外贸跟单实训

1外贸跟单实训模拟情景：清远兆丰贸易公司与英国ACC贸易公司之间的业务往来。清远兆丰贸易公司的业务经理张民先生是本次业务的主负责人。该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。模块1外贸合同的洽谈与订立实训1：书写建立业务关系的英文信函背景介绍：张民先生率领的一批业务员参加了2013年10月份的广交会，在会上他们主要是展示自己经营范围内的一批高档女裙（LADIESSKIRT）。在会上他们发现英国ACC贸易公司对这批货物感兴趣。于是在会后，清远兆丰贸易公司打算主动出击，积极建立业务关系。请代张民先生书写一份建立业务关系的英文信函。请按照以下提纲修改并完善你的信函：表明愿意和对方建立业务关系的意愿；介绍本公司大致的情况；介绍相关产品的信息，取得对方的信任。实训2：10月26日，张民先生收到ACC公司业务主办布朗先生对款号为MA212129的棉制梭织女装裙的询盘。请用中英文代上述双方草拟询盘、发盘、还盘、受盘信函。2实训3：11月5日，张民先生收到ACC贸易公司的棉制梭织女装裙订单。具体内容如下：ACCTRADINGCO.LTDQUEEWAY,2014NSWLONDONPURCHASEORDERORDER.NO.2014115SUPPLIER:WUXILONGHUA.TRADINGCO.LTDSTYLENO.MA212129DESCRIPTION:WOMEN'SCOTTONWOVENSKIRTSEXACTLYLIKEARTWORK,BUTCHANGETHEMAINLABELPOSITIONTOCENTERBACK.FABRIC:75%COTTON23%POLYESTER2%SPANDEXWASHING:BLUE-GREYLIKEOURSAMPLENO.MA212090CHANGING:PLEASEPUTTHEACCHANGTAGNOTINCENTERBACK,BUTINSEAMPLEASEPRINTATTHEBACKSIDEOFTHECARELABEL:PRODUCTFROMACCTRADINGCO.LTD/PACKING:FLATPACKWITHOUTFOLDING6PIECESASSORTEDSIZESPERPOLYBAG,3POLYBAGSINAMASTERPOLYBAGANDTHENINTOANEXPORTCARTON.6PCS(1/36、2/38、2/40、1/42)X3LOTSX1000CARTONS=18000PIECESCOLOR:BLUE/GREYMARKINGOFTHECARTONS:ASPEROURINFORMATIONHANGTAG:ACCMAINLABEL:ACCCARELABEL:WITHCORRECTCOMPOSITION&WASHINGINSTRUCTION3LONDONSAMPLES:COUNTERSAMPLES:3PIECESINSIZE38EXWUXI2014.0315PHOTOSAMPLES:2PIECESINSIZE38EXWUXI2014.04.15PAYMENT:BYCINFIRMEDANDIRREVOCABLEL/CPAYABLEBYBENEFICIARY`SDRAFTSAT60DAYSAFTERB/LDATESIGHTANGREMAINVALIDINCHINAFORFURTHER16DAYSAFTERSHIPMENT.PRICETERMS:USD10.00PERPIECEFOBGUANGZHOUAMOUNT:USD180000.00QUANTITY:18000PIECESDELIVERYDATE:2014.5.30EXGUANGZHOUBYSEAAND/MAERSKTOLONDON,UKWITHPARTIALANDTRANSSHIPMENTALLOWEDDELIVERYADDRESS:ACCTRADINGCO.LTDATTN:LONDONSHIPPINGAGENT:NATIONALCONTAINERSLTD.WOMEN'SCOTTONWOVENSKIRTS36384042A.WAIST36384042B.WAISTHEIGHT44444C.HIP.18CMINCL.WAISTBAND,STRAIGHT47495153D.BOTTOMCOMPLETEROUNDMEASURED209213217221E.LENGTHATCF58585858F.BACKLENGTHATCB60606060PURCHASECONDITIONS:ITISPROHIBITEDTOIMPORTANDSELLTHEGOODSWHICHINVOLVESWORKBYCHILDREN,INANEXPLOITING,HEALTH-ENDANGERINGORSLAVE-LIKEMANNER,FORCEDLABOROREXPLOITATIVEPRISONWORKINENGLAND.实训要求请你将此订单译成中文，然后以跟单员的身份根据上述订单回答下列问题：（1）订单对货物规格和样品的要求有何具体规定？（2）订单规定的支付方式及内容如何？（3）订单对包装有哪些具体要求？（4）订单对运输条件有哪些具体规定？实训4：2013年12月1日，清远兆丰贸易公司张民先生根据订单拟订售货合同（合同号为TXT264）一式两份，签章后寄送至英国ACC贸易公司会签。实训要求：请你以跟单员的身份根据上述资料及订单拟订一份对外销售合同书（中英文），要求格式完整、内容正确并签章。模块2选择生产企业与签订加工合同背景介绍：清远兆丰贸易公司收到ACCTRADINGCO.LTD的保兑不可撤销跟单远期信用证（L/CNO.XT370）。具体内容如下：CONFIRMEDIRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDIT5SEQUENCEOFTOTAL*27：1/1FORMOFDOC，CREDIT*40A：IRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBER*20：XT370DATEOFISSUE31C：131220DATEANDPLACEOFEXPIRY*31D：DATE140630ATLONDONAPPLICANT*50：ACCTRADINGCO.LTD.38QUEENWAY,2014NSWLONDONISSUINGBANK52A：ANZBANKING161QUEENWAYNSW211LONDONBENEFICIARY*59：QINGYUANCO21WESTZHONGSHANROADQINGYUANGUANGDONGCHINAAMOUNT*32B：CURRENCYUSDAMOUNT180000.00AVAILABLEWITH/BY*41D：ANYBANKATBENEFICIARY′SCOUNTRYBYNEGOTIATIONDRAFTSAT…42C：ATSIGHTDRAWEE42A：ANZBANKINGPARTIALSHIPMENTS43P：ALLOWEDTRANSSHIPMENT43T：NOTALLOWEDPORTOFLOADING/44A：GUANGZHOUHUANGPUPORTFORTRANSPORTATIONTO…44B：LONDONLATESTDATEOFSHIPMENT44C：1405306DESCRIPTOFGOODS45A：WOMEN'SCOTTONWOVENSKIRTASPERSALECONTRACTNO.TXT264FOBGUANGZHOUDOCUMENTSREQUIRED46A：+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINRIPLICATE+PACKINGLISTINTRIPLICATECHARGES71B:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEAUSTRALIAAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.PERIODFORPRESENTATION48:DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENTBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDIT.补充资料：加工合同编号：TXT888加工单位：清远纺织厂加工单位的地址：清远市人民路11号（TEL：[phone]）加工内容：蓝灰色棉制梭织女裙18000件（36、38、40、42）加工费：每件15元交货时间与地点：2014年5月25日前将加工后的成品18000件运至广州黄埔港口实训要求：1、请你翻译此信用证，并以跟单员的身份根据销售合同书进行审证；2、清远兆丰贸易公司张民先生在收到通知行寄送的信用证改证书，并经审核无误后开始寻找合适的加工生产企业。通过电话以及7查询公司网站信息，跟单员汇总了四家企业的基本经营信息，如下表所示：请根据上述材料分析如何选择合适的供应商。供应商对比项目公司公司注册资本（万元）产能（件/月）来回车程（小时）欧美订单熟悉程度经营时间（年）清远天龙服装公司100160004不熟悉2清远纺织厂80200002熟悉10广州花都宏伟服装厂80250002不熟悉3清远伟业服装公司200200003.5熟悉63、通过对多家服装企业的生产规模、生产能力和企业管理现状等的调查，清远兆丰贸易公司最终选择了清远纺织厂作为棉制梭织女裙的加工企业，并与其业务负责人张群签订加工合同。请你以跟单员的身份根据销售合同书和信用证签订加工合同。模块3原材料、生产进度与品质跟单背景介绍：清远兆丰贸易公司根据ACC贸易公司提供的样品或款式对原材料（面料）型号、规格等质量标准要求，选择合适的原材料（面料）供应商，保证加工生产的供给。通过对原材料市场价格、品质等8方面的调查，清远兆丰贸易公司决定选定清远纺织厂为棉制梭织布料供应商，并与其签订采购合同，确保出口货物按时按质顺利完成。清远纺织厂业务负责人是丁辉先生。补充资料：（1）采购合同编号：06A5111；（2）供应商：清远纺织厂；（3）采购货品：棉制梭织布料；（4）单价：17.00元/米；（5）数量：22032米；（6）交货期限：2014年4月10日；（7）交货地点：买方指定地点；（8）包装方式：卷筒包装（9）付款方式：交货后一个月凭增值税发票;（10）不合格品处理：另议；（11）开户行：中国农业银行清远分行帐号：NRB838383873地址：大同路1号电话：[phone]传真：[phone]实训1：请你以跟单员的身份根据上述资料和订单及加工合同的要求，拟订原材料采购合同。2、作为跟单员，你与清远纺织厂生产部门协商后计划每天生产棉制梭织女装裙600件，一周工作5天，5月23日完成该订单的生产。请你根据生产进度，编制生产进度日报表。若五一假期后，由于清远纺织厂又接到几个大单，为此调整了生产计划，减少了用于龙华公司订单生产的车位数量，致使工厂连续6天每天各少生产36和42码女裙各40件，40和38码女裙各80件。跟单员通过生产日报表发现了该异常情况。请针对这种情况进行分析。3、该订单的产品质量抽查使用GB2828，且不合格品的AQL为1.0，检验水平（IL）为Ⅱ，采用一次正常抽样方案。如果实际抽样中的不9合格产品的数量为4件，请问检验是否通过并列出具体步骤。而如果重大缺陷的AQL为1.0，次要缺陷的AQL为4.0，又该如何判断呢？模块4出口包装跟单背景介绍：清远兆丰贸易公司根据信用证（L/CNO.AB111），合同（S/CNO.TXT264）和订单（ORDERNO.2013115）的要求进行运输包装跟单，保证在交货期内装运。补充资料客户对纸箱要求如下：耐破强度为1100KPA，边压强度为7400N/M，戳穿强度为80KG/CM。该批货物体用的纸箱尺寸为600X400X200MM，每箱毛重为25KG，每箱净重为23.5KG，装40英尺钢质集装箱，尺寸为12050X2343X2386MM，容积为67.4立方米，最大载重量为27380KGS。实训要求：1、请你以跟单员的身份，根据信用证、合同、订单和上述资料选择最合适的包装材料，并列出具体步骤2、请你