部组织潜在客户、存量客户报名参赛，推荐投资顾问、民间高手参与此项赛事，与当地强势媒体合作报道追踪此事。玩法：1）造势中信金通发动组织营业部当地客户进行大赛宣传报名，当地相关媒体合作。财人汇启动大赛宣传公告，公布大赛规则及参赛报名办法。2）拉人a)要求营业部推荐1-2名当地民间炒股高手，民间高手可持外卡直接进入鏖战赛b)组织客户参赛报名，要求每位员工需成功邀请30位客户参赛c)要求每家营业部推荐1-2位投资顾问参赛3）报名a)派送邀请卡报名b)网上邀请报名c)当周报名，下周参赛晋级规则：根据收益率作为评判标准，周赛投资收益率排名最高的前50位选手进入鏖战赛。（2）鏖战模拟赛第二阶段，11月7日至12月2日，逐鹿赛选拨出来的200位选手及持外卡参赛的100位选手参加此阶段赛事，最后选拨出100位选手进入第三阶段晋级赛。目标客户群以股民推荐、网上自发客户为主，营业部在此阶段收集潜在有效客户名单，可组织高手或投顾点评赛事，通过网上客服、电话回访等方式邀约目标客户，开展参赛者之间的线下交流会，积累客户资源。玩法：1）邀请好友，天天有奖2）收集客户名单，线下活动跟进：举行操盘经验交流、投资报告会及颁奖仪式，邀请获奖者做操盘经验分享晋级规则：根据收益率作为评判标准，按收益率排名最高的前100位选手进入问鼎赛（3）问鼎模拟赛第三阶段，12月12日至1月6日，选拨10位参赛者进入最后实盘大赛。目标客户群以股民推荐、网上客户吸引为主，通过前两个阶段的赛事推荐，活动进入高潮阶段，鼓励参赛者投票押宝给自己所看好的高手，营业部在此阶段可重点宣传大赛投票玩法，组织高手或投顾点评赛事，通过网上客服、电话回访等方式邀约目标客户，开展与线下客户交流会。玩法：1）投票与积分宗旨：投票卡玩法主要是鼓励参赛者为自己所看好的高手投票，了解高手实时操盘记录，根据票数比例来赢得实盘大赛的操盘分享。针对所有参赛者设置积分系统，参赛者根据相关操作可以获取积分，月度积分最高的前五名将获得相应的奖励。粉丝投票1次，英雄获得1个积分，粉丝获得1个投票积分。玩法：晋级规则：根据收益率作为评判标准，收益率最高的十位选手进入实盘赛（4）淬金实盘大赛阶段，1月16日至2月17日，千万实盘资金由10位选手各自操盘，投票给自己支持选手的参赛者可实时查看高手记录，一旦选手取得正收益，根据投票比例获取该选手的人气操盘资金的70%收益。玩法：1）实盘账户操作十个实盘操作账户由财人汇个人员工名义开立在中信金通证券某营业部，设置统一佣金。财人汇员工将自己的证券账户连同代保管的炒股资金一起交给操盘者，委托其代理炒股，并签订资金保管、委托代理、授权委托等相关书面协议。账户的交易密码由操盘者与账户实际人共同掌握，资金密码由账户实际所有人掌握，操作期间不允许修改交易密码。2）操盘资金操作权分配总收益前10名选手将均分500万实盘资金操作权，票选额外500万资金操盘资金操作权。3）账户平仓机制每个实盘操作账户都设置风险控制，账户当日清算亏损达到10%以上，对其账户予以强制平仓。4）数据清算中信金通证券提供每日实盘账户清算数据。5）收益分配人气实盘奖池的70%收益由每位竞猜该选手获胜的参赛者按投票比例分享。奖项设置与奖品通过多个类别奖项的设置，让参赛者除了比拼收益率外，通过研究评论、互动交互、邀请好友、参与各种活动都有获奖的可能，引导参赛者多方位参与，拉动人气。1、针对参赛选手，按照分组分别记奖如下投资收益率奖，逐鹿、鏖战、问鼎三个赛段资产收益率最高前十名的选手，其中逐鹿以周赛为获奖周期，鏖战、问鼎以月赛为获奖周期。天天邀请奖，当日成功邀请5位好友以上参赛者参与评奖，当日前十位邀请人数的参赛者获奖。每周幸运邀请奖，以每成功邀请1位好友为一个抽奖单位，每周抽取75位幸运邀请奖。报名期间成功邀请一位好友参赛的选手获得一个幸运号码，邀请越多幸运号码越多，最终进行抽奖。投资顾问奖，参与社区微博等互动交流，发表赛事点评及专题评论，并获得威望评价的用户分值排名的投资顾问。活跃奖，在鏖战、问鼎两个赛程期间以当月登录次数、登录时长、参与社区互动交流活动次数为评奖依据，活跃度最高的前121位参赛者获得相应奖项。投票幸运奖，鏖战、问鼎两个赛段以成功投出一张投票卡为一个抽奖单位，每周抽取10位投票幸运奖。英雄人气奖，评选鏖战、问鼎两个赛段人气最高的5位选手。具体奖项如下：2、针对营业部和员工，为激励其积极性，分组设奖项如下最佳组织奖：按组织参赛选手数、线下活动组织情况等评出营业部最佳组织奖若干名，颁发荣誉证书及物质奖。最佳伯乐奖：评出获实盘大赛期间收益率前三位选手的推荐人、总交易量第一选手的推荐人若干名，颁发证书及物质奖。组织发动参赛选手最多的营业部，将安排实盘1000万资金在其营业部开户。奖项奖金名额说明最佳组织奖500010按组织参赛选手数、线下活动组织等情况评奖最佳伯乐奖200010评出获实盘大赛期间正收益率前五位选手的推荐人、总交易量第一的选手的推荐人中信金通证券员工可报名参加模拟赛段赛事以及线上交流互动，但其行为应严格遵守《证券业从业人员执业行为准则》及国家相关法律法规。禁止员工（含投资顾问）参与实盘赛事操盘行为。大赛规则大赛规则由实盘赛、模拟赛、道具说明等三部分规则组成，具体参见附件《附件2：炒股大赛规则》。1、比赛实行阶段制，在规定的周期内，大赛将根据参赛者账户收益率排名确定晋级选手和优胜者。2、收益率计算标准：每期第一日作为当期比赛的第一个交易日，系统将会从交易日当天计算收益率，至该赛段最后一个交易日交易时间结束后计算该赛期内的收益率。3、每期比赛选手的账户必须进行操作，并且换手率不能低于100%。换手率低于100%的选手成绩不计入比赛名次。4、晋级选手必须与我司签订相关协议，保证积极参加我司的各项宣传、采访、电视录播活动。5、参赛者在实盘赛期间统一执行标准佣金，佣金费率为千分之三。组织机构略合作方式1、在整个大赛期间，财人汇网络负责提供技术平台、内容运营活动道具的设计及网上推广。2、中信金通证券负责投放产品体验卡，组织线下活动，在各营业部及自有媒体持续推荐大赛活动。活动宣传及营销推广参见《附件1：炒股大赛活动推广要求》大赛活动人数测算按照40个营业部参与，每个营业部发动1000（待定）人潜在客户计算，参加者40000人，通过网络等宣传推广自发吸引10000（待定）人，预测5万人被邀请参加大赛最终达成1000（待定）人新增客户，积累10000（待定）个潜在客户的目标。财务预算略（方案结束）