华北营业3月报告

2019年9月1日星期日3月营销报告华北营业区张炎生©2000PrenticeHall华北营业区目标达成分析部门别分析:2009年华北营业区目标达成分析销售部月份销售额项目1月2月3月合计河北部目标81269610502558实际7909346972421达成97%134%66%95%辽宁部目标5885047501842实际4974786621637达成84%95%88%89%华北营业区目标1400120018004400实际1287141313594058达成92%118%76%92%©2000PrenticeHall华北营业区目标达成分析部门别分析:(华北区)0500100015002000250030003500400045001月2月3月第一季度1400120018004400128714131359405992%118%76%92%华北营业区达成华北营业区实际华北营业区目标©2000PrenticeHall华北营业区部门别销售趋势图790934697497478662128714131359020040060080010001200140016001月2月3月河北部辽宁部华北营业区部门别分析:©2000PrenticeHall华北营业区品项发展分析2009年华北营业区第一季度各品项发货额（万元）面档月份金额品项1月2月3月合计高桶面汤馆桶面34511牛桶791935汤馆袋面2158中价面味之家1133118310153332骨汤炖7310589267金品名味道414979169上骨汤面687992平价面品味拉面822940低价面韩香一麦133060103干脆面小侠客011总计（万元）1287141313604059产品别分析:©2000PrenticeHall0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%高优品中价面平价面低价面干脆面整体0.94%97.35%0.66%1.04%0.02%100%0.99%95.25%1.59%2.12%0.05%100%2.13%92.78%0.68%4.41%0.00%100%1.36%95.09%0.99%2.55%0.02%100%1月2月3月第一季度面档1月2月3月第一季度高优品0.94%0.99%2.13%1.36%中价面97.35%95.25%92.78%95.09%平价面0.66%1.59%0.68%0.99%低价面1.04%2.12%4.41%2.55%干脆面0.02%0.05%0.00%0.02%整体100%100%100%100%华北营业区品项发展分析产品别分析:（占比）©2000PrenticeHall2009年华北营业区第一季度产品箱容销售（件）面档月份件数品项1月2月3月合计高桶面汤馆桶面885120116563742牛桶25783249682912656汤馆袋面68042015042604中价面味之家4361724556683915721283412骨汤炖328894753039156119575金品名味道18019224323501075461上骨汤面258434973413340214平价面品味拉面51229109350217733低价面韩香一麦6369149852991251266干脆面小侠客200497697总计（件）5054985585885432741607360总计（万元）1287141313604059华北营业区品项发展分析产品别分析:（箱容）©2000PrenticeHall2009年华北营业区味之家产品发展分析华北营业区第一季度味之家口味别发展分析品项口味1月2月3月合计味之家翡翠鲜虾66777572377318022红烧牛肉206001230664176835613500红烧排骨425664199034361118917酱香牛骨42504261257711088麻辣牛肉601716697361228188372上汤猪骨71076820443718364酸辣肉丝745376413977817216493香菇炖鸡34863332493054498656总计4361724556683915721283412产品别分析:（味之家）©2000PrenticeHall翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡总计0.720.64.30.46.00.77.53.543.60.823.14.20.46.70.76.43.345.60.417.73.40.36.10.47.83.139.21.861.411.91.118.81.821.69.9128.31月2月3月第一季度2009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（味之家）©2000PrenticeHall1.5%47.2%9.8%1.0%13.8%1.6%17.1%8.0%1月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.7%50.6%9.2%0.9%14.7%1.5%14.1%7.3%2月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.0%45.2%8.8%0.7%15.6%1.1%19.9%7.8%3月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.4%47.8%9.3%0.9%14.7%1.4%16.9%7.7%第一季度翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡2009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（份额占比）©2000PrenticeHall华北营业区目标达成分析部门别分析:(河北部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度唐秦津目标301258400959实际3404212461007达成113%163%61%105%冀北目标217186295698实际254314186753达成117%169%63%108%晋蒙目标119102120341实际146697177达成12%64%82%52%京保目标175150235560实际182134168485达成104%89%72%87%河北部目标81269610502558实际7909346972421达成97%134%66%95%©2000PrenticeHall部门别分析:0500100015002000250030001月2月3月第一季度81269610502558790934697242197%134%66%95%河北部达成河北部实际河北部目标河北部目标达成分析©2000PrenticeHall0200400600800100012001月2月3月第一季度3012584009593404212461007113%163%61%105%唐秦津达成唐秦津实际唐秦津目标销售处别分析:(唐秦津)河北部目标达成分析©2000PrenticeHall01002003004005006007008001月2月3月第一季度217186295698254314186753117%169%63%108%冀北达成冀北实际冀北目标河北部目标达成分析销售处别分析:(冀北)©2000PrenticeHall河北部目标达成分析销售处别分析:(晋蒙)0501001502002503003501月2月3月第一季度11910212034114669717712%64%82%52%晋蒙达成晋蒙实际晋蒙目标©2000PrenticeHall河北部目标达成分析销售处别分析:(京保)01002003004005006001月2月3月第一季度175150235560182134168485104%89%72%87%京保达成京保实际京保目标©2000PrenticeHall华北营业区目标达成分析部门别分析:(辽宁部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度东蒙目标252216320788实际248227333808达成98%105%104%103%辽南目标238204305747实际191196240627目标80%96%79%84%辽西实际9884125307达成585589202目标59%65%71%66%辽宁部实际5885047501842达成4974786621637目标84%95%88%89%©2000PrenticeHall辽宁部目标达成分析部门别分析:02004006008001000120014001600180020001月2月3月第一季度5885047501842497478662163784%95%88%89%辽宁部目标辽宁部达成辽宁部实际©2000PrenticeHall辽宁部目标达成分析部门别分析（东蒙）01002003004005006007008009001月2月3月第一季度25221632078824822733380898%105%104%103%东蒙达成东蒙实际东蒙目标©2000PrenticeHall辽宁部目标达成分析部门别分析（辽南）01002003004005006007008001月2月3月第一季度23820430574719119624062780%96%79%84%辽南目标辽南实际辽南目标©2000PrenticeHall辽宁部目标达成分析部门别分析（辽西）0501001502002503003501月2月3月第一季度988412530758558920259%65%71%66%辽西目标辽西实际辽西目标©2000PrenticeHall0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度61.4%66.1%51.3%59.7%38.6%33.9%48.7%40.3%河北部辽宁部华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:©2000PrenticeHall华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(河北部)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度43.0%45.0%35.3%41.6%32.1%33.6%26.6%31.1%1.8%7.0%14.0%7.3%23.1%14.4%24.1%20.0%唐秦津冀北晋蒙京保©2000PrenticeHall华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(辽宁部)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度50%48%50%49%38%41%36%38%12%11%13%12%东蒙辽南辽西©2000PrenticeHall0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%唐秦津冀北晋蒙京保东蒙辽南辽西26.4%19.7%1.1%14.2%19.3%14.8%4.5%29.8%22.2%4.6%9.5%16.1%13.9%3.9%18.1%13.7%7.2%12.4%24.5%17.7%6.6%24.8%18.5%4.4%11.9%19.9%15.5%5.0%1月2月3月第一季度华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(华北区)©2000PrenticeHall生产观念产品观念推销观念营销观念以销售为龙头，保证产品品质，以生产优质产品为理念，保障产品供给，积极配合。积极推出具有市场竞争力的产品来满足消费者喜欢的高质量、多功能和某些特色的产品只有当公司强力推销或促销时消费者才会购买关注目标消费者的需求比竞争对手更能满足消费者华北营业区市场发展导向©2000PrenticeHall华北营业区产品线规划味之家桶牛桶味之家名味道上骨汤面脆香e族韩香一麦食全味美骨汤炖味道©2000PrenticeHall华北营业区产品明细©2000PrenticeHall产品发展分析味之家，主力产品，巩固销量上骨汤面，同味之家，另一支主力产品牛桶全区域大力推广金品名味道，低价优质的产品，打击竞品，扩大市场份额骨汤炖、味道，为主力产品辅助品汤馆产品根据市场需求生产或调货品味拉面更换名称，加菜增重，重新上市韩香一麦，保持不变继续销售脆香e族，4月初上市两高两低：味之家、上骨汤面价位高于味道、