搜索
PARTI:BRANDPARTII:PROCESS澳莱特斯品牌整合1.0产品定位2.0视觉规划3.0销售策略4.0品牌形象5.0代理條件產品定位1.0在欧美发达国家的普及率达到30%以上2.0在高消费人群高达85%3.0非經常消費品4.0搬家,結婚,裝修5.0中國需要市場教育6.0澳莱特斯整合营销企划02.产品定位、销售对象003.主要销售对象消费人群定位：普通工薪阶层、白领人士、公务员、上层人士月收入情况（人民币）：1000-20002000-30003000-40004000-50005000-60006000-1000010000-20000以上月收入情况（人民币）消费群体普通工薪阶层白领2000400060008000100000公务员工人高层人士12000购买曲线示意图普通工薪阶层白领公务员工人高层人士澳莱特斯整合营销企划02.产品定位、销售对象003.主要销售对象消费人群定位：普通工薪阶层、白领人士、公务员、上层人士年龄段情况：20岁-30岁、30岁-40岁、40岁-50岁、50岁-60岁、60岁以上年龄/岁数消费群体（曲线示意图）普通工薪阶层白领20304050600公务员工人高层人士70高层人士白领公务员普通工薪阶层工人2.0视觉规划*為什麼我們需要統一的視覺規劃?2.0视觉规划*統一的視覺規劃能延伸消費者的品牌記憶與品牌認知2.0视觉规划*統一的視覺規劃也是傳遞企業品牌理念的必要條件2.0视觉规划*也就是說不合適的視覺規劃,不合適的廣告投放,對於品牌有極強的殺傷力!!2.0视觉规划*選擇合適的視覺規劃,是建立品牌溝通的第二個步驟2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通文化2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通設計2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通意念2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通獨特2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通質感2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通感觸與體驗2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通工藝2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通品味2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通嚮往2.0视觉规划*依照合適的視覺規劃,我們才可以選擇最合適的產品表現方式去與消費者溝通生活型態2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台形象2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台簡約2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台溫馨2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台質料2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台夢想2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台品味2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台市場2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台典雅2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台生活2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台意念2.0视觉规划*按照視覺規劃與市場定位,我們才能定調我們的溝通平台品牌2.0视觉规划*然後我們需要藉由各種方式澳莱特斯整合营销企划视觉规划（视觉统一整理定位）2.公司网站视觉规划（1）网络媒体网站建设树立良好、可信的企业形象宣传工具网络名片网络订单广告投入少，受益大网站相对于电视、报纸广告容量更大澳莱特斯整合营销企划视觉规划（视觉统一整理定位）3.店面装修风格统一设计定位澳莱特斯整合营销企划视觉规划（视觉统一整理定位）4.产品包装澳莱特斯整合营销企划视觉规划（视觉统一整理定位）4.产品包装澳莱特斯整合营销企划视觉规划（视觉统一整理定位）5.产品画册澳莱特斯整合营销企划视觉规划（视觉统一整理定位）5.产品画册澳莱特斯整合营销企划视觉规划（视觉统一整理定位）5.产品画册澳莱特斯整合营销企划视觉规划（视觉统一整理定位）6.产品海报/宣传海报澳莱特斯整合营销企划02.产品定位、销售对象1.奥莱特斯产品、品牌：002.市场价位：3000—10000003.主要销售对象消费人群定位：普通工薪阶层、白领人士、公务员、上层人士月收入情况：（人民币）1000-20002000-30003000-40004000-50005000-60006000-1000010000-20000以上销售对象特征：婚嫁、新家装扮、亲朋好友送礼节假日促销活动（实惠心理）家庭换新（平时）澳莱特斯整合营销企划02.产品定位、销售对象销售对象特征：婚嫁、新家装扮、亲朋好友送礼、节假日促销活动（实惠心理）家庭换新（平时）其他婚嫁48%亲朋好友送礼4%其他（家庭换新）3%澳莱特斯整合营销企划03.制定销售策略主要销售对象消费人群定位：普通工薪阶层、白领人士、公务员、上层人士月收入情况：1000-2000，2000-3000，3000-4000，4000-50005000-6000，6000-10000，10000-20000以上销售对象特征：婚嫁、新家装扮、亲朋好友送礼、节假日促销活动（实惠心理）家庭换新（平时）年龄段情况：20岁-30岁、30岁-40岁、40岁-50岁、50岁-60岁、60岁以上销售策略普通工薪阶层白领人士工人上层人士公务员针对不同的人群做不同的销售策略针对每次活动，对不同的定位销售策划澳莱特斯整合营销企划03.制定销售策略销售策略普通工薪阶层白领人士工人上层人士公务员1.节假日活动促销降价销售2.广告方式：舒适、健康、性价比高，物超所值附带节日促销礼品1.办会员，享会员价为主2.节假日活动促销降价销售为辅3.广告方式时尚、环保、高雅、舒适1.节假日活动促销降价销售2.广告方式：舒适、健康、性价比高，物超所值附带节日促销礼品1.办会员，享会员价为主2.节假日活动促销降价销售为辅3.广告方式时尚、环保、高雅、舒适1.办会员，享会员价为主高级会员（享高级会员价及服务）2.会员限量主打销售3.茶话会（健康、生活的话题）4.广告方式环保、高雅、舒适、高端、限量针对不同的人群做不同的销售策略针对每次活动，对不同的定位销售策划澳莱特斯整合营销企划04.提供代理商的物料（实体物料、设计物料、网络）01.实物物料：店面装修风格规划、招商手册、合作协议、经销商手册、人员培训手册、工作证、货架、交通指南、投影仪器等02.设计物料：企业识别视觉系统范本、宣传海报、宣传画册、宣传传单展场海报、宣传横幅、X展架、宣傳視頻（動畫設計）、名片、便签纸、员工服装、DM单、宣传物料（新年日立海报、台历，杯子、纸杯等）、包装袋、购物袋等等。03.网络（虚拟）：公司网站、社群、团购、博客、sns社群澳莱特斯整合营销企划05.关于我们（工厂简介、工厂背景）澳莱特斯招商流程目录一招商策划（一）招商前期准备（二）VI设计介绍（三）招商策略二招商计划（一）招商内容执行（二）招商计划执行时间表招商前期准备第一、我们能为经销商提供什么•拥有公司统一形象展示•经销商发展计划•统一陈列装修•产品展示销售方案•官网网络订货服务支持•统一培训服务企业形象：产品形象、媒介形象、组织形象、标识形象、人员形象、文化形象、环境形象、社区形象（红色为突飞提供服务）产品形象质量、款式、包装、商标（VI设计）【详细2011多吃鱼VI方案】组织形象体制、制度、方针、效率、效益、信用、承诺、服务、保障、规模人员形象领导层、管理群、员工（培训）文化形象历史传统、价值观念、企业精神、群体风格、职业道德、言行规范、公司礼仪环境形象企业门面、陈列布局(建筑设计展示)社区形象社区关系、公众舆论、（广告媒体造势）招商前期准备招商前期物料准备突飞提供物料准备设计01.实物物料：店面装修风格规划、招商手册、合作协议、经销商手册、人员培训手册、签约合同、笔、签到本、工作证、货架、交通指南、投影仪器等02.设计物料：企业识别视觉系统范本、宣传海报、宣传画册、宣传传单展场海报、宣传横幅、X展架、宣傳視頻（動畫設計）、名片、便签纸、员工服装、DM单、宣传物料（新年日立海报、台历，杯子、纸杯等）、包装袋、购物袋等等。03.网络（虚拟）：公司网站、社群、团购、博客、sns社群招商前期准备第三、提供产品销售方案（解除经销商销售烦恼）标准销售方案制定节日销售方案制定（突飞提供销售方案策划）招商策略一、确定招商城市以为主扩散选择招商城市招商策略二、招商方式展会招商会议网络Btob招商根据不同城市使用不同招商方式招商内容执行一、招商阶段、时间安排招商阶段：筹备运行商谈招商时间安排：每次展会前20个工作日准备每次招商会议前22工作日准备招商内容执行三、招商相关物料准备突飞提供物料准备设计【2011招经销商物料准备方案】01.实物物料：店面装修风格规划、招商手册、合作协议、经销商手册、人员培训手册、签约合同、笔、签到本、工作证、货架、交通指南、投影仪器等02.设计物料：企业识别视觉系统范本、宣传海报、宣传画册、宣传传单展场海报、宣传横幅、X展架、宣傳視頻（動畫設計）、名片、便签纸、员工服装、DM单、宣传物料（新年日立海报、台历，杯子、纸杯等）、包装袋、购物袋等等。03.招商会议物料：会议场所、迎宾桌、X展架、会场用纸、签到本、笔、灯光、音响、名片、会场用矿泉水、招商手册招商内容执行（一）展会招商执行查询展会信息（2011基本展会信息）展会名称:展会地点:以山东省为主向周围省市扩散（突飞可与澳莱特斯交流信息）（关注全国各地的相关展会信息）招商内容执行（一）展会招商执行时间规划123456展会信息核对前期准备（物料准备、宣传）展会进行整理、拜访、考察、签约展场设计申请展位人员安排、运输、参展设计招商内容执行（二）招商会议执行制作招商会议活动策划•招商发布会•招商人数确定•项目/产品介绍•项目/产品发展前景简报•现场签约仪式•制定现场签约优惠政策招商会议以现场签单经销商为主，结束后拜访、考察、正是签约。招商会议造势，提高企业品牌形象，使用媒体制造带有新闻性质的信息。（突飞提供招商会议活动策划）招商内容执行（二）招商会议执行过程准备会议商品人员安排会场布置会场彩排会议开始现场签单会场设计会议讲师现场签单业务员整理回顾招商内容执行（二）展会招商执行招商会议前期宣传准备根据当地市场分析确定宣传方案广告牌海报报纸电视广播同行业杂志邀请方式电子邮件邀请传真邀请函电话邀请招商内容执行（二）招商会议执行招商会议布置（物料添加准备•讲台摆设•座位布置•签到台布置•投影仪•音响•灯光招商内容执行（二）招商会议执行时间规划12345选择城市会议前期准备（物料准备、宣传）会议整理、拜访、考察、签约会场设计联系会场人员培训、现场彩排网络Btob平台招商执行三、选择网络平台•阿里巴巴•环球资源•中国商业网•中国加盟网确定网络平台，根据平台人气流量与确定使用网络平台。网络Btob平台招商执行三、平台对比•价格对比•承诺效果对比•根据对比结果确定合作平台（突飞提供对比表格）Btob/网站招商步骤制定网络招商条件设计招商广告选择网络招商平台商谈网络平台投放招商广告效果评估商谈经销商招商网络招商网络招商效果评估网络咨询量电话咨询量签约率/广告费实际拜访量网络招商前期投放时间为10工作日，24工作日后评估效果招商内容执行（一）网络招商执行时间规划123456选择网络平台投放运行效果评估网络信息广告设计投放效果对比联系、拜访、商谈、签约