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国内品牌机暑促：从价格战转为品牌战高考刚刚结束,国内品牌台式机市场就已经“敲锣打鼓”的热闹起来。似乎已经厌倦了无休止的价格低线拼杀，似乎因为曾经的1999、2999的价格而结果并不如曾预想的一样，与往年相比，今年品牌台式机市场上的暑促呈现出了不同的特点：各品牌似乎已经不再将竞争的焦点集中到残酷而血腥的价格战上，而开始了以产品定位为区分的品牌之争……厂商暑促的变化IT业内一直流传着“寒暑促，一年足”的说法。因此不知道从什么时候开始，以往每逢占据了全年PC销量40%的暑促，各大厂家都会各显神通、大开利市，在这一市场上进行着“市场低价轮流坐”得血腥价格拼杀。于是，在看似高速增长的风光背后，是摆脱不了的利润渐薄的事实，和那一个个灰头灰脸的悄无声息地逃了出去失败者，而留在角斗场中的也只是暂时的胜者。然而，当不断挑战价格低线的低价策略不再有着以往的辉煌时，当消费群体已经不会为价格的变化疯狂时，当低利润影响到销售连和生产链时，众多的品牌台式机厂家似乎已经真正明确了价格战的本质。在今年的品牌台式机市场上，似乎就开始看不到了曾经铺天盖地的“1999、2999电脑”，取而代之的，则是“家居电脑”、“教育电脑”、“个性电脑”等等一个个具有鲜明定位的名词。“PC市场已经发展较为成熟，在暑促这样的重要时期，延续以往的价格策略和全盘促销策略显然是不符合市场发展需要的。市场决定我们这些厂商更加细分市场，了解每一群消费群体的喜好和消费特点，针对性地进行促销。因此，可以说今年的暑促市场，将与往年有很大的不同，重点将不会是以往的价格高低之争，而是产品之争，不同品牌不同定位的产品之争。”一位不愿意透露姓名的PC品牌在宁分公司PC产品经理这样描述了今年的品牌台式机暑促市常“实际上一直以来台式机厂家都在寻找一种有别于价格战的竞争焦点。”一位方正的经销商在接受笔者采访的时候说，“早在去年TCL的SHE女性电脑、方正鼠米电脑在市场上赚足了眼球之后，各大品牌厂家就纷纷已经开始在这方面的尝试，并已经划分出了各自不同的关注领域。各种品牌、不同的定位的个性电脑早已经出现在市场上。”因此从目前来看，今年的暑促今年的暑促厂家大部分的策略，基本上都脱不了这样一个圈子：在宣传上以产品定位为基础，大力针对某一类或几类消费群体进行；在产品上，延续早些时候的个性产品策略，即在现有机型的基础上升级配置，以增加产品的性价比，提升产品竞争力。如同方针对时尚消费群体宣传时尚电脑“COCO”和二代火影系列电脑；海尔电脑牵手好莱坞国际巨片《变形金刚2007版》，将暑促主要消费群体定位在大学生、高中生、初中生，并抛出了“五大升级”的概念……当然，作为传统的暑促手段降价和促销活动并不会完全消失在今年的暑促市场上，只能说已经不在是厂家们宣传的重点：“就是在价格方面，今年暑促也与往年不同。以往基本上都是各大厂家轮流‘坐庄’品牌机价格低线，而在今年，厂家的主打产品都集中在5999这一的中端价格的机型上，小幅度的价格竞争也会围绕着这一层次的产品进行。”区域的反应有数据表明，目前品牌台式机市场的增长已经十分缓慢。而作为一年之中销售爬升最快的时期之一的暑促，也随着时间的推移、格局的演变，曾经拥有的神奇功效正在慢慢消失。尽管暑期学生市场仍有很大的需求潜力可挖，但现实的市场情况是暑促的效果越来越差了。那么今年厂家们改变了暑促方向，能给区域的销售带来更多的活力吗？或许作为直接面对终端零售消费者的区域经销商们的看法能够给出一些预示。在南京的各大卖场里面，各大厂家的暑促主打机型已经摆上了店面，以时尚、家居、个性等等为主题的宣传画和单页也面向消费群体发放。“现在的品牌电脑在外形上做得越来越漂亮，像我们店里的‘家居电脑’方正卓越S100，就以时尚风格、靓丽外形著称，再加上优秀的性能和与家居生活完美契合的应用体验，很多消费者，尤其是家庭用户，一眼看到了，都会过来问问。”一位方正专卖店的销售人员这样讲，“具体销量我不好说，但最起码在暑促开始就已经赚足了眼球。”的确，当消费者对以往铺天盖地的价格战感到疲软，消费行为越来越理性的时候，发现厂家们开始更加注重他们的真实需求，并细化针对时，自然会投入更多的关注。“暑促不仅仅是销量增长的时期，也是一个宣传品牌的好时期。”一位经销商说，“从目前来看，不仅今年品牌台式机市场的销量会有一定的增长，更主要的是增加了消费者的关注度，让消费者了解，暑促不仅仅只是价格战，还有更多优秀的产品，也会改变了国产品牌在消费者心目中低价的观点。”另一方面，也有经销商表达了不同的态度。他们认为，对于消费者来讲，所谓的概念电脑仅仅是一种宣传的噱头，“的确有厂商从这样产品的细分策略中得到了好处，但那只是第一个吃螃蟹的，当所有的品牌厂家都开始这样做的时候，效果就很难说了。”在他们看来，由于台式机销量增长的放缓，暑促效果的越来越不明显，无论怎样的活动都很难推动销量的大量增加，因此众多品牌都将重点放到了笔记本的销售方面，对于暑促中的台式机市场，主要目的不是为了销量，更重要的是通过这种产品的细分来吸引消费者的关注，扩大知名度和美誉度。一位王姓的经销商说，“我们不否认这种暑促方式的特点，但我认为要增加销量，更重要的还是在这种宣传的大前提之下，如何更好的利用价格策略，将价格策略和个性化的产品细分结合起来。目前市场上的某些所谓的个性电脑，如果抛开外观不谈，从性价比方面来讲，还是有点缺陷的。”重点品牌暑促总汇不管如何，品牌台式机市场的暑促已经轰轰烈烈的开展起来了。其最后能够给厂家们带来怎样的销量增长，又能够吸引多少消费者的关注，还需要时间来证明。在本文的最后，将汇总部分重点品牌厂家的暑促活动，给消费者们的购买一些启示：联想：策略：凭借独家的奥运资源，将体育营销战略这一联想品牌目前极具优势营销战略运用到极致。产品：旗下三大产品线全面提速，并全部预装最新操作系统，其中天骄和锋行两大系列产品显卡全线大幅升级，为消费者倾力打造了高品质海量娱乐中心天骄、巅峰配置的性能标杆PC锋行，以及高性价比教育PC家悦等覆盖高、中、低各个消费档次的主力产品。惠普：策略：推出“惠普电脑，掌控个性世界”的全新品牌战略，宣布全面启动个性化战略。产品：继全新g系列家用电脑初夏发动暑期献礼第一波之后，惠普再接再厉将旗下最具人气的u系列“黑晶”电脑配置全线升级。升级后，u系列新品处理器全线采用酷睿微体系架构和22寸黑晶超大宽屏，内存翻番至1G，硬盘容量高达320G，强劲性能得到了更大的提升。明基：整体策略：“个性就是美BenQJoyhub不走寻常路”为主题，将电脑与家居生活进一步融合。重点产品策略：规划完整的Joyhub四系列产品线，包括江南、NASA、雅典、慕尼黑，而且针对15-35岁不同年龄阶段的四种生活形态细分消费群，进一步突出个性化。方正：、策略：引导“PC家居化”，推出“家居电脑”。产品：主打产品家居电脑卓越S100外观方面打出“新装饰主义”大旗，配置上采用双核处器--英特尔双核处理器，同时预装了正版WindowsVista?HomePremium操作系统。清华同方：策略：以“时尚、品质”为诉求，针对时尚人群宣扬产品的时尚性和舒适性。产品：同方舒适型时尚电脑的旗舰产品CoCo首家植入“健康氧吧”功能，在外观方面作为中国流行色协会色彩大奖的得主，时尚CoCo的冰湖蓝清凉外观，超薄迷你机箱，在居室中可谓百搭百灵。另一款对于追求至高性能的年轻用户的同方新火影外观线条流畅，在性能、运行模式、外观和细部设计以及安全性等方面，新火影都进行了重大改进，达到了豪华、舒适、时尚和高性能的完美结合。TCL：策略：以教育为主题，针对学生和学生家长推出教育电脑。产品：TCL教育王牌最突出的特点就在于，针对学生和学生家长的消费特性和应用特点，在深度与知名教育产业品牌文曲星合作的基础上，采用全新VES家庭成长系统，革命性地实现了软件、硬件以及内容后台的完美合一。海尔：策略：牵手好莱坞国际巨片《变形金刚2007电影版》，同时联合英特尔、微软，以“双倍独显酷润高清”为暑促主题。产品：轰天雷、极光、速启锋三个系列产品是暑促主角，主要以娱乐游戏为主特点，同时抛出了“五大升级”的概念，具体指显示屏、内存、硬盘、CPU、显卡五大硬件的升级。