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中中中国国国轮轮轮胎胎胎市市市场场场分分分析析析系系系列列列月月月报报报222000111111000999Mytyrenet.comVIPMonthlyReporttt仅供特定客户内部交流，禁止转载；所载信息及数据仅供参考，据此操作，风险自负。1目录一、轿车轮胎系列1·九月份韩泰轿车轮胎中国市场分析报告2·九月份倍耐力轿车轮胎中国市场分析报告3·九月份横滨轿车轮胎中国市场分析报告4·九月份米其林轿车轮胎中国市场分析报告5·九月份固特异轿车轮胎中国市场分析报告6·九月份普利司通轿车轮胎中国市场分析报告二、卡客车轮胎系列7·九月份韩泰卡客车轮胎中国市场分析报告8·九月份米其林卡客车轮胎中国市场分析报告9·九月份普利司通车轮胎中国市场分析报告10·九月份双钱卡客车轮胎中国市场分析报告11·九月份朝阳卡客车轮胎中国市场分析报告12·九月份正新卡客车轮胎中国市场分析报告13·九月份佳安卡客车轮胎中国市场分析报告三、月报实例九月份固特异轿车轮胎中国市场分析报告九月份朝阳卡客车轮胎中国市场分析报告我的轮胎网编辑部撰写电话：010-59713521网址：仅供特定客户内部交流，禁止转载；所载信息及数据仅供参考，据此操作，风险自负。2九月份固特异轿车轮胎中国市场分析报告一、本月全国市场综述在高级品轮胎市场上，固特异轮胎零售销量继续缓慢增长，本月固特异部分规格开始彰显价格优势，经销商销售利润变相提升，区域差价突出。以‘御乘’畅销花纹为主，225/50R17河南特惠价800元/条、低出邻省湖北促销价165元/条、低出四川促销价200元/条，市场主流零售价1150元/条左右。在中级品市场上，国内配套市场占据优势，消费者对原厂配换的轮胎忠诚度相对较高，替换轮胎更倾向于原装品牌，成交情况不错。但对于2008年、2009年购置新车的终端用户而言，尤其私家车很少长途出行，加之国内二、三线城市路况逐年改善，多数私家车出行平均一年里程数约1-1.5万公里，使得新车换胎周期拉长，并没有达到经销商对市场需求的预期。在经济品市场上，本月固特异零售市场成交量同样增长缓慢，这与终端用户购买力下降有关，其零售价与普利司通相比并不具备相对优势。以河南为例185/60R1482HDGA特惠价298元/条、普利司通B250促销价280元/条、主流零售价340-360元/条。况且，对消费价格敏感度较高车主更多替换佳通、朝阳等性价比高品牌。固特异轿车轮胎出厂价8月1日平均上调5%以来，进入9月份以平稳为主，对经销商延续7月13日出台的三季度零售礼品、积分促销支持，同时指定系列规格直接特价、赠送轮胎等商务政策支持。就全国一级代理商促销情况来看，中南、华北、西北地区均有部分规格促销价环比上月增减互现。尤其是湖北、河南为了净化市场，打击水货，总代理对14-17寸常用4、11个规格实行一步到位价，如河南205/55R16NCT特惠价560元/条、环比上月低60元/条、低于市场炒货价15元/条左右。华北河北、华东江苏、东北辽宁代理商则根据指定日期进货、款到帐客户追加货款的0.5-1.5%奖励。贵州、陕西一级代理商推迟至9月才执行工厂8月初的提价，仍有极个别区域难以真正执行新价格。在市场备货方面，二级经销商保持谨慎进货方式，将单店常备库存控制在1.5-2个月内。二、各地区市场价格行情分析1、华东市场：9月，安徽总代理执行8月10日、江苏固特异代理商之一‘常轮’执行8月1日批发价格不变，针对9月1-9月14日订货并打款到帐的客户享受此部分货款1%奖励，15-24号订货并打款到帐的客户享受此部分货款0.5%。指定促销由上月37个增加至40个规格，总体优惠幅度30-710元/条，如235/60R18三能批发价1700元/条、促销价990元/条较上月持平，个别规格促销价较上月下浮，如205/55R16御乘批发价760元/条、促销价630元/条较上月低66元/条。受固特异工厂8月1日平均提高轿车轮胎出厂价5%的影响，上海振起实业和宝盟两家代理商均推迟至9月执行新价格。考虑到竞争销售压力，同步由上月指定26个规格增加至43个规格直接特价，整体优惠幅度25-455元/条，如225/55R17V三能批发价1370元/中中中国国国轮轮轮胎胎胎市市市场场场分分分析析析系系系列列列月月月报报报222000111111000999Mytyrenet.comVIPMonthlyReporttt仅供特定客户内部交流，禁止转载；所载信息及数据仅供参考，据此操作，风险自负。3条、促销价915元/条。本月任意购买2条15寸以上轮胎即可获得便携式小音响一个。部分常用规格价格如下：（单位：元/条）规格级别花纹批发价本月促销价上月促销价增减参考零售价225/50R17W/YNCT51130920920-1100225/50R1798WEfficientGrip1280970970-1100225/55R1695YNCT51040870870-960215/55R1693WNCT5965780780-850205/55R1691VNCT5740640617+23720205/55R1691VAssuranceFuelmax740-617-760195/65R1591VNCT5575-490-580195/60R1486HDGA405320320-360185/60R1482HDGA365315315-350【参考江苏市场，促销已减厂家基本返利。】2、中南市场：湖北固特异总代理执行8月15日批发价格不变，对经销商进货由上月指定35个规格增加至45个规格分别实施四组促销支持。其一、指定4个规格常用在促销价基础上进行特价优惠；其三、指定畅销规格13个进行多进多优惠；其三、重点推荐7个规格；其四、16寸及以上尺寸21个规格，整体优惠幅度55-590元/条，如235/60R18103W三能批发价1690元/条、促销价1100元/条。河南固特异总代理指定配套规格由上月16个增加至19个、其它规格由上月指定16个增加至19个，同时为了打击水货，指定11个常用规格分两组按1：1搭配进行特惠价支持，整体优惠幅度65-725元/条，如235/60R18三能批发价1695元/条、促销价970元/条。针对本月进货15寸及以上安殊轮、安节轮、御乘规格2条，赠送1个迷你音响，签约客户完成销售任务后超额部分每条送1个。部分常用规格减厂家返利后的价格如下：（单位：元/条）规格级别花纹批发价本月促销价上月促销价增减参考零售价225/50R17W/YNCT51120*913-940*882-950+311100225/50R1798WEfficientGrip1260965-1100225/55R1695YNCT51040910-980225/55R1695YEfficientGrip1050---215/55R1693WNCT5970-820-840880205/55R1691VNCT5730*603-630-700205/55R1691VAssuranceFuelmax730655670-15750205/65R1594HDuraplus675580-600-680195/65R1591VNCT5580*473-510*442-510+31570中中中国国国轮轮轮胎胎胎市市市场场场分分分析析析系系系列列列月月月报报报222000111111000999Mytyrenet.comVIPMonthlyReporttt仅供特定客户内部交流，禁止转载；所载信息及数据仅供参考，据此操作，风险自负。4195/65R1591HDurplus540---540195/60R1486HDGA410355-375365-375-10420185/60R1482HDGA370*288-335*270-325+18360【参考湖北市场，促销已减厂家基本返利。】标注*为特惠价。3、西南市场：进入9月份，四川固特异总代理‘长丰猎犳’为了稳定和拓展自身销售渠道，支持经销商增加经营收益和产品销售推动力，由原指定65个规格扩大至92个规格直接特价支持，总体优惠幅度20-870元/条，如265/50R20VEagleRSA批发价2840元/条、促销价1970元/条。受固特异工厂8月1日平均提高轿车轮胎出厂价5%的影响，贵州代理商缓冲至9月份才得以执行新价格，为了巩固市场的份额，调动经销商进货积极性，同步指定30个规格予以促销支持，直接特价、达起订量享受促销价或买赠同规格轮胎。云南固特异总代理执行8月25日批发价格不变，对经销商进货由上月指定68个规格增加至72个规格直接特价、买赠送同规格轮胎，其它规格继续下7%开单，整体优惠幅度50-1110元/条，如255/40R19F1ASYM批发价3090元/条、促销价1980元/条。部分主流规格去返利后的价格如下：（单位：元/条）规格级别花纹批发价本月促销价上月促销价涨跌参考零售价225/50R1798YNCT51135-1120910970-601150225/50R1798WEfficientGrip1300-126010009001160225/55R1695YNCT51050-1020860860-980215/55R1693WNCT5970-960780790-10950205/55R1691VNCT5735-730600630-30720205/55R1691VAssuranceFuelmax740-730630630-750205/65R1594HDurplus655-680600590+10660195/65R1591VNCT5575-550470500-30580195/65R1591HDurplus520-530465450+15520195/60R1486HDGA405-410370350+20380185/60R1482HDGA365-370320310+10350【参考四川市场，促销已减厂家基本返利。】4、华北市场：9月，河北固特异南部地区代理商执行8月18日批发价格不变，对经销商进货指定34个规格直接特价、买赠轮胎，指定4个规格搭配促销，整体优惠幅度17-970元/条、如255/60R19WranglerRSA批发价3090元/条、促销价2120元/条。同时对9月3日至9月18日订货打款到帐客户享受此部分货款的1%奖励，所有促销及返利完成任务后享受，并随零售商返利次月支付。中中中国国国轮轮轮胎胎胎市市市场场场分分分析析析系系系列列列月月月报报报222000111111000999Mytyrenet.comVIPMonthlyReporttt仅供特定客户内部交流，禁止转载；所载信息及数据仅供参考，据此操作，风险自负。5部分常用规格价格如下：（单位：元/条）规格级别花纹批发价本月促销价上月促销价增减参考零售价225/50R17W/YNCT51130885920-940-351120225/50R1798WEfficientGrip1250---1180225/55R1695YNCT51040888830-850+58960215/55R1693WNCT5955793780-800+13900205/55R1691VNCT5730-630740205/55R1691VAssuranceFuelmax730548634-86760195/65R1591VNCT5575444484-40550185/60R1482HDGA355325323-360【参考河北市场，促销已减厂家基本返利。】5、西北市场：固特异工厂早在8月初提高轿车轮胎出厂价平均5%，陕西总代理缓冲至9月1日执行上涨。同步由上月指定42个规格增加至44个规格给予让利支持，其中包括NCT5花纹6个规格、御乘7个规格、安节轮6个规格、其他花纹25个规格，