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娃哈哈广告分析----王选先、肖唐正、张玉娇、孙立芹哇哈哈成长历程杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含饮用水、碳酸饮料、八宝粥、运动饮料、营养快线、思慕C、呦呦奶咖、呦呦奶茶、乳品、茶饮料、医药保健品、大厨艺营养湿面、罐头食品、果汁、瓜子、童装等17大类100多个品种。哇哈哈系列产品娃哈哈品牌成功的支柱—广告娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。所谓有效是指对消费者有效，叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快乐――娃哈哈。娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。1996年4月娃哈哈纯净水面市时，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要特色。先是以青春偶像、当红歌星景岗山作产品形象代言人，那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲──“我的眼只有你”也就是娃哈哈的广告语。1998年，是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌手──毛宁。广告语上升为：“心中只有你”，新的合作效果同样惊喜！毛宁的广告1999年，台湾歌星王力宏接着成了娃哈哈纯净水新的广告代言人。王力宏爱你等于爱自己娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相传的东西，所以十几年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的健康、青春、活力、纯净这一品牌核心内涵却日益凸显出来。娃哈哈的广告策略总体特点一是较早地使用了央视广告央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放。二是正确选择诉求方式。饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”“亮出你自己”等。三是整合性。娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其它促销手段的配套。如2001年春节，非常可乐进军农村市场，在农村乡镇营造“条幅海洋”、“红色海洋”，广告也着重营造喜庆气氛，。“婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上“中国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的名字叫非常”之势，2002年春节期间，其销售量便上升了67%。婚礼篇广告四是注意品牌外延最初的娃哈哈产品只是在儿童营养品牌内进行产品延伸，生产和上市了娃哈哈系列果奶。通过这一系列有步骤的品牌延伸，使企业的产品由最初的“娃哈哈”营养液的生产到娃哈哈系列饮料、食品的生产，使得企业的品牌效应迅速增强，随之而来的是娃哈哈八宝粥系列食品，以及成人饮料“娃哈哈纯净水”、哇哈哈童装产品的问世给人一种水到渠成的感觉。谢谢大家！