大陆市场Vanger品牌代理解决方案

中国市场Vanger品牌代理解决方案北京艾迪思文化传媒有限公司策划执行Vanger品牌代理基本架构全面审视Vanger实体精品店铺部分淘宝网天猫商城旗舰店部分网络推广营销传播的主题与平台艾迪思娱乐传媒的代理优势北京艾迪思娱乐传媒与Vanger合作模式目前我们从大陆市场看Vanger1.Vanger产品的线上口碑信息很少，几乎没有2.少数人群知道这个品牌1.Vanger品牌，及品牌文化没有在大众市场得到认知2.被曝光的机会比较少1.台湾品牌背景2.拥有浪漫的品牌文化3.产品设计时尚、款式多样1.线上B2C平台（淘宝代购）2.在线销售官网（仅限台湾本岛）3.线下渠道开拓（三间直营店）1.目标群体：自由、小资、拥有浪温文艺气息的男性群体2.消费者对Vanger品牌认识度不高（台湾背景也不了解），未能形成消费时尚截至目前，没有在中国大陆地区没有一家实体店铺口碑产品通道消费者线下线上S优势分析—拥有台湾品牌背景，浪漫的品牌文化，目标定位精准；—产品设计时尚，款式多变；—纯手工制作工艺，顶级真皮材质；W劣势分析—Vanger品牌知名度不高，且价格定位中高端；—线上信息量少，口碑相关信息几乎没有；—关键词排名不在首位，甚至不在前几页；—品牌背景、品牌文化，未能传达给受众；O机会分析—Vanger定位精准，一旦向目标消费群体植入品牌文化，容易产生兴趣；—可强调突出Vanger的品牌文化，借力台湾品牌背景进行炒作；—鞋类时尚产品容易在特定地社交圈子进行视频炒作、事件炒作；T威胁分析—市场竞争激烈，竞争对手多是线下本土知名男鞋品牌，如奥康、红蜻蜓、森达、百丽、金利来等；—奢侈品牌的山寨货拥有的价比冲击；—Vanger的品牌文化能否真正落地，植入大陆受众内心；分析总结优势机会威胁SWOT劣势由上分析，Vanger若想在竞争激烈的中国大陆市场中长久占据一片天地，必须要将品牌的背景，品牌的文化清晰地传达给受众，进行有力的引导与宣传。提高知名度的同时，塑造品牌的形象。怎么做，才能在受众心中建立一个来自宝岛台湾，美丽、浪漫、时尚、个性的高端品牌形象？这也是本方案所要解决的问题。本案的策略要点如下：开设中国内地Vanger实体精品店铺，拉近公众对品牌的实际感官，确立Vanger品牌市场价值，占据高端市场份额并努力扩大规模建立淘宝网天猫商城Vanger旗舰店，占据电商市场，强化与巩固受众对Vanger品牌形象的记忆长期持续进行网络推广，在百度等搜索引擎上形成整体品牌效应围绕品牌的背景与文化，结合产品的特点，利用事件炒作、视频炒作等方法，产生病毒式传播，快速地提高Vanger的品牌知名度利用权威时尚人士，提升Vanger的专业高度与品牌形象通过权威的新闻媒体渠道，确定Vanger在行业内的品牌知名度与地位通过腾讯微信、新浪微博平台，进行品牌口碑的传播，提高Vanger的品牌美誉度我们的内地第一家Vanger精品店铺选址在哪里？世贸天阶，由南北两翼休闲购物中心和两座5A写字楼组成，长250米宽30米的天幕凌空而起，同时兼具优雅豪华的阶梯广场、半封闭型的步行街，在整个和谐的空间组合中，各种经典建筑元素令世贸天阶处处流露着高贵时尚的商业气息。世贸天阶旨在创造更加舒适的购物休闲天地和与众不同的购物新体验。该项目于2006年建成投入使用。是北京CBD区域内独具时尚品味、休闲娱乐、文化艺术气息和奥中品牌特色的高档综合时尚购物场所，被有识之士称为“梦开始的地方”。CBD的商业重心因世贸天阶而确立。优雅的阶梯广场，现代气息的步行街，时尚舒适的购物环境，以及绚丽宏伟的天幕奇观，使每一位来到这里的人都体验到一种童话般的幸福感和全方位享受的饕餮盛宴。在这里，你可以完全忘记时间与空间的存在，享受忠于自己的乐观、健康、愉悦的生活方式。换个角度看世贸天阶——其他品牌的选择世贸天阶汇集了世界各地时尚特色的品牌店铺，深受全球时尚青年喜爱的ZARA北京首家旗舰店便落户于此，西班牙另一著名时尚品牌ADOLFODOMINGUEZ也将北京首家店铺选在天阶，意大利的纯正时尚运动品牌ROBEDIKAPPA通过全新的姿态和视角向世人诠释着“有内涵的运动”的全新产品理念，拥有跑者首选美誉的美国运动休闲品牌NewBalance凭借着卓越顶尖的品质确立了其在运动领域中的领导者地位，深入人心的大嘴猴PaulFrank以色彩缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引了无数狂热的粉丝。此外还有中国大陆首家国际化儿童综合能力养成机构优游镇小英才俱乐部、采用现代简约风格并融入东方艺术元素的高端文化社交平台大隐剧院、享有国际美食百汇美誉之称的金钱豹、呈现餐盘味学与建筑美学碰撞与融合的高端餐饮新展柜沸腾鱼乡、国际时尚界最知名的德国箱包品牌RIMOWA、集纯正西餐厅+极品雪茄房+别样风情爵士酒廊于一身的CJW、倡导“透过健身，活力人生”理念的健身运动馆CaliforniaFitness、具有大胆前卫创意概念和卓然超群独特个性的M.A.C中国唯一彩妆专卖店、以GUESS设计概念为本但更为精致性感的GUESSbymarciano、代表美国东海岸经典休闲生活方式的服装品牌GANT、开辟都市心灵绿洲的新华书店和外文书店chaterhouse等众多国际知名品牌都聚集于此。另外，意大利潮流先锋集合精品服饰品牌GiammaBruns和源自西班牙的网络直销男装品牌MasaMaso也即将开业。在世贸天阶可以同时享受时尚、美食、娱乐和休闲，处处体现着真正优良品质生活的真谛。Vanger选择世贸天阶，就贴上了“高端、时尚、精品”的标签！中国高档期刊出版集团的时尚传媒集团已入驻时尚大厦，他们取世贸天阶得天独厚的优势，将自身的时尚理念与世贸天阶的理念进行了完美的结合。旗下《时尚》、《时尚先生》、《时尚旅游》、《时尚健康-女士》、《时尚健康-男士》、《时尚芭莎》等18本主力期刊已成为时尚的向导。此外，环球音乐集团、大众汽车(中国)投资有限公司、飞利浦电子中国集团、奥美迪雅广告公司等国际公司均已入驻世贸天阶。世贸天阶以蓬勃的生命力与前瞻的眼光伫立于北京CBD。Vanger在此入驻，势必第一时间获悉中国最前沿的时尚资讯，借力增加品牌的影响力。事半功倍的项目，何乐而不为？我们坚持店铺以精品店而非专柜等其他形式存在的理由:1、与精品店相比，专柜等存在很多问题：由于商场营运得服从商场的统一管理，如统一促销、商场内配导购员等，精品店具有较强的独立性；商场经营具有不稳定性，如每隔一个季度、半年、一年要对品牌进行调配，品牌商则要服从商场统一调配，有的调配的幅度高达10％—20％左右，而精品店则只需按照合同签定的时间期限即可，具有较强的稳定性。2、商场专柜的品牌运作不利于Vanger品牌的提升，它更强调整个商场的整体运作，而精品店则不然。所以由于商场的独特性决定了商场营造的三大要素：具体的专柜的位置、专柜的面积、扣点，都与商场的相关负责人的客情关系不无干系。3、我们对Vanger品牌的定位比较高，进入高端市场只能以精品店的形式。如果希望先以专柜的形式进入，后期再慢慢拔高，但这种拔高是很困难的，进入专柜等商场二级销售后，便很难再进入一级销售。规避这个问题的方法是，开始就开精品店，将品牌形象做好，给商家一个不错的印象，经过一段时间的积淀，再同城其他高端商场增设店铺，不以价格牺牲来获取销量扩大。4、培养忠诚顾客（VIP会员）势必要开精品店：精品店面积大，能够展示丰富的产品品类，来这里的顾客消费层次相对比较高。一个顾客买鞋子就会考虑不同款式搭配不同服饰等，因此单个顾客成交额比较大。这样搞会员模式就比较容易。而在商场的专柜，要做会员活动就不太方便：一是因为商场联营形式下，顾客对品牌的依赖感差一些；二是因为商场总会定期不定期的搞活动搞促销，会员活动就意义不大。”名人语录八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信；二十一世纪，开个网店就能赚钱，可很多人不试。机会就在眼前，让自己的人生更有意义。不要每天都在观望中度过，电子商务你现在不做，5年以后你会后悔！——阿里巴巴董事长马云名人语录商品电子商务化是行业发展的主要趋势。电商将厂家、运营商与消费者紧密联系在一起，将营销渠道中原本属于三个不同环节的成员提供了共同交流互动的平台，与消费者的互动将成为企业创造价值的新场所。——国际著名经济学家郎咸平名人语录中国大陆网购市场前景网络购物市场已进入突飞猛进的阶段•随着计算机技术及互联网的快速进步与发展，人们的购物习惯也逐渐的开始改变，网上购物已经成为全新的时尚消费模式。•据艾瑞咨询最新统计显示2012年中国网络购物规模达2630亿元，较2010年的1282亿元增长率超过了105%，而其中淘宝网2009年的交易规模达2083亿元，占网购规模总额的79.2%。•根据国际著名监测公司Alexa最新统计显示，淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站，在全球电子商务网站流量中排第一，另外，目前淘宝已经拥有注册会员2.9亿，占到中国网民数量的一半，说明中国大陆的网络购物行业已进入高速发展期。1、网购市场规模大，并保持迅猛增长根据艾瑞咨询发布的2013年第二季度中国网络购物市场数据：2013Q2中国网络购物市场交易规模达4371.3亿元，较2013Q1增长24.2%，而与2012年同期相比则增长45.3%。网购市场保持迅猛增长（图1）。网购市场的迅猛增长，促使线上销售成为品牌进军与拓展市场的方式之一。从购物网站交易规模市场份额细分数据来看，天猫以50.8%的占有率遥遥领先其他购物网站，成为B2C市场的领头羊（图2）。2、网购用户规模每年快速增长CNNIN调查数据显示，截至2013年6月底，我国网民数量达到5.91亿，较去年底增加2656万人。2013年3月，中国购物网站月度访问用户规模达到4.13亿人。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长（下图1）。3、男鞋市场竞争激烈，但未像女鞋市场达到白炽化中国鞋类网购市场的消费总额以每年12%的速度增长着，女鞋交易规模占近一半，这组数据证明男鞋市场仍有较大的发展商机，尤其在电商市场。在激烈的市场竞争下，鞋类产品同质化倾向严重，由于网购的特性，导致鞋类产品出现价格战，性价比战普遍存在。那么，在这场没有硝烟的战争中，Vanger该如何做？一线生机是什么？关于天猫商城天猫商城简介1、淘宝网占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过1.8亿的注册买家，拥有中国网购市场绝对的领导地位。2、天猫商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)购物平台。天猫商城的优点1、规范的经营环境所有入驻天猫商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝天猫商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2、强大的品牌传播依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3、更密集的客流量与淘宝网共享1.8亿注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。4、进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。5、个性化促销方案满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。为品牌商带来了什么？新市场新渠道新媒体•线上买家：浏览&购物•线上粉丝：互动&产品调研•线上同行：数据抓取&产品借鉴•线上分销商：招募与维护•线下营销商：招募与地域迅速辐射•后服务：O2O（onlinetooffline）•广告传播：互联网及移动互联领域广告投放•延伸传播：粉丝及顾客的互动天猫的价值•价值：广告传播价值•行为：浏览•解析：几乎所有的天猫人都发生浏览消费信息的行为，近8成的天猫人花费时间最长的是“浏览”。浏览[94.5%]互动[60.2%]购买[58.2%]销售[11.7%]•价值：延伸传播价值•行为：互动•解析：6成天猫人进行“互动”行为，超过“购买”，位居第二。天猫人的强“互动性”