SWOT分析

.1SWOT分析模型.2SWOT分析模型简介SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。.3•优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较•机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上•在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。SWOT模型涵义介绍.4何時要用SWOT分析SWOT是一种分析手法•制定公司发展战略•竞争对手分析•市场定位•个人生涯规划.5SWOT分析的作用了解与您企业有关的外部环境了解您企业自身的内在环境指出您企业应该走向何处指出您企业能向何处发展.6S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和別人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？O：机会1.市场中有什麼适合我們的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年內的发展？W：缺点1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能满足何种顾客？5.最近因何失败？T：威胁1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政经环境的改变是否会伤害组织？5.是否有什么事可能会威胁到组织的生存？.7优势与劣势(SW)分析•內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等等•竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力•做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上上，将企业与竞争对手做詳細的对比.8优势与劣势(SW)分析.9优势：•市场营销的资深阅历。•一种创新的产品或服务。•营业场所。•质量工序与品质程序。•其他能对产品与服务产生增值效应的方面。劣势：•缺乏市场营销经验。•产品或服务同质化。•营业场所。•劣质产品或服务。•不良的声誉优势和劣势指的是内部要素.10SWOT矩阵图机会威胁优势劣势5-55-5增长型战略SO扭转型战略WO多元化战略ST防御型战略WT0.11成功应用SWOT分析法的简单规则•进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。•进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。•进行SWOT分析的时候必须考虑全面。•进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。•保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。•SWOT分析法因人而异。.12•陈峰是财务管理专业学生，在校期间专业成绩优秀，多次深入银行、证券、基金公司参与实训；且一直在校担任学生干部，得到了老师和同学的认可。陈峰性格比较沉稳，遇事较理智，但较难程度的工作不能依靠个人完成。现在，陈峰在毕业前，想找一份与专业相关的工作。那么，他该怎样进行自己的SWOT分析呢？.13内部因素外部因素优势1.人际交往能力强2.大学期间学习成绩良好3.专业对口，参加过实习4.性格沉稳、遇事理智劣势1.没有相关认证2.工作能力需要提升机会1.财务专业容易找到工作2.企业喜欢有实习经历学生3.企业喜欢员工性格沉稳“优势——机会”策略1.学生干部任职时充分发挥自己的管理协调能力2.参加实习，增加工作经验3.加强业务知识学习，多参加培训课程“劣势——机会”策略1.报考相关资格考试认证2.多接触有难度的工作，并对难度做适当挑战3.多与相关企业进行沟通，扩充人脉关系威胁1.就业竞争激烈2.工作需要认真仔细、不得马虎3.工作需要具备职业素质与服务意识“优势——威胁”策略1.学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力2.广泛阅读，扩充知识面3.专读有关服务案例书籍4.业余时间学会一技之长“劣势——威胁”策略1.报考相关资格考试认证2.参加与财务管理相关的活动和实习职业决策结论锻炼自己的管理能力；多参加专业实习，在实际工作中总结经验；考取相关职业证书；扩充知识面；学习一技之长。参考与探讨：LOGO.14中国好声音SWOT分析.15简介《中国好声音（TheVoiceofChina）》是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰一著名电视节目《TheVoice》，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。.16收视奇迹.17宏观环境分析——政治法律环境•2011年10月24日国家广电总局下发《关于进一步加强电视上星综合频道节目管理的意见》•广电总局点名表扬中国好声音“关照现实注重品质”•我国社会经济30余年来保持9%以上的高速增长，人们物质生活得到了满足，更多地寻求精神上的满足•当前中国网络传媒能力极强，很多人都有一夜成名的梦想•历经几年选秀节目的“轰炸”，人们对于这种性质的娱乐节目有了审美疲劳经济环境社会文化环境•当代社会网络技术发达，从早期的QQ到如今的各种微博平台，都为广大网民提供了良好的沟通交友以及信息交换的环境技术环境.18中国好声音广告费第二季《中国好声音》巅峰之夜10条15秒广告，最高成交价竟然达到380万元。20天时间，《中国好声音》的广告费从15秒15万，飙升到15秒36万。TheVoiceofChina15万20万30万36万每15秒.19优势成功移植世界顶级音乐节目《TheVoice》黄金时间段形式好充分利用网络：“中国好声音”通过各个社交网络，大力宣传自己的“产品”，博客、微博、贴吧、天涯等等的网络上面，都有“好声音”的身影。范围广创造性“制播分离”，共担风险，共享利润导师无底薪，业绩暴增高额分红广告、付费下载、产业链深挖模式新阵容强明星导师，名人效应制作方、主持人.20劣势2004年的《超级女声》带来了选秀节目的黄金时代，但收视的最高峰似乎就永远停留在了05年,之后选秀节目的收视率呈现出了逐年下降的趋势。行业低迷选手身份造假内幕造假缺少核心竞争力容易被其他节目模仿、超越创意缺乏.21机遇团队具备了深厚的“电视市场意识”，并有菲利普•科特勒的“大市场营销”理论经济市场国家对于文化产业大力扶持，并提供了相对开放的文化创新环境。社会环境原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了具有价值的节目制作宝典。节目宝典媒体时代互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分。娱乐产业繁荣下的中国，明星效应愈发强大。.22威胁《声动亚洲》《中国达人秀》《激情唱响》…新兴娱乐力量影，响力仍不足行业进入壁垒低:节目易被复制同行竞争观众利用网络传媒的能力越来越强舆论导向.23SWOT分析机遇（opportunity）1.电视网络发展完善，宣传方式多且快2.微博的转发速度和关注人数多优势（superiority）1.定位准确，策略适当2.导师和乐队在乐坛很有名望，资历深3.营运模式突出4.后黄金时间播放威胁（threat）1.同业竞争压力大2.舆论导向影响大3.节目易被复制劣势（weakness）1.行业低迷2.选手身份造假三、《中国好声音》SWOT分析.24《中国好声音》商业模式创新1、舍弃恶俗，回归好声音《中国好声音》的明星导师们选取学员的标准一律以“好声音”为评判。抵制了国内的选秀节目以“恶俗、拜金、造假”等吸引观众眼球节目形式，显得更贴近生活、朴实无华。2、创造性的制播分离《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。为高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高。.253、导师们的当股东，享受分红《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。4、广告、付费下载、产业链深挖制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续赢利能力。《中国好声音》商业模式创新.262.《中国好声音》营销制胜之道3网络营销新浪微博平台上“中国好声音”的讨论量达到了2000多万条；中国好声音新浪官方微博及中国好声音微吧的粉丝量超过百万，每条微博的互动量，少则几千条，多则几万条成为时下最火的微博话题。每一期的节目都会在网上引起激烈的争论和讨论，从而让中国好声音这个节目变成一个很具影响力的节目。.272.《中国好声音》营销制胜之道4交叉营销《中国好声音》与中国移动公司合作，展开的彩铃下载业务，即每一位学员在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃《中国好声音》的‘电视＋微博传播’模式推广节目《中国好声音》与新浪很早就洽谈合作事宜，主要在微博层面展开合作，所有最新消息会在新浪微博第一时间发布，新浪网同时也是该项目的首席门户合作方。.283.打造全产业链为不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链，明星导师们也共同投入，明星导师无疑也会利用自己的资源帮助全产业链的打造。这在以往本土的节目制作过程中也是全新的尝试。对后端产业链的开发，这样的创新之举也有助于让中国乐坛的现状得到改变。.29渠道策略（place）渠道策略电视网络平面媒体.30促销策略（promotion）促销策略名人效应1网络营销2事件营销3情感营销4口碑营销5此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！