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第1页共6页海海海尔尔尔整整整体体体厨厨厨房房房&&&星星星艺艺艺装装装饰饰饰公公公司司司品品品牌牌牌联联联合合合推推推广广广方方方案案案——海尔整体厨房南昌分中心&星艺装饰江西分公司项目策划：马华庆2007-6-6第2页共6页一、活动目的1、通过海尔厨房与星艺装饰两大领导品牌合作，联合活动为品牌造势，同时为即将到来的淡季装修市场提前预热，提升双方市场美誉度和占有率，达到“淡季做市场，旺季做销量”的目的。2、通过江西南昌市场的首次合作进行合作模式探索，达成资源共享，品牌提升和销量提升的具体目标，实现强势品牌重点区域联合突破，为后期全国范围内合作探索有益模式。二、活动主题海尔整套家居星艺尚品装饰品牌联袂洪城首发三、活动时间战略合作四、活动目标1、双方联合活动，实现双方所在区域品牌知名度提升100%，销售额同比增长100%，。2、品牌竞争力提升，上下游资源整合，区域重点爆破。五、活动进度总控表与活动板块BOM第3页共6页“海尔&星艺品牌联合推广”活动BOM“海尔&星艺联合品牌推广”活动进度总控表海尔整套家居星艺尚品装饰预热宣传板块互动空间板块海尔对星艺推荐客户“五重惊喜，惠极洪城”板块海尔&星艺“红透洪城”板块星艺“海尔整体厨房杯”员工成长基金板块海尔&星艺合作发布会户外广告，小区宣传海尔&活动现场宣传星艺，海尔店内互相开辟海尔，星艺推介板块海尔，星艺互相成立星艺，海尔业务部进行接洽送价值500元海尔特约金卡，享受VIP持卡一站服务享受海尔橱柜团购政策享受海尔厨房电器供价优惠享受买橱柜，送电器优惠送海尔会员卡，免费加入海尔俱乐部，享受海尔全程无忧专项服务。双方联合活动DM下发南昌所有商场海尔专柜海尔重大活动给于星艺活动场地提供联合活动免费信息发送平台（免费群发短信）提供精装修楼盘信息给星艺，并协助公关成长基金设定及规则发布企业文化交流互通联合活动实战培训第4页共6页公历六月七月123456789101112131415161718192021222324252627……3112345678910111213141516……31农历1112131415161718192021222324252627282912345678121314151617181920212223242526272813周五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三日一二三四五六日一二三四五六日一二三六、活动筹备动员合作宣传造势：媒体/DM/重点小区/彼此店面重点店布置活动前准备阶段销售竞赛成长基金及时激励：海尔对星艺，海尔内部两部分。星艺“红透南昌”活动板块“同步推广，联合造势“海尔“五重惊喜，惠极洪城”星艺活动板块分中心，专卖店沟通并互认资源目标具体环节修正产品经理和专卖店落实项目执行“品牌联合推广”启动预热第5页共6页1、造势活动方案及资源版块（1）分中心和泛美研究，将共同资源整合形成打包方案，与星艺接洽沟通。（2）在6月19号前确定活动方案及资源，并与星艺沟通到位确认资源。2、海尔整体厨房专卖店“团队营销“活动动员会（1）分中心在泛美例会上宣贯“成长基金“政策并真实执行。（2）分中心帮助专卖店组织员工召开活动动员会，向员工灌输淡季团队营销活动对专卖店、对员工个人的重要性，并将目标落实到每一个销售、业务人员身上，同时泛美宣贯个人奖励方案，激发员工的工作热情。（3）宣贯与星艺合作的思路，规划下半年海尔市场运作方向，激发团队使命感和责任感，并制定年度激励政策：6月、7月销售目标落实到人专卖店对星艺活动方案宣贯，各活动板块的目标与责任人落实到项目的排期、方式、资源、目标与责任人店面布置整改完毕方案、要求、进度与责任人活动销售目标奖励方案销售人员的相关培训海尔星艺业务部人员甄选七、活动预热及互动空间活动板块1、广告宣传陈列板块（1）确定各自店内位置，布局调整到位，适合展示及推介。第6页共6页（2）确定媒体排期及详细活动内容2、海尔整体厨房五重惊喜活动内容确定6月17日—7月31日，专卖店以庆祝海尔整体厨房绿色十年为活动主线；在泛美海报上印刷发放；八，前期活动宣传1，双方活动宣传方式之一为晚报软文投入，连续造势一个月；联合户外广告造势2，各自场地内部活动：信息共享，针对性推介会；直通车活动。