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POLIT电子表品牌推广案目录第一部分市场概况第二部分竞争者分析第三部分目标消费者分析第四部分核心竞争力分析第五部分传播核心规划第六部分产品建议第七部分传播推广规划第一部分市场概况1、电子手表作为计时器的功能正不断被其他产品冲击（特别是现在中小学生都有了手机兼具了通讯、计时、装饰的作用）。2、时尚流行类手表的出现，改变了消费者（尤其是年轻消费者）对手表的传统要求，更重要的是款式、造型、色彩等，手表作为时尚饰品的作用已越来越明显。3、时尚儿童电子表类手表的市场虽然已经形成，但目前进入的知名品牌并不多，能被消费者广泛认知和认同的品牌就更少，主要是迪士尼和时刻美、奥迪斯等几个牌子（这几个淘宝上买的比较好）。4、时尚儿童电子手表目前在传播上的投入不高，尤其缺乏整合传播的投入，消费者能接触到品牌的渠道不多。商场商店或文具店小商品市场网上购买0246810数据来自浙江工业大学《品牌调查报告：手表》第二部分竞争者分析我时间我做主它不仅作为一个计时工具，其产品更多传递出品牌的价值观，体现出佩戴者充满自信、积极进取、实现自我目标的人生态度。阳光开朗爱运动爱健康迪士尼不断努力达到高质量标准而进而做到卓越，在迪士尼品牌的所有产品中，高质量都是必须保证的。——注重产品外观造型和品牌；——注重产品的高科技含量和质量；010203040506070品牌价格款式性能质量Disney和OTS目标消费群购买决策关心的因素分析：第三部分目标消费者分析POLIT目标消费者核心人群年龄7-15岁青少年（小学生，初中生）购买电子表的目的是掌握时间，有利于学习生活购买导因排序是品牌知名度、口碑、品质、款式；消费人群和目标对象图标71015小学四年级小学三年级13消费人群范围目标对象年龄初一小学五年级初二初三目标消费者研究之小学生价位购买最多：50-100元101-500元1、关注动漫热点话题(卡酷频道，动漫频道，少儿频道)2、喜欢跟风潮，注重小朋友间口碑传播3、购买手表的行为一般由家长出面完成购买过程，小学生所起到的作用往往也是主导性的。4、自主意识强，希望自己做出购买品牌作决定5、对热映动画影片拥有自己的认知观，同时希望得到印证，被推崇、认同6、喜欢炫酷或喜欢超越，乐于运动、游戏，有赢，战胜的欲望。价位购买最多：101-500元500元以上1、购买手表的行为一般由家长出面完成购买过程，但这种消费行为中，学生所起到的作用往往也是主导性的。2、相对而言，女生看重商品“美观别致”，更喜欢淡雅柔和的色调。3、男生偏爱简洁运动造型风格，女生则偏爱简洁时尚造型风格，其次是可爱甜美风格。4、中学生更喜欢休闲运动类手表，更希望通过消费行为表现自我，展示自己的个性，喜欢炫酷或喜欢超越更注重所购商品的社会声誉和象征意义。目标消费者研究之初中生第四部分核心竞争力分析我们的时间很多彩完成阶段性市场品牌知名度及美誉度任务强调品牌精细化,再创品牌辉煌?塑造学生电子表市场的王者品牌电子表消费特征整体趋于个性化、时尚化、装饰化市场营销特征变迁消费细分化、传播针对性、以消费者为重心消费特征变迁更注重洞察消费者及与消费者的沟通而非单方面的企业自我表白我们的野心：建立真正属于青少年的长期的王者品牌一个青少年认同并渴求的手表品牌一个青少年能轻松拥有的手表品牌一个代表青少年形象的长期稳定成长的手表品牌POLIT现有优势1.对本地市场和目标消费者需求的了解2.产品相对于领先品牌可采取更加灵活和更具竞争力的价格策略3.POLIT系列产品在销售过程中建立的渠道优势POLIT现有弱势产品线：运动户外型，缺少概念性视觉设计(文化符号）休闲型质材：塑料，材质单一附加性能：24小时指示、日历、闹铃、等附加功能不够多产品科技含量有待提高，产品品类结构不够完善，产品品牌附加值不高.1、目标消费者更注重产品的款式和时尚感2、青少年人对个性化产品的需求显著3、市场上的领先品牌缺乏整体的传播推广，令新品牌有了脱颖而出的机会POLIT现有机会1.已经占据了时尚运动多彩的形象，在产品同质化的情况下如何能突出自己2.必须面对领先品牌在品牌力和产品创新的竞争压力，又要面对弱势产品通过低价格在市场份额上的竞争POLIT现有威胁POLIT核心竞争力目标学生电子表王者品牌独一无二的品牌文化概念引领潮流的时尚款式高性价比的价值感受支持010203040506070文化价格款式性能质量POLIT核心竞争力核心竞争力是复合型的、多方面的整合第五部分品牌传播核心规划少年，拥有手表，与时间同步，把握时间的变化不断学习世间万物所有规则与规律，努力认知微笑灿烂，朝气蓬勃PILIT和你一起，鼓舞的自信和豪气，勇往直前澎湃动力！POLIT的概念，年轻，活力智慧和精神都能有所长进简单而又阳光的动力POLIT的概念，增强毅力和时间观念以及培养其责任感POLIT的概念，激励小朋友追求勇于追求进步和积极面对未来送它POLIT就是送鼓励鼓励他树立起自己的人生梦想从小具备成功者的动力。品牌形象：充满年轻的活力和阳光般的朝气品牌个性：自信勇于面对挑战，积极进取传播意念：动力宝贝！Dynamicbaby如何去体现？我们可以考虑设计拟人化动漫吉祥物做为“动力伙伴”文化载体宝贝人更加形象，有生命力视觉传达之（吉祥物）案例（一）：凯蒂猫HelloKitty手表案例（二）：我们就做一个动力宝贝的卡通形象第六部分产品建议POLIT电子表系列崇尚色彩潮流性格坚持科技创新的理念结合完美的外观设计，长期致力于给您的孩子，带来实用美观的腕表。甜美天蓝色迷恋天空的澄净甜美粉色让你迷恋的粉嫩浪漫紫色雅致诗意满满热情黄色如此炫目夺人清新草绿色带来绿色好心情运动与时尚兼得！富有结构感的线条构架，可爱帅气的外型，每一处的细节处理都经过现代美学的斟酌，时刻散发着中小学生对时尚酷潮的向往及追求。设计上：超薄设计，方形、不规则形等不同造型设计，不同的色彩图案搭配可更具差异化衍生出丰富的系列产品，如：水果系列，旋风战车系列，金刚系列，巧克力系列，糖果控系列如右图：1、可加硅胶，牛仔帆布，编织布等材质2、可加夜光功能、秒表计时器、GPS定位功能、星期显示、定时闹钟、防水3、色彩撞色设计冲击力不强材质多样新品研发想法撞色搭配创意造型防水功能，小朋友洗手，玩水，淋雨，游泳都方便技术创新设计创意卡通，动漫情节开心童趣第七部分传播推广规划建立市场信心及购买信心A品牌实力B.品牌背景.C：品牌目标D：品牌推广概念活动：形象类终端路演活动热点炒作+电视广告（很红的青少年做广告代言）新入期第一阶段0月-0月POLIT品牌新形象导入渠道及媒体发动展示形象，确立品牌消费利益A：产品销售主张；B：产品概念活动：形象类终端路演（强调产品概念）0月-0月全面诠释POLIT品牌价值新入期第二阶段热点炒作+硬广告加强售点生动化建设A：品牌B：强化产品认知（包装新品入市）0月-0月渠道整合加强POLIT品牌与公众接触面品牌巩固期活动：联合促销：与少儿服饰品牌联合展示/售点少儿模特秀热点炒作+活动/赞助青少年运动会产品促销市场份额决定市场地位0月-0月（待定）–产品线拓宽终端推广投入销售放量期活动：联合促销、终端促销热点炒作+促销活动传播推广动作目的传播推广方式资源重点投入下一步：1、POLIT新品上市新闻发布会之策划案A、新闻发布会活动策划方案；B、新闻发布会现场环境设计；c、媒体组织及邀请:会前、会中、会后的跟踪报道2、2014年全国促销推广方案A、2014年全国促销推广策略；B、促销推广之物料创意设计，如平面：海报、报纸、杂志、宣传单张户外：路牌、灯箱、影视、电台C、促销推广物料制作。3、2014年POLIT品牌发展策略4、2014年POLIT品牌渠道整合规划5、2014年POLIT品牌媒体投放规划6、2014年POLIT品牌媒介公关规划谢谢！