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LOGO品牌发展计划书进入中国市场发展计划MICHELRENELOGO目录前言：一。市场调查二。市场分析三。成立中国营销部门四。营运模式五。市场发展第一步六。市场发展第二步七。营运管理费用预算八。各岗位职责说明MICHELRENELOGO前言：09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。MICHELRENELOGO一．市场分析目前的市场，分为三种发展运营模式：代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权，自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。MICHELRENELOGO二.市场调查&自身优劣势根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。劣势皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。消费者和客户需要一定时间来认可。没有一定的商业潜规则，商场更难进入。在国内没有形象店。可以说无。自身优势分析：1，服装优势2，开发优势3.环境优势4.自身优势MICHELRENELOGO品牌调查竞争品牌国内：明治1280~3800迪桑娜1500~3500帕佳图1280~3800沙驰格菲桥国际：兰姿地图瑞贝达GuyLarocheCOBO布兰施MICHELRENELOGO品牌定位消费人群：22~35岁产品采购成本：60~450之间利润率：20~30%开发风格：牛皮、PU压花、等价格定位：钱包、皮带:280~780人民币大包（手袋）:680~3200人民币拉杆箱:680~1800LOGO三.成立中国营销部门以香港总部（控股）有限公司总公司在内地建立(xxxx品牌）中国公司，注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。独立建立品牌项目营运MICHELRENELOGO四.运营模式内地贸易公司经营项目是中国内地的销售渠道建立。部门资金费用独立核算向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含税其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用MICHELRENELOGO五.市场发展规划第一步第一步自营渠道建立及托管模式建立计划投资在100~200万目标一线城市北京、上海、杭州、南京、沈阳武汉、成都、广州、长沙其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。根据不同的情况合作的方式调整到托管以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。MICHELRENELOGO托管条件以商场结款额的12~16%点作为托管费用可以进入制定商场，有一定的关系网络员工工资负责发放。完成目标给予销售额的1%点最为奖励负责货品的管理和防盗丢失工作负责当地的其他业务日常管理MICHELRENELOGO投资预算计划投资预期时间----计划2年授权（单位万）年限投资金额销售网目标盈利店铺数量重点资金投入说明2010年20060-8020国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等，2011年385118880325全国二线城市和二线商场招商2012年5451782123736产品MICHELRENELOGO1。商场进场投资费用预算内容金额备注进场关系费用5万重点商场的进场关系，拿到好的位置费用进场费2万店铺装修5万陈列道具费用2万备用金费用2万小计16万铺货20万以28%折货品供货铺货合计单店投资费用36万销售额/月15万零售价格，减去折扣最低8折成本费用28%商场扣点33%最高的扣点计算人员工资费用2%其他费用3%税票、水电费、管理费、装修折旧等盈利5.25万MICHELRENELOGO2。年度销售目标及盈利预计预算内容2010下半年6个月计算2011年2012年店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利店铺数量36单店万投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利自营店开店8200万100万-75.75万10451万3360万431万13533万4860万1168万33%折33%折供货销售目标28%折采购33%折供货销售目标28%折采购加盟单店00001001000万50万2503000万150万合计3-75.75万21481万381318万MICHELRENELOGO3。目标商场2010年~2012年区域目标商场，开店数量目标时间进度完成计划投资包括货品零售销售目标每店15万/月北京燕莎、SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯52012年205万900万/年上海东方、久光、百盛、八佰伴、42012年164万720万/年杭州杭州大厦、解佰、银太32010年123万540万/年南京南京金鹰12010年41万180万/年沈阳中兴、新世界、卓展32010年123万540万/年成都仁和春天、太平洋、王府井32010年123万540万/年武汉新世界、武广22010年82万360万/年广州友谊、广百、天河城32012年123万540万/年长沙平和堂、王府井、友谊商场32010年123万540万/年合计271107万4860万/年MICHELRENELOGO六.品牌发展第二步第二步加盟和经销商计划预算投资100万目标区域目标全国市场。MICHELRENELOGO1.加盟经销商加盟代理条件1，首批启动金最少15万单店启动,单店授权模式2，最少启动2家店为主3，保证金单店2~3万（根据不同情况收取）4，统一的零售折扣价供货3.3折，不含税价格5,统一的装修模式，装修支持50%6，30%首批货品调换后续第二年10%调换7，管理公司，有终端商场关系和零售团队。MICHELRENELOGO招商政策自营店：目标商场招商负责人邀请到公司考察对客户每年2次大型订货会2次小型补充订货会对完成目标客户进行奖励制度每次订货会制定公司发展市场战略讲座对终端店（客户和自营店）每年对客户进行2次培训每年制定店长培训MICHELRENELOGO七.皮具部门营运管理1.费用预算2010下半年总支出费用19.4万盈利费用0万人数工资/月年管理费用万项目总经理12000080000零售/销售经理1800032000开发经理1800032000销售跟单人员1300012000产品设计师600024000商务经理1400016000财务部、会计14000160003招待费用4万4个月每月1000招商订货会0万出差费用3.2万4个月前期进场出差8000流动金费用2万4个月每个月流动备用5000办公费用0万4个月MICHELRENELOGO2.费用预算2011年总支出费用61.8盈利费用50万管理费用人数工资/月年45.6万部门总经理120000零售/销售经理18000零售督导14000销售跟单人员23000商务经理23000首批启动金1%提成开发经理18000产品设计师1600073800012个月招待费用2.4万12个月每月2000招商订货会4万2次每次2万出差费用3.2万8次每次出差4000流动金费用2.4万12个月每个月流动备用2000办公费用1.2万12个月每个月1000提成费用3万10家店30万启动金提成3000元LOGO3.费用预算2012年总支出费用121.4万盈利费用150万管理费用人数工资每月提成比例66万部门总经理12000015000占26%零售/销售经理2800016000占40%督导/培训师240008000占10%销售跟单人员4250010000占20%商务经理230006000首批启动金1%提成占4%115500012个月招待费用2.4万12个月每月2000招商订货会8万4次每次2万出差费用4.8万12次前期进场出差4000流动金费用6万12个月每个月流动备用5000办公费用1.2万12个月每个月1000提成费用3万10家店30万启动金提成3000元完成目标奖金30万150万完成目标20%LOGO营销部门组织结构图部门总经理零售经理市场部零售督导区域经理区域经理客户跟单客户跟单产品开发部开发经理生产跟单企划部产品设计师行政部财务部行政经理形象设计师行政经理销售部销售跟单出纳会计LOGO各岗位职责部门总经理主要负责国内市场的建立。主要负责部门营运及资金预算负责日常部门业务管理和整体发展规划制定市场战略，并完成战略完成并监督各项指标完成情况负责整体部门各项工作的监管LOGO各工作岗位职责零售经理主要负责自营店的管理负责全国自营店的货品、销售、促销负责全国自营店的人员、招聘、考勤管理负责培训各个店长管理负责同商场关系的建立和维护制定出差计划，配合总经理完成各项零售工作LOGO各岗位职责销售经理负责托管加盟客户管理负责区域经理的日常业务管理负责招商政策的业务管理负责同客户之间的关系建立和维护负责完成计划目标LOGO各岗位职责培训导师主要负责品牌文化的培训主要负责零售终端的销售技巧主要负责零售终端的产品卖点技巧主要负责零售终端的陈列技巧主要负责心理激励的培训定期制定培训计划。LOGO各岗位职责督导主要负责全国各店零售的巡查工作主要负责监管全国零售店产品陈列等方面主要负责品牌维护工作。主要负责市场调查工作主要负责商圈建立调查工作BattutaGioielloLOGO各岗位职责区域经理主要负责区域拓展计划。主要负责经销商管理建立和日常维护主要负责配合销售经理完成目标任务主要负责招商政策管理主要负责区域销售管理LOGO各岗位职责销售跟单负责配合区域经理同客户之间的管理建立负责产品配发和日常业务工作负责产品销售数据的日常管理统计负责产品销售的市场分析统计负责区域网络的补货、退换货日常管理业务负责区域客户往来帐务LOGO感谢观赏井绪河策划编制