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甲醛检测仪项目【主联系人】xxx【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】xxx【邮政编码】日期：2017年创业计划书I目录1.1我们的公司..............................................................11.2市场分析................................................................21.3生产与营销..............................................................31.4投资与财务...............................................................31.5组织与人力资源..........................................................4第二部分项目背景...........................................................42.1产业背景................................................................42.2产业概述................................................................52.3未来产品和服务规则.......................................................8第三部分市场分析...........................................................83.1甲醛超标现状的市场调查...................................................93.2目标市场...............................................................103.3销售策略...............................................................123.4销售渗透与销售量......................................................133.5竞争分析..............................................................133.6竞争应对策略............................................................163.7市场定位...............................................................17第四部分公司战略..........................................................174.1公司概况................................................................174.2总体战略...............................................................174.3发展战略...............................................................184.4国际市场总体战略.......................................................19第五部分市场营销..........................................................205.1目标市场................................................................205.2营销规划................................................................225.3营销组合................................................................23第六部分生产与管理........................................................326.1厂址选择与布局..........................................................32II6.2生产工艺流程............................................................336.3产品包装与储运..........................................................34第七部分投资分析..........................................................347.1资本结构与规模..........................................................347.2资金来源与应用..........................................................357.3投资收益与风险分析......................................................35第八部分财务分析..........................................................388.1会计报表................................................................388.2财务数据分析............................................................41第九部分管理体系..........................................................429.1公司文化................................................................429.2组织结构................................................................43第十部分机遇与风险........................................................4510.1机遇..................................................................4510.2风险..................................................................4510.3风险应对策略...........................................................46第十一部分风险资本的退出..................................................47附录一：甲醛快速测定的实验原理.............................................491第一部分执行总结1.1我们的公司1.1.1公司简介怡神环境检测仪器有限责任公司秉承“科技简约生活，领先的环境检测仪器制造商”的经营理念，努力将科技实用化，满足大众的需求。公司目前拥有的技术由浙江工业大学生物与环境工程学院研究开发，拥有完全的知识产权并已提交申请专利。怡神建立了一种现场测定室内空气中甲醛含量的灵敏、快速、廉价的方法。基于甲醛与反应剂反应生成无机酸使酸碱指示剂变色的原理，初步研制成功了一种能够快速测定室内空气中甲醛浓度的检测仪器，并试制成功了一台结合该检测仪器的便携式甲醛快速测定计。该检测计能快速准确的测出空气中的微量甲醛含量。经试验，该检测计在测定甲醛浓度为0.06～0.30mg/m3范围内，基本准确的检测出甲醛浓度，检测的重现性较好。低浓度的苯及其同系物甲苯、CO2等对测定无干扰。该法简便、快速，检测计小型轻便，非专业人士也能检测，可作为一种常规的室内甲醛检测方法加以推广。1.1.2甲醛的危害甲醛是一种重要的化工原料和有机溶剂，在生活生产中有着广泛的应用。用甲醛制造的粘合剂大量用于人造板的生产，它还常用于制造树脂、塑料、橡胶、染料、药品、油漆等工业品，并且广泛应用于化妆品、纺织品、清洁剂、肥皂、洗发水等生活用品中。甲醛是原生质毒物，其毒理作用一般为刺激、过敏、致癌。当室内空气中甲醛含量达到一定浓度时(0.06mg/m3)易引发哮喘、呼吸道炎症或支气管炎，其对眼睛有强烈刺激作用，并对人体免疫系统产生影响，国际癌症研究所已建议将其作为可疑致癌物对待。随着科学认识的发展，人们已经普遍认为甲醛是室内空气的主要污染物之一，其对人的危害最大，所以室内甲醛的污染已引起人们的极大关注。2甲醛标准及可能造成的危害表1-1甲醛浓度危害达到0.06~0.07mg/m3儿童就会发生轻微气喘达到0.1mg/m3有异味和不适感达到0.5mg/m3可刺激眼睛，引起流泪达到0.6mg/m3可引起咽喉不适或疼痛。浓度更高时，可引起恶心呕吐，咳嗽胸闷，气喘甚至肺水肿达到30mg/m3会立即致人死亡1.2市场分析甲醛快速检测计的目标群体是：目标市场其它家居汽车专业检测机构1234图1-1（1）众多将要搬进新房的用户，也包含普通用户。目前由于媒体的关注和报道,广大用户特别是刚刚经过房屋装修的用户对室内空气中甲醛的含量的关注度越来越高。（2）汽车使用者。由于车内环境主要受汽车内部装潢材料的影响，而现今汽车生产社会分工比较复杂，一辆汽车的全部部件涉及上百家企业。很难保证所有部件的环保标准都达标。因此汽车内甲醛含量超标已越来越被众多司机朋友所重视。（3）环境监测部门和环境监测公司。虽然目前国内外测定甲醛的方法有很3多，但有些方法测定灵敏度不高，有些方法测定过程繁琐，无法现场测定；有些方法需要大型昂贵仪器，无法普及应用。环境监测部门不仅要为一次普通的环境监测耗费大量的人力物力，而且由于消费者对价格的敏感而使这些机构无法大规模派上用武之地。因此研制开发一种快速、简单、准确、廉价的室内检测计已经迫在眉睫。1.3生产与营销怡神准备在与XXXX区XX开发区设立加工基地，该地区交通便利，距离市区只有35公里，租金较为便宜，是理想的厂址选择。由于有成熟的技术（主体技术为气体与液态物质显色反应），产品的生产工艺并不复杂，主要设备为填料制备设备和玻璃管生产设备。初期成本为13元/支，零售价65元/支。随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。在营销上我们针对不同种类检测计的特点面向不同的消费者，采取以下两种营销渠道。专业型检测计属于廉价、精确的专业检测仪器。产品面向的是的是环境检测部门和环保公司。所以在应营销上主要采用依靠自有销售团队的力量。非专业型甲醛检测计属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的广告宣传，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足长三角，后逐渐有计划分步骤的推向全