中国白酒行业市场分析月度报告(10月)

中国白酒行业市场分析月度报告1第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（10月）目录：1、行业运行综述2、价格行情分析2.1区域市场价格行情2.2主流品牌价格行情3、行业热点分析3.1龙头企业动态3.2区域市场分析4、新品情况分析4.1新品情况概述4.2新品情况分析5、营销策略分析6、发展趋势预测1、行业运行综述在经历了国庆节热卖的洗礼之后，白酒市场在10月份的中后旬显得有点“淡”。从白酒价格调查来看，高端白酒在本月份价格有所上扬，相对来说，中低端白酒竞争相当激烈，在价格上处于下调状态。在大多数地方市场，地产白酒势头比较强劲，外来品牌的市场开拓面临诸多困难。在经历了9月份糖酒会和两节的高潮之后，本月推出的白酒新品相对来说比较少，但却极具卖点。在白酒旺季，白酒企业自然不会甘于沉默，在营销方面异常活跃，以各种方式展现企业形象，以期能提升在消费者心目中的地位，从而获得更大的市场份额。下个月将属于过渡时期，白酒市场或许会暂时沉寂，积蓄力量等待年底高峰的到来。2、价格行情分析在本月受调查的5个城市里，调查白酒品牌价格都有波动，其中武汉市场的白酒价格波动最大，其次为成都和南京，最不活跃的是长沙。在本月受调查的15个品牌中，有11个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的73%。它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、53º郎酒、52º小糊涂仙、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。调查数据显示，本月白酒市场在价格上呈现飘红现象，总体表现异常活跃。从整体上看，高端白酒在经历国庆节的销售高峰后，在本月价格上，大部分白酒依然上涨；而低端白酒在白酒旺季更是拼抢激烈，在本月的价格大部分都有所下跌。白酒市场在沉寂了一个夏季之后，终于开始了较为全面的“拼杀”。应该来说，10月份是各白酒企业布局完毕，开始逐步抢市场，创销售的时机，各酒企自然在这个时期根据战略需要对白酒价格进行了大幅度地调整。以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京等5个城市中国白酒行业市场分析月度报告22.1区域市场价格行情武汉白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml380378+20.53%38º茅台500ml238226+125.31%52º剑南春500ml188178+105.62%52º水井坊500ml469465+40.86%54º酒鬼540ml188188052º泸特500ml58.358.3053º郎酒500ml5252052º小糊涂仙500ml8582+33.66%55º古井贡500ml3939045º西凤酒500ml3333053º汾酒500ml3030035º中国劲酒500ml2222.5-0.5-2.22%金六福（一星）500ml1922-3-13.64%52º尖庄475ml33.1-0.1-3.23%红星二锅头100ml3.23.20在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，武汉白酒市场价格的波动是异常明显的。从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占调查品牌的53%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占62.5%，上涨的最高幅度为5.62%（52º剑南春）；价格下降的占37.5%，下降的最高幅度为-13.64%（金六福（一星））。武汉白酒市场在10月份表现是极其活跃的，本月的武汉白酒市场价格表现出一个很大的特点：所调查的高价位白酒在价格上有提升表现，而中低价位白酒在价格上则呈现了下调的趋势，可以明显地看到“两极分化”的现象。在一定程度上可以说，武汉缺乏地域名酒。众多白酒则更是瞄准了这一空缺，纷纷进入，中国白酒行业市场分析月度报告3以期能分到一块蛋糕。而武汉本地白酒黄鹤楼不甘“外敌入侵”，更是加强当地营销活动。这些都在一定程度上刺激了当地的白酒竞争。在武汉白酒市场，高端白酒以品牌建设为主，中低端白酒则是加大“价格战”力度，从而形成了武汉白酒价格的“两极分化”现象。成都白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml375382-7-1.83%38º茅台500ml248245+31.22%52º剑南春500ml158156+21.28%52º水井坊500ml478478054º酒鬼540ml168168052º泸特500ml6868053º郎酒500ml5855+35.45%52º小糊涂仙500ml9290+22.22%55º古井贡500ml//45º西凤酒500ml3535053º汾酒500ml2121035º中国劲酒500ml28280金六福（一星）500ml16.218-1.8-10%52º尖庄475ml2.82.80红星二锅头100ml2.82.9-0.1-3.49%在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，成都白酒市场价格波动比较活跃。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，占调查品牌的46.7%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占57.1%，上涨的最高幅度为5.45%（53º郎酒）；价格下降的占42.9%，下降的最高幅度为-10%（金六福一星）。随着天气逐步变冷，成都的市民更是喜欢出去饮食消费，而白酒自然成了酒席上不可少的东西。10月是白酒销售的旺季，成都更是众多酒企必夺之地。从本月的调查来看，高端白酒的价格呈现小幅度的上调走势，而中低档白酒的价格则表现出下调的势态。在成都白酒中国白酒行业市场分析月度报告4市场上，渗透率位居前列的都是清一色的“川酒”，这给外来品牌带来很大的阻击力。相对来说，低档白酒则是成都白酒市场的一个缺口，在本地拥有固定的消费群体，值得外来的白酒品牌做一番努力。南京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml353358-5-1.4%38º茅台500ml228228052º剑南春500ml158158052º水井坊500ml478478054º酒鬼540ml158158052º泸特500ml6868053º郎酒500ml5455-1-1.82%52º小糊涂仙500ml79.582-2.5-3.05%55º古井贡500ml3838045º西凤酒500ml3333053º汾酒500ml2424035º中国劲酒500ml22.923.5-0.6-2.55%金六福（一星）500ml13.814-0.2-1.43%52º尖庄475ml2.82.7+0.13.7%红星二锅头100ml2.63-0.4-13.33%在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，南京被调查品牌活跃度较大，主要表现在中低档白酒价格上。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，南京在本月调查的15个品牌中，共有7个品牌的价格发生变化，占据了调查品牌的46.7%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌只有1个，占14.3%，该品牌为52º尖庄，上涨幅度为3.7%；价格下降的占85.7%，下降的最高幅度为-13.33%（红星二锅头）。南京是一个白酒消费旺盛的大城市，市场容量大。但从整体上来说，南京对中低档白酒的需求要比高档的需求旺盛一点，在历经数月的连续调查，都体现了南京的白酒市场对中低中国白酒行业市场分析月度报告5档的白酒价格非常敏感，而且一直在不断调整中，而相对来说，高端白酒的价格就比较稳定。北京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml450438+122.74%38º茅台500ml247247052º剑南春500ml160160052º水井坊500ml468460+81.74%54º酒鬼540ml192188+42.13%52º泸特500ml6868053º郎酒500ml53.853.8052º小糊涂仙500ml79.985-5.1-6%55º古井贡500ml4242045º西凤酒500ml//53º汾酒500ml3131035º中国劲酒500ml25250金六福（一星）500ml17.812.9+4.937.98%52º尖庄475ml3.53.50红星二锅头100ml2.32.4-0.1-4.17%在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，北京白酒市场价格波动比较活跃，除了金六福（一星）之外，其他的白酒价格涨幅都不是很大。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有6个品牌的价格发生变化，占调查品牌的40%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占66.7%，上涨的最高幅度为37.98%（金六福一星）；价格下降的占33.3%，下降的最高幅度为-6%（52º小糊涂仙）。相比于上个月，本月北京的白酒市场可以说有所变化，更是值得关注的是金六福（一星）的涨幅竟然达到37.98%。北京向来被认为是比较成熟的一个市场，消费者对白酒的心理价位比较稳定，大幅度的价格变化会影响消费者的忠诚度。而金六福在北京的表现，部分原因可能是体育营销达到了很好的效果，品牌价值提升了，从而更需要在价格上得到中国白酒行业市场分析月度报告6支持。长沙白酒价格行情（单位：元，时间：2004年10月5日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml367367038º茅台500ml218218052º剑南春500ml169169052º水井坊500ml420420054º酒鬼540ml186189-3-1.59%52º泸特500ml58.558.5053º郎酒500ml52.952.9052º小糊涂仙500ml9292055º古井贡500ml35.835.8045º西凤酒500ml//53º汾酒500ml23.523.5035º中国劲酒500ml25.825.80金六福（一星）500ml14.514.5052º尖庄475ml3.23.20红星二锅头100ml2.72.702.2主流品牌价格行情调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：中国白酒行业市场分析月度报告752º五粮液价格涨幅-3.00%-2.00%-1.00%0.00%1.00%2.00%3.00%北京成都武汉长沙南京52º小糊涂仙价格涨幅-8%-6%-4%-2%0%2%4%6%北京成都武汉长沙南京金六福（一星）价格涨幅-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%北京成都武汉长沙南京红星二锅头价格涨幅-14.00%-12.00%-10.00%-8.00%-6.00%-4.00%-2.00%0.00%北京成都武汉长沙南京10月份价格变化较大的几个白酒品牌分析：52º五粮液价格在本月份比较活跃。在受调查的5个城市中，4个城市的52º五粮液价格中国白酒行业市场分析月度报告8有波动，上涨和下调的城市各居一半。五粮液公布的2004年度第三季度的业绩报告中提到公司实现的净利润较上年同期大幅度增长23.87%。而其利润增长很大程度上是由于公司采取了新的市场策略，提高中高价位酒的产销量。而五粮液从中尝到了好处，更是重视高端品牌建设，因而低幅度的价格调整实属正常。52º小糊涂仙本月在受调查的5个城市中，4个城市的该品牌价格有波动，其中2个城市（成都、武汉）的价格有所上涨，2个城市（北京、南京）的价格下调。仔细观察52º小糊涂仙这几个月的价格变动，其每个月都在不同地区采取价格变动，而价格升降呈现不规律现象，可见52º小糊涂仙对市场价格的调整都是有一定战略意图的。金六福（一星）本月在受调查的5个城市中，4个城市的该品牌价格有波动，其中3个城市（成都、武汉，南京）的价格有所下降，1个城市（北京）的价格上涨。金六福（一星）这种价格表现，主要是受当地的中低档白酒的竞争局面所影响，适