国际贸易实务

2020/7/23国际贸易实务讲义1国际贸易实务刘刚2020/7/23国际贸易实务讲义2参考教材•《国际贸易实务》（第四版），黎孝先，对外经贸大学出版社，2019.8•《进出口贸易实务教程》，吴百福，上海人民出版社，2019年版•《国际贸易实务》，董瑾，高等教育出版社，2019.3•《进出口单证实务》，上海对外贸易协会，中国对外经贸出版社,2019.122020/7/23国际贸易实务讲义3导论课程特点及研究定位国际贸易的特点国际货物贸易的法律适用进出口贸易的基本业务程序课程的研究对象与内容2020/7/23国际贸易实务讲义4一、课程特点及研究定位•国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。•它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。2020/7/23国际贸易实务讲义5•无论在我国，还是在国际上，货物的进出口（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法。•我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作技能的学科。2020/7/23国际贸易实务讲义6＄、￥、￡…产业政策、货币政策、对外贸易政策等语言不同，风俗习惯也不同与内贸相比：1、两者所面临的环境不同各国的货币制度不同各国的经济政策不同各国的法律不同各国的文化背景不同二、国际贸易的特点2020/7/23国际贸易实务讲义7联系不便，资信调查困难交货期长，市场行情变化大各国汇率随市场供求变化及其他因素的影响而变化区别2、国际贸易比国内贸易风险大信用风险商业风险汇率风险2020/7/23国际贸易实务讲义8三、国际货物贸易的法律适用–国内法–国际条约–国际贸易惯例2020/7/23国际贸易实务讲义9法律适用——国内法•国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。•“法律冲突”及冲突规范•关于冲突规范的国际通行规则–在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有关禁止事项）–如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切联系的国家的法律（我国《合同法》的26条对此作了规定）2020/7/23国际贸易实务讲义10案例•有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？2020/7/23国际贸易实务讲义11案例分析•应适用于美国法律。•理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。•分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。2020/7/23国际贸易实务讲义12法律适用——国际条约•“条约必须遵守原则”–即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，必须遵守。（我国“民法通则”也对此作了相同规定）•《联合国国际货物销售合同公约》(Unitednationsconventiononcontractsfortheinternationalsaleofgoods，CISG)–制定及其影响–我国与“公约”的关系2020/7/23国际贸易实务讲义13《联合国国际货物销售合同公约》•制定及其影响–联合国国际贸易法律委员会–迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约2020/7/23国际贸易实务讲义14我国与“公约”•我国是公约的缔约国之一•是与我国进行货物进出口贸易关系最大、最重要的一项国际公约。•我国对“公约”提出的两项保留–对公约适用范围的保留（第1条1款b项）–关于合同形式的保留（第11条）2020/7/23国际贸易实务讲义15法律适用——国际贸易惯例•国际贸易惯例（internationaltradepractice），或称国际商业惯例（internationalcommercialpractice）•国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进行编纂和解释而成。•是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要的指导意义。2020/7/23国际贸易实务讲义16“意思自治”原则•国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有普遍的强制性，其适用以当事人的“意思自治”为原则，这意味着：–（1）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对当事人有法律约束力。–（2）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。–（3）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。2020/7/23国际贸易实务讲义17进出口贸易的基本业务程序•交易前的准备•交易磋商和合同订立•合同履行2020/7/23国际贸易实务讲义18出口贸易的程序•A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册2020/7/23国际贸易实务讲义19出口贸易的程序•A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同2020/7/23国际贸易实务讲义20出口贸易的程序•A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据2020/7/23国际贸易实务讲义21课程的研究对象•国际商品交换的具体过程•各环节的运作技巧2020/7/23国际贸易实务讲义22课程的研究内容•国际贸易术语•国际货物买卖合同条款•进出口合同的商订与履行•国际贸易方式2020/7/23国际贸易实务讲义23第一章国际贸易术语TradeTerms2020/7/23国际贸易实务讲义24国内商品报价大米：3200元/吨国内报价由计量单位、单位金额、计价货币三部分组成。2020/7/23国际贸易实务讲义25国际商品报价Rice：USD470perM/TF.O.B.Shanghai国际报价由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成。2020/7/23国际贸易实务讲义26•订立外贸合同应考虑哪些问题？WHERE：交货地点WHAT：需何种单据WHO：谁办理保险、运输WHEN：何时转移风险HOW：如何交货这些都涉及到责任和义务的划分问题2020/7/23国际贸易实务讲义27第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语1.定义:贸易术语也称为“价格条件”，指在长期的贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。2020/7/23国际贸易实务讲义28•如:“中国玉米CIF纽约每公吨200$”货物名称贸易术语目的港计量单位计价货币2020/7/23国际贸易实务讲义29有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方解决履约当中的争议简化洽谈内容，缩短成交过程，节省业务费用2.贸易术语的作用2020/7/23国际贸易实务讲义30有关贸易术语的三种国际惯例•1.《2000年国际贸易术语解释通则》•2.《1932年华沙一牛津规则》•3.《1941年美国对外贸易定义修正本》2020/7/23国际贸易实务讲义31（一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）–国际法协会专门为解释CIF术语而制定。1928年制定的《1928年华沙规则》共22条；1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》。2020/7/23国际贸易实务讲义32（二）《美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）1.由美国9个商业团体1919年在纽约制定，原称《美国出口报价及其缩写条例》，后与1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命为现名。共有6种贸易术语。2020/7/23国际贸易实务讲义332.所解释的贸易术语有6种：(1)Ex(pointoforigin)(产地交货）(2)FOB（FreeOnBoard)(在运输工具上交货）(3)FAS(Freealongside)（在运输工具旁边交货）(4)C&F(costandfreight)（成本加运费）(5)CIF(Cost,insuranceandfreight)（成本加保险费、运费）(6)ExDock(namedportofimportation)（目的港码头交货）《定义修订本》中的FOB又分为6种。2020/7/23国际贸易实务讲义34三、《2000年国际贸易术语解释通则》1.《2000年国际贸易术语解释通则》，简称INCOTERMS2000，（InternationalRulersfortheInterpretationofTradeTerms)国际商会（ICC）于1936年制定的，后于1953、1967、1976、1980、1990、2000年进行了六次修改。定义了13种贸易术语，分E、F、C、D四组。2019年进行了第七次修改，定义了11种贸易术语，分为两大类，适合任何运输方式的贸易术语及适合水上运输方式的贸易术语。2020/7/23国际贸易实务讲义35适合任何运输方式有七个：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP适合水上运输方式有四个：FOB、FAS、CFR、CIF相比《2000通则》，《2019通则》删去四个贸易术语（DAF、DES、DES、DDU），增加了两个贸易术语（DAT、DAP）。2020/7/23国际贸易实务讲义36适合任何运输方式的贸易术语•EXW，ExWorks（工厂交货）•FCA，FreeCarrier（货交承运人）•CPT，CarrierPaidto（运费付至）•CIP，CarrierandInsurancePaidto（运费、保险费付至）•DAT，DeliveredAtTerminal（指定目的地或目的港集散站交货）•DAP，DeliveredAtPlace（指定目的地交货）•DDP，DeliveredDutyPaid（完税后交付）2020/7/23国际贸易实务讲义37适合水上运输方式的贸易术语•FOB，FreeonBoard(装运港船上交货)•FAS，FreeAlongsideShip（装运港船边交货）•CFRCostandFreight（成本加运费）•CIFCostInsuranceandFreight（成本加保险费和运费）2020/7/23国际贸易实务讲义38《2019通则》的变化•新通则中每个术语都有“指导性说明•贸易术语由13种变成了11种。减少了四种，另外增加了两种；•“船舷”的概念删去，双方可在术语的义务中找到风险及费用划分，若不够明确，可在合同中自行商定风险转移界限；•新通则不仅适用于国际贸易，也适用于国内贸易，考虑到欧盟成员国之间的贸易问题；•考虑到9.11事件后对安全措施的加强，要求贸易方提供安检的信息。2020/7/23国际贸易实务讲义39国际贸易惯例的性质•第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有约束性，可采用也可不采用；•第二，如果合同中明确采用某种惯例，但又与合同条款相抵触的，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将以合同条款为准;•第三，如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。2020/7/23国际贸易实务讲义40第二章《2000通则