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如何有效地打造影楼品牌品牌就是一个消费者对一个产品及其名称、标志、品质、外形、风格与相关属性的元素，在心中形成的各种印象认知的总和，并使之区别于其他销售者的产品与服务。它的核心元素应当包括：品质、品位、品味，而对它的衡量标准应当包括：知名度、忠诚度、美誉度、关联度。如果说要形成一个强势品牌，就必须对同类产品具有不可抗拒的杀伤力，即市场影响力。品牌塑造是什么概念呢？品牌塑造就是指一个品牌从开发到推广，从形象维护，再到不断创新形象的一个全过程。品牌塑造是一个持续的过程，只有开始，没有终结。同样在我们影楼品牌塑造中也是一样。那么，如何有效地塑造一个强势的影楼品牌？简单地说，就要得到消费者的信任。而要获得消费者的信任，以下几个方面的工作要做好。首先，要做好影楼品牌的定位。树立品牌必须对品牌进行清晰定位，准确地提炼品牌的核心价值，并将营销理念和品牌印象充分融入产品，使品牌营销更具价值体现，从而上升到文化层面。定位是针对现有的产品所进行的创造性思维活动，它不是对产品采取什么行动，而是主要针对潜在顾客的心理采取行动，是要将产品定位在顾客的心中。基于对定位的认识，我们将影楼品牌定位定义为：为某个特定影楼品牌确定一个适当的市场位置，使影楼产品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种影楼需要一旦产生，人们会先想到某一影楼品牌。比如在炎热的夏天感到口渴时，人们会立刻想起“可口可乐”红白相间的商标设计和流畅生动的书写字体，想到它清凉爽口的味道；在计划购置一一台电脑时，消费者会想到IBM高质量的产品和优质高效的服务；在想到拍摄异域风情的婚纱照片时，马上会想到桂林维纳斯……这些企业都以其独特的品牌形象在消费者心目中留下了深刻的印象，使消费者理解和认识了其区别于其他品牌的特征。一定位首先要准确。在这里我们可以参考一下其他行业的例子。麦当劳针对年轻人量身定做，推出了全新的品牌口号“我就喜欢”，并将用了几十年的红色标志改成黑色，请出年轻人的偶像王力宏，推出了新的广告歌，从而成功地将市场营销重点从过去的小孩以及家庭转变为时尚活力另类的年轻一代消费者身上。而五粮液白酒本来是很好的国酒品牌，现在又上马了汽车，让人感觉到白酒中是否有汽油的味道，一个造酒的企业造汽车能够专业吗？造出的汽车是否像一个喝醉酒的醉汉一样东倒西歪呢？请问哪个人敢去购买尝试？品牌可以延伸，但一定要有谱，要遵循规律。不要在市场和金钱面前迷失了方向，失去了自己原来的定位，到头来使自己的老本也丢失了。有了准确的定位之后，最重要的事情就是品牌的传播了。简单地说就是一句话：品牌传播需要广告，需要有效的广告。广告是释放品牌内涵的一种有效工具，是一种塑造品牌形象、传递品牌信息和制造市场销售的拉动力。但是很多时候我们的影楼无法意识到广告的重要性。一般有以下两种错误观念：1、我们影楼拍的照片足够好就可以了，不需要做什么广告了。那我们来看一下以下这个案例：某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的时候，首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。影楼照片拍得再好，如果不能广而告之让消费者了解接受，那就是深巷的酒，无人知晓了。2、我们影楼品牌在当地已经有了很大的影响一力，知名度、美誉度，而且客户忠诚度都已经相“高，那还浪费钱去做广告干吗？以世界上最为畅销的一种饮料―美国的“可口可乐”为例。“可口可乐”打进了一百三十五个国家和地区的市场并受到人们喜欢，为什么呢？除其他原因外，广告作用也不可低估。“可口可乐”公司从1886年开始，就不惜工本，充分利用广告手段来扩大产品销路。至今，“可口可乐”的广告被翻译成四＋种话言、文字，不断出现在世界各地的电视、广播、报刊、杂志和公共场所。在1983年萨拉热窝冬季奥运会上，“可口可乐”公司免费为运动会提供一百万个罐装的“可口可乐”。在比赛场地，在奥运村，在新闻中心，所有参加运动会的运动员、教练员组织工作人员、记者，随时都可喝到“可口可乐”，而“可口可乐”的广告比奥运会的会徽还醒目，到处可见，给参加奥运会的各国运动员、教练员、记者，留下了非常深刻的印象。事实上我们还会看到其他行业巨头如KFC、麦当劳、宝洁、百事可乐、微软、IBM，其品牌号召力也都相当高了，但事实上，除了新产品面世时正常的广告投放外，我们还能在有关媒体上见到这些公司一些旧产品的广告信息。为什么？因为这个时候，广告起到的是一个唤醒消费者与产品之间的情感沟通的作用。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看，在没有任何提醒的情况下，每隔三礼拜，消费者对产品与品牌的记忆与情感度就会下降2一5%。如果影楼不在此时进行相关的广告投放，其它产品就会趁虚而入，从而被挤出竞争的行列！影楼行业也是如此，新的影楼随时可能开起来，各家影楼都采用五花八门的方法竞争，如果满足于当下的影响力，不再进行推广，那只会让自己的势头慢慢消退，逐渐被消费者所淡忘。而当下中国市场媒体的环境越来越复杂，格局极为繁杂．广告环境极为混乱，广告投放价格越来越高，常规形式的广告内容其传播效益越来越弱。在这种复杂环境下，在做广告之前先来进行几个分析以便使广告收到应有的效果。1、分析广告目标，明确做广告是为了达到怎样的效果。广告是为营销服务的，不同的影楼、不同的品牌以及不同的营销阶段，其广告目标也有所不同，广告的效果也不尽相同。不同的广告目标，自然有不同对应的广告操作手法，下面列举几种常用的广告目标和相应的广告要求。广告目标：短期内直接刺激消费，广告要求直接以销售刺激点作为广告的主要诉求点，具有极强的煽动性，采用密集的广告投放方式。广告目标：以塑造品牌形象为目标。广告要求：以品牌支撑点（识别点）作为广告的主要诉求点，具有极强的共鸣性，采用持续的广告投放方式。．广告目标：事件炒作（如新闻发布会，获奖摄影作品展等）。广告要求：新闻性事件．借他人之口（记者、消费者．行业权威等第三方）描述时间。广告形式与内容都极其隐蔽．2．分析广告对象，明确广告是对谁说的．我们必须从影楼的定位出发，了解广告接受对象的一些资抖．．针对人群的地理位置——对影楼来说．主要是当地以及邻近城市。．基本个人信息（学历／年龄）从而选择广告用语，．生活水平（收入）——看影楼的目标消费人群。．生活喜好一有助于确定创意切入点和广告文案设计·。．对不同媒体的喜好度―有助于影楼选择广告的媒体。3、广告文案、设计以及制作，必须投消费者所好。广告的实质性工作都与策划有莫大的联系，因而在实际工作中，文案师和设计师应该从影楼品牌的定位以及本次广告的具体定位出发，不仅扮演好自己的角色，更要互换成为影楼的角色、消费者的角色并以第一人称去思考，力图以角色互换过程中的内心独白来创作可以引起市场共鸣的好广告。制作也需要策划，所有选择一定要对号入座，和影楼品牌各方面环环相扣。制作是所有前提工作的一个载体，没有适合的制作就等于浪费了前面所有的工作。4、选择投放的媒体，适合的才是最好的。媒体投放一定要有策略，随意的投放可能导致广告费用的浪费；．在资金允许的情况下，最好选择立体式媒体投放，不要依赖单一媒体；．媒体选择也一定要和广告目标受众挂钩，不要贪图便宜；．媒体选择不是越贵越好，要选取合适自己的媒体；．广告只是赢取市场利润的工具之一，在进行媒体投放时必须有其他与广告相对应的市场营销手段配合。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.6%，提高到16%，销路终于打开。在这个案例中，一开始由于消费者的不知晓，即使产品物美价廉、适销对路，也还是很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，通过反复渲染、反复刺激，消费者就纷纷购买，同时也扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感，导致购买量的增加。5、确定广告的投放策略，以求达到最佳效果。有研究表明，在面对同一种产品的市场推广时，正确的广告投放策略比无序的广告投放，其结果相差甚远。因此影楼必须制定正确的广告投放策略以达到最有效的产出。从市场推广的角度来看，影楼产品有导入期、成长期、成熟期以及衰退期。而从市场宣传的目的看，可以分为提升产品知名度．打造品牌美誉度、树立产品形象等不同目标。通常有三种投放策略：．集中投放，即通过各种媒体渠道大量投放广告，使目标人群无论看报纸、坐公车、看电视、听广播都无法逃过信息的围追堵截。在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制下，广告集中投放能够产生一种“挤出效应”，可以让影楼在提高自己曝光率的同时，也让其它竞争对手没有机会打广告，让消费者只能看到该影楼，其效果非常有效。但是需要注意的是，这种投放方式并非适合所有影楼以及所有时刻的市场推广，只有在市场竞争激烈、小打小闹的广告投放难见效果的情况下，才可以考虑使用这个策略。．连续投放，即持续地投放广告，其优势在于细水长流地将产品或品牌渗进消费者脑海中，他们对产品的印象与好感持续增加。当然这种投放策略需要企业有比较长远的广告预算，同时也要预防后劲的竞争对手以强度的广告投放进行包围拦截。这些在制定投放策略时都要考虑在内。．间歇投放，其目的不再只是产品本身信息的传达，更多的是维持消费者与产品之间的情感沟通。即，除了传达产品信息和树立品牌形象的作用外，广告还有唤醒消费者情感的功能。从市场推广的角度来看，间歇投放适合产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆和好感只需要间隔性的提醒，而无需密集地接触。而广告投放间歇期的长短，则要视市场竞争的激烈程度而定。虽然广告传播是品牌经营的重要道具，但作为一个负责任的品牌，还需要从根本上做到品质与服务态度的提高。品质的重要性不言而喻。这方面的例子很多，比如日本的电器和汽车，虽然很多中国人对日本这个国家和日本人有很大的成见甚至是仇恨，但还是有很多人购买日本的产品。我们不能一味地骂他们是卖国贼，因为日本产品确实能给消费者带来很多的方便和实惠。就拿汽车来说，中国自己产的汽车，运行十万里，就老态龙钟，故障百出了，而日本的汽车运行30万里，却仍然是轻松自如。“不怕不识货，就怕货比货”，你如何说服消费者购买国产汽车呢？再说美国的IBM电脑，虽然他们偶尔表现出来的神态带着孤傲、牛气，但人家的技术质量确实是一流的。而反观我们国产的部分产品，却是大病常见、小病不断，不是为了消费者的利益着想，而是一心想着如何在短时间内赚更多的钱，只顾眼前，不顾长远，割股吱腹、竭泽而渔，真有点让人恨铁不成钢啊！服务的重要性也逐渐被大家意识到，尤其影楼的实质是服务性行业，但真正做得好的却只有一部分。当你购买海尔产品时候，他们的金牌服务员会真诚告诉你产品间的优与劣，会告诉你根据你的家庭情况选择哪款更适合，然后会告诉你什么时间给你安装方便，在安装过程中他们会尽量减少给你带来的不便；然后是不喝水、不抽烟、铺地毯、穿鞋套，然后还有电话询问、回访。这些虽然都是小的细节，但总让人感到心里暖暖的，感觉到海尔十分重视你。海尔空调也曾为了广东的一个客户需求，用飞机紧急运送一台空调的事件，虽然多少有些炒作的成分，但确实实现了“海尔，真诚服务到永远”的承诺。因为海尔不但做广告，还会做真诚的服务、细致的服务。所以，品牌不是空中楼阁。靠技采、质量、价格、服务赢得消费者；赢得了消费者，就赢得了市场，自然就提升了销量。只有销量提高了，才会有更多机会接触到消费者，让消费者感受你的真诚、你的关怀，才会有资金构建品牌的大厦和王国；品牌积累的荣誉和信任，又进一步促进了产品的销量，这样就走入了一条良好发展的高速公路。因此，在塑造影楼品牌上，不仅需要准确的定位，有利的广告传播，更要围绕消费者和消费者的需求和利益，在各个细节上做文章，要让消费者感受到来自品牌的关心