中原XXXX年06月北京励骏华庭营销推广策略报告

Codeofthisreport|1©CopyrightBeijingCentaline2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。励骏华庭营销推广策略报告中原集团（香港）华北区北京公司Beijing.06.2012Codeofthisreport|2©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议Part1现场包装销售物料销售团队Codeofthisreport|3©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议目录五星级物业管家服务Codeofthisreport|4©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议选取励骏酒店二层东北侧办公区作为售楼处；对售楼处进行包装，包括内部功能分区及装饰，外部导引及绿植等。位置选取建议车库礼宾接待（一层大堂）VIP影音展示区VIP谈判区茶点区专人签约区销售中心售楼处Codeofthisreport|5©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议售楼处指引建议建议在酒店大堂内、电梯口及售楼处入口处，选取合适位置售楼处导引，便于客户识别进入;售楼处导引选择与酒店整体气质相符合的产品，如左图所示。售楼处导引建议Codeofthisreport|6©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议售楼处内部包装——功能分区建议接待区功能要求：前台接待区、公示区、洽谈区、沙盘区等。接待区应具备的物料：接待前台、销售热线公示区应具备的物料：五证及机构公示、项目公示易拉宝、资料展架等；销控区应具备的物料：在售楼处东侧放置可移动式销控板；洽谈区：洽谈桌椅(根据空间设置数量)；放映区：在售楼处东北侧墙面安装LED，放映项目宣传片；水吧区：在售楼处西侧设置水吧区，为到访客户供应茶水；沙盘区：在售楼处西侧放置楼体沙盘。办公区功能要求：VIP接待室、签约室、销售更衣室等。结合空间特点进行分隔设置办公空间。VIP接待室签约室销售更衣室办公区接待区洽谈区售楼处入口接待前台项目Logo背板公示区放映区小沙盘销控区水吧Codeofthisreport|7©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接洽区包装——项目公示区及销控区（项目公示及销控示意）建议在售楼处入口东北侧墙面采取悬挂或粘贴的形式进行项目公示(如五证、销售机构、业务员上岗证等)；在售楼处北侧放置可移动销控板，为最大化利用空间，建议制作可移动销控板。Codeofthisreport|8©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——洽谈区在售楼处内部西侧设置洽谈区，根据面积大小摆放桌椅数量，最大化利用空间；摆放家具以多套、可最大化利用空间类型家具为宜。Codeofthisreport|9©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——前台接待区建议在前台接待区设置5部电话及一台电脑，其中2部作为销售热线，1部接收传真，2部内线用作追电，用于销售接电办公；目前售楼处销售热线已到位，热线确定为85221960/85221838建议接待台摆放台花及工艺品，以增加售楼处美观程度及温馨氛围。Codeofthisreport|10©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——项目宣传片播放区放映区：选择售楼处东北侧墙面上安装LED显示屏，放映项目宣传片；建议使用励骏酒店资源宣传片及相关励骏华庭项目的幻听片结合放映，提升到访客户对项目整体认知度。Codeofthisreport|11©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——沙盘区沙盘区：建议选择售楼处西侧透明窗户部位安设项目小沙盘，便于进行项目沙盘展示；同时，沙盘有助于销售过程中的具体解说，使得到访客户更直观的了解整体项目情况。Codeofthisreport|12©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——水吧区建议在售楼处内设置水吧区，并将其设置在售楼处西侧墙面部位。为到访客户提供咖啡、茶水等，给客户提供温馨优质的服务，提升项目的品质感。Codeofthisreport|13©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——售楼处配饰建议售楼处配饰建议：建议此处更换为包装现场台花或盆栽等符合售楼处现场气氛的装饰品；售楼处外部可放置绿植等装饰用品，提升案场整体舒适度，打造温馨氛围。Codeofthisreport|14©CopyrightBeijingCentaline2012接待区包装——软性包装项目营销前期筹备建议售楼处包装建议台花及绿植摆放：建议接待台及服务台处摆放台花，以增加售楼处美观程度及温馨氛围；建议在售楼处内适当摆放落地绿植或盆景，用以增添售楼处内绿色气息，打造温馨氛围，提升项目形象。售楼处背景音乐：购买或制作符合项目调性的专属音乐，在售楼处播放，烘托现场气氛。（台花及绿植示意）Codeofthisreport|15©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务Codeofthisreport|16©CopyrightBeijingCentaline2012接待中心入口处样板房园林进行样板房体验式讲解洽谈区体验区迎宾区(酒店接待迎宾)讲解展示区智能讲解，影音展示区VIP谈判区沙盘展示区专属签约区+日常案场接待流程：项目营销前期筹备建议看房通道包装建议地下车库（地下车库可直接乘电梯到达售楼中心，在地库配备引导人员）Codeofthisreport|17©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议看房通道包装建议销售中心至样板间动线示意图：从二层销售中心下一层；穿过酒店大堂至励骏华庭A座入口进入；乘电梯至5层（销售楼层）样板间位置处。销售中心(二层)室外参观动线乘电梯顶层从二层销售中心下一层至南侧出口至内庭花园；穿过内庭花园向东至励骏华庭B座入口进入；乘电梯至顶层乘电梯5层Codeofthisreport|18©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议看房通道包装建议对看房通道进行包装，满足客户尊贵体验，塑造仪式感；走廊设置欧洲风情配饰（如油画等），增加趣味性，提升项目高端品质感；对与电梯前厅进行配饰及绿植等装饰。电梯前厅走廊Codeofthisreport|19©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务Codeofthisreport|20©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议园林整改建议当前园林现状：•整体园林风格为古典庭院式园林建筑景观；•本体精致景观基础较好，但缺乏维护及细化包装；•树木造型较为单调，无法使人产生“眼前一亮”的感觉；•绿植覆盖存在枯萎，需进行季节性维护。整体调整建议：建议在原有园林基础上进行调整，提升园林品质感；建议增加草坪植被覆盖，突出欧洲园林特征；建议增加园林植物雕塑景观小品（局部可做坡地处理），增添园林情趣，体现欧洲园林特色；对现有植被进行季节性更换及维护，对园林水系进行维护，保持园林良好形象，给人以视觉享受。Codeofthisreport|21©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议园林整改建议——现有景观小品维护（当前园林状态）（调整后效果示意）喷泉雕塑维护水系循环系统维护Codeofthisreport|22©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议园林整改建议——园艺小品增加（当前园林状态）（调整后效果示意）增加绿植雕塑由专业园艺师进行设计并进行日常定期维护Codeofthisreport|23©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议园林整改建议——植物覆盖完整现有绿植园艺的修剪维护（当前园林状态）（调整后效果示意）绿植的季节性维护更新，增加植被覆盖色彩Codeofthisreport|24©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务Codeofthisreport|25©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议样板间包装建议建议选取A座5层（销售楼层）及B座顶层复式作为样板间，打造展示空间，选取原因如下所示：A座5层接近标准层户型的相对低层位置，且配合缩短看房销售动线;打造低层样板间，消除客户对于采光遮挡的购买抗性；A座5层部分户型已铺设地毯，并进行简单的装修，具备作为样板间的条件；B座顶层复式整体采光良好，且具有优越的视野优势。Codeofthisreport|26©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议样板间包装建议——客厅建议在样板间客厅内设置欧洲风情配饰（如油画等），增加趣味性，提升项目高端品质感：高品质吊灯：客厅的视觉焦点，建议选择与样板间整体风格相协调的玻璃吊灯；区域地毯：放置区域地毯，制造空间差异性，增大客厅整体空间感；装饰画：建议在客厅内加设与项目整体形象相符合的装饰画；蜡烛与烛台：选择与酒店相同的蜡烛与烛台，提升客厅的舒适度及温馨氛围；花架：建议采用绿色植物配上雅致花架，显示项目产品气质。Codeofthisreport|27©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议样板间包装建议——卧室建议在卧室中配置符合项目整体形象的配饰，提亮整个居室的精致度装饰配饰：装饰配饰的设置可以增强房间的家庭氛围；建议卧室内铺设地毯，增加舒适度的同时提升项目整体质感；建议适当增添花瓶、靠垫等色彩艳丽的小装饰品，能增添视觉上的亮点，并为房间增添活泼亲近的感受。Codeofthisreport|28©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议样板间包装建议——餐厅增设餐厅中的软装饰，如桌布、餐巾及窗帘等，营造现场温馨气氛及家居感受，配合展现户型空间价值；在餐桌上放置花卉及工艺装饰品，能起到调节心理、美化环境的作用。Codeofthisreport|29©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议样板间包装建议——厨房增设厨房中的软装饰，如桌布、餐巾及窗帘，厨房灶台上放置酒杯及瓷盘作为装饰等；在餐桌上放置塑料水果及花卉，体现空间功能性、提升居家温馨感。Codeofthisreport|30©CopyrightBeijingCentaline2012项目营销前期筹备建议样板间包装建议——卫生间卫生间内可放置香薰，缓和室内空气，提升参观感受；增设卫生间中的软装饰，如毛巾及窗帘等，表现空间功能性的同时提升客户参观体验感；在洗手台上可放置塑料花卉及试用化妆品等体现居住氛围配饰（可共享酒店资源）。Codeofthisreport|31©CopyrightBeijingCental