高效能人士思维方式.

1如何实现收入的快速提升孔令亭2011.8.152为什么有些人很勤奋，却始终难以实现业绩和技能的突破？为什么有些人很轻松，却能业绩技能突飞猛进？思考3因为苦劳≠功劳付出≠回报4低效能思维模式：我现在具备的条件和能力根据条件和能力做我力所能及的事结合以上两项，达成应达到的目标5认识世界与我们向外看时所透过的“镜片”有关，因为这镜片(思维模式)左右着我们对外界的诠释。要改变现状，就得改变自己；要改变自己，先得改变我们看待外界的观点。——斯蒂芬.柯维《高效能人士的七种习惯》建立高效能思维模式6高效能思维模式：我想要达成的目标根据目标制订行动计划根据行动计划准备相应的条件和技能7高效能思维模式低效能思维模式ToHaveToDoToBeToHaveToDoToBe对比8突破路径——观念突破习惯突破技能突破ToBe科学厘定作业目标ToDo塑造正确的行为和习惯ToHave提升综合技能9观念突破明确目标：短期目标就是转正，转正需要业绩，业绩需要技能，技能通过网点实做解决。转正，保费目标是多少？平均到每周保费目标是多少？每天的开口目标是多少？10习惯突破营销人员的最大挑战是什么？通过“自我管理”实现业绩达成成功营销人员的行为特征是什么？勤奋、坚持、聪明高效工作模式是如何形成的？好的行为固定做、坚持做，形成习惯11突破点一：高效差勤管理时间观念要强，不迟到、不早退、不缺勤、不请假，一周、一月、一年…谁不喜欢勤奋的人？12突破点二：海量开口海量开口不是逢人便讲，是在有效的时间内最大限度的给最有希望成交的人讲产品！海量开口需要用心！每一次开口都是一次提升！13技能突破具有强烈的成功诉求及行动力熟练掌握产品销售流程具有个性化的销售小决窍高手的技能特征：14技能突破熟练讲解产品快速促成产品烂熟于心，话术倒背如流，处理客户拒绝游刃有余，促成干脆利落，对每一个客户不抛弃、不放弃！15技能突破使用关键工具快速促成台签、折页、分红通知书、利率走势图、利益演示表、行销辅助品……听到的不如看到的、看到的不如参与的16收入的提高需要大家良好的销售习惯和良好的销售技能，但前提就是需要大家有明确的目标，坚决达成的勇气与决心！17明确目标自今天开始18养成习惯自今天开始19提升技能自今天开始20提高收入自今天开始