实战派龙湖物业管理与品牌建设

1龙湖物业管理与品牌建设揭秘时间：7月31-8月1日地点：青岛2致谢各位前来参加管理研讨的嘉宾龙湖地产吴亚军女士成都实战派地产顾问有限公司3孙凡讲师简介学历与研修：北京理工大学·工程学士龙湖地产·内部MBA第一期重庆大学房地产管理学院·房地产经营管理MBA清华大学经营管理学院·总裁研修任职：实战派地产顾问有限公司特约讲师重庆恒嘉企业管理有限公司总顾问从业经历：十九年工作经验，涉及国营、民营多家企业、多个行业。其中，十三年房地产营销、管理与物业管理服务从业经验；曾供职龙湖地产营销管理、后任物业公司经理。参与并主持建立龙湖物业服务管理体系，获龙湖地产“管理创新奖”。九年企业顾问教练从业经验，精于地产、物业服务管理体系建设、企业战略、企业文化、业务流程梳理，擅长干部管理技能与素质提升训练。担任过多家地产公司、物业公司管理顾问，实施管理咨询、干部培训和教练辅导。4课程价值系统阐释龙湖管理之道，首次面世：讲师曾担任龙湖地产管理干部；亲身经历、参与龙湖管理成长的重要历程从事多年企业管理咨询工作，持续研究多家标杆企业，拥有丰富的管理实践和系统的理论总结。独创一系列管理思维与管理分析工具，深入浅出揭示成长型企业在管理体系建设、管理成长的“系统观念”和“内在规律”，并能够指导管理实践的具体运用。5课程内容特点过程导向结合龙湖物管的发展阶段研究管理变革案例深入剖析关键案例、探究内在规律系统思路由实例总结提炼系统管理思维6课程声明开放--欢迎学员就所关注的，又与本课程有关的问题研讨。灵活--鼓励提问、分享、交流，可以递交小纸条！理解--不提供龙湖具体的管理制度、流程等文本。不涉及龙湖管理的内部机密。知识产权--尊重老师的知识产权，请勿录音、拍照或摄像。7龙湖物业管理与品牌建设第一章龙湖地产与龙湖物管：谁成就了谁？第二章龙湖物业背景渊源第三章学艺江湖困惑与实践第四章内外冲突左右摇摆第八章整合推展名利双收第六章危中之机奇兵救主第七章管理示范再立新功第十章思考与行动第九章龙湖品牌建设北斗七星第五章管理上路一波三折8龙湖地产与物管的“标本”价值首富潜力股内地经济欠发达地区，房价长期处于全国中下水平自然条件恶劣，山地建筑，技术复杂，成本高人力资源短缺、贫乏市场竞争激烈：房地产市场练兵场规模快速扩张中高端产品多业态拓展全国扩张纳税第一金牌物管满意度第一全国驰名商标行业一线阵营品种、品质、服务、品牌、规模、效益、速度、潜力…俱佳！9龙湖品牌：谁成就了谁？业界评价：龙湖物管是龙湖地产的核心竞争力之一！许多业主表示：我们买房子，就冲着龙湖物管，龙湖的品牌而去!物业成就了龙湖地产？地产成就了龙湖物业？先有鸡，还是先有蛋？！10学习龙湖的核心问题龙湖如何发展到今天的状态？--经验教训我们如何借鉴龙湖的经验？--为我所用龙湖走过了什么弯路？得到什么教训？龙湖总结了什么样的经验与规律？“规律”的普遍适应性与“具体方法”的局限性11核心提示：解析龙湖管理的两大线索意愿、主动性素质、能力习惯、氛围团队、成长传承…责任、职责计划、分工流程、制度标准、检核改善…（）管理思维工具：太极两仪图标杆管理借鉴之惑12第一阶段研讨问题的“认养”与规则1.龙湖的客户满意度高的原因何在？2.龙湖初期出现了许多的内部外部冲突，为什么并没有影响企业品牌建设和企业发展？3.龙湖物管为什么可以承担支持营销的功能？4.为什么物管公司能够成为地产管理规范化的实验基地？5.龙湖物管为何可以实施“反推模式”，促进地产管理提升改进？其他物管企业难以做到？13第二阶段研讨问题的“认养”与规则1.龙湖物管快速成长的原因，他们把握了什么要素？2.龙湖物管（与地产）品牌建设有什么特点？3.龙湖物管如何与地产形成了“良性互动”？对我们的启发？4.龙湖物管如何能够抓好细节并实现传承？5.许多企业学习标杆具体做法，为什么常常未达到预期的效果？14目录第一章龙湖地产与龙湖物管：谁成就了谁？第二章龙湖物管背景与渊源第三章学艺江湖困惑与实践第四章内外冲突左右摇摆第八章整合推展名利双收第六章危中之机奇兵救主第七章管理示范再立新功第十章思考与行动第九章龙湖品牌建设北斗七星第五章管理上路一波三折15---中建科与小康住宅中建科：全称“中建科产业有限公司”全国推广“小康住宅示范小区”以及住宅产业化。成立于1995年2月，国家建设部、国家科委、中建总公司共同投资组建的大型股份制企业参股机构。共有8个国家部委、局等机构参股。全国首期批准项目约20个，累计实施超过100个项目重庆中建科置业有限公司：成立于1995年龙湖物管背景与渊源---半路出家：龙湖老班底16小康住宅：六大超前、领先10年20年不落后、30年可改造！规划设计工程质量科技含量室内装修环境质量物业管理小康住宅六大优势——“2000年小康型城乡住宅科技产业工程”。国家重大科技产业工程项目、国家“九五”重点科技攻关项目17龙湖物管背景与渊源--龙湖企业：志存高远龙湖企业使命：为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会企业理念：志存高远、坚韧踏实龙湖企业理念18龙湖地产早期管理家底：八大原则（一）邻座原则：发扬团结协作精神，通过相互沟通、相互帮助达到协调一致，特别是在面对困难及问题时，讲究及时解决问题，自觉“补位”，但又不“越位”，遇到问题不推诿，问题解决后再寻找原因，从而扬长避短。公司最高利益原则：当个人局部困难与总体目标冲突时、领导者处理问题错误时、反映问题时、处理人际关系时、承担责任时、处理该花与不该花的钱时、当前与长远利益冲突时等，应遵循对公司负责，视公司利益为最高原则。注重过程原则：每一项工作都应通过一定的工作程序来保障，每一个职员都应遵守程序，注重工作过程，不断总结，从而改善思维方式，提高处理问题的能力。重塑自我原则：公司员工需不断否定自己，发现自己的不足，并严格要求自己，吸纳新东西，充分相信自己的能力，通过学习、总结、提高，达到重塑自我。19龙湖地产早期管理家底：八大原则（二）科学决策原则：遇事应全面、认真地分析，寻求科学的程序、科学的原则、科学的依据选择有效可行的策略。尊重同路人原则：公司的同路人即指公司的伙伴关系，我们选择的伙伴应是积极上进，有实力、重信用的同路人，公司与他们的合作应遵循平等、互利的原则。客户至上原则：不是所有的人都是我们的客户，但我们对所有人奉献我们真诚的服务，我们要以诚待人，让他们欣赏、赞扬我们，培养他们的理想和向往，把他们当作我们的未来客户。社会形象原则：公司的社会形象不仅仅靠扩大知名度或参与一些慈善活动就能树立起来的，每一位职员每时每刻做每一件事时都要为树立企业形象尽心尽责。20现实残酷龙湖花园市场态势：两极分化，缺乏改善型住宅金融环境：个人住房贷款尚未启动产品与市场困境：高端、高价、偏远区位低价快销？OR高价坚守？如何破局？专业能力困境：多业态、高技术含量、高品质要求专业人员、专业管理经验缺乏企业实力困境：资金实力、品牌号召力极为有限21目录第一章龙湖地产与龙湖物管：谁成就了谁？第二章龙湖物管背景与渊源第三章学艺江湖困惑与实践第四章内外冲突左右摇摆第八章整合推展名利双收第六章危中之机奇兵救主第七章管理示范再立新功第十章思考与行动第九章龙湖品牌建设北斗七星第五章管理上路一波三折22“严格、苛刻”的“后果”！张先生购买龙湖房子的原因很特殊。以他的实力，有很多项目可以选择。为什么我买住房还要受这么多的约束？要修改…张先生，其实是这么一回事…别的公司公约很简单，…23案例研讨：夜半飞石24案例分享：谁是“王经理”？张老师一家人兴冲冲的来办购房手续，一进售楼处就找“营销部王经理”。置业顾问个个都一脸茫然：“王经理？哪个王经理！？我们营销部没有姓王的同事！经理也不姓王！”25研讨：此阶段龙湖物业的管理特点外部环境企业内部环境：领导者特点目标：文化：团队：人：专业管理方面：一地产公司经验初露锋芒，乱拳打死老师傅！26我们的基础与龙湖异同？我们的感悟？思考：27目录第一章龙湖地产与龙湖物管：谁成就了谁？第二章龙湖物管背景与渊源第三章学艺江湖困惑与实践第四章内外冲突左右摇摆第八章整合推展名利双收第六章危中之“机”奇兵救主第七章管理示范再立新功第十章思考与行动第九章龙湖品牌建设北斗七星第五章管理上路一波三折28案例：干部走马如何应对？第一批干部全部离职找一个合格的部门经理，伤脑筋！…普遍问题你怎么看？291997年底，龙湖花园第一次交房前夕，物业公司对即将交付的房屋进行了检查，发现许多瑕疵（尤其墙面细小裂纹），遂提议召集三方现场会议。然而…案例：总工的怒吼，物业的尴尬•如何理解、应对“总工”的怒吼？•如何处理“技术、专业”与“客户、市场”的冲突？30案例分享与研讨：“总工怒吼”之背后龙湖的措施，以及背后反映出什么？根源？表象？31思考与研讨：•龙湖如何处理“技术、专业”与“客户、市场”的冲突，对我们企业有什么启发和借鉴价值？•龙湖物业如何提升物管公司在地产开发中的话语权？！32如何面对与客户的冲突矛盾？营销贩卖的是：…交房之后，面对的是：…33案例分享与研讨：交房后的工程整改or赔偿34案例分享与研讨：逼出来的精细化流程根源？表象？35案例分享与研讨：客户关系管理模糊的代价面积差异：多算与少算的几乎持平！“免费”还是“收费”？36再露锋芒，“客户导向”显奇功！一些企业内部外部矛盾处理的误区•与客户争利，推脱责任•内部争论责任（开发与物业），客户遭殃•扣教条，规范第一，客户第二，找替罪羊，不改悔，•就事论事，头痛医头，重复犯错，经验教训未能总结传承…37思考与研讨•为什么龙湖遇到、发生了这么多的矛盾、冲突，客户的满意度还是很高？而企业的管理服务能够持续提高？•为什么龙湖员工处处替客户着想，时时为企业分忧？（龙湖的“操心员工”）•（重点）此阶段龙湖物业的管理基础与特点？38教练分享：此阶段龙湖物业的管理特点•内部管理矛盾、外部客户冲突的()阶段•文化与人：一直注重文化与人：•事与人：文化的认同进入“个别的案例”物业公司39目录第一章龙湖地产与龙湖物管：谁成就了谁？第二章龙湖物管背景与渊源第三章学艺江湖困惑与实践第四章内外冲突左右摇摆第八章整合推展名利双收第六章危中之机奇兵救主第七章管理示范再立新功第十章思考与行动第九章龙湖品牌建设北斗七星第五章管理上路一波三折40案例：服务与记录，孰轻孰重？41龙湖经验：如何有效学习与执行？立足现实基础反映现实基础稳定现实标准固化标杆学习持续改善优化稳定改善成效优化独树一帜夯实支持基础创新三段式学习42QBQ:龙湖这些措施的背后反映出什么？表现根源43案例：“猫鼠游戏”与“国际先进经验”44龙湖物管提升的三个“力”•低眉顺眼的“”•精打细算的“”•言传身教的“”龙湖物业地产支持与要求业主压力与支持标杆学习与借鉴•忍辱负重的“”•风险矛盾的“”•业主与地产的“”•服务营销的“”•卧薪尝胆的“”•创造性学习运用45目录第一章龙湖地产与龙湖物管：谁成就了谁？第二章龙湖物管背景与渊源第三章学艺江湖困惑与实践第四章内外冲突左右摇摆第八章整合推展名利双收第六章危中之机奇兵救主第七章管理示范再立新功第十章思考与行动第九章龙湖品牌建设北斗七星第五章管理上路一波三折46案例分享与研讨：危机突现因祸得福1.解决了销售难题，由此形成龙湖独特的竞争模式（）营销、（）营销。2.提升了地产公司对物业服务的价值和重要性认识，促进在中期形成龙湖独有的（）化战略”、“客户满意为中心”的（）战略。管理收获1.物业公司为什么能够“奇兵救主”，担当起支持营销的功能，使龙湖转危为安？！2.“服务营销”、“（活动）互动营销”的价值何在？思考：47因祸得福：物管亏损补贴之争峰回路转！思考与研讨：龙湖战略如何落地？为什么能够落地？战略落地：物业“补贴”该不该？意外的奖金龙湖竞争策略新说物业管理与房地产开发是公司发展的“”物管与地产的关系：共同（）共创（）让客户（）我们！外脑的价值48重视物管，总结提升到企业总体观念层面企业产品观：