广州交流会儿-后销量时代的品牌

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FocusonInternet-word-of-mouthonsocialmedia后销量时代的品牌流量贵了小三多了资源少了门槛高了这是一个最糟糕的时代也是一个最好的时代他,曾做到50%的流量来自新浪微博她,老用户二次购买率达到60%她们,每天在无线成交300万母婴商品,其中IOS端成交占40%CRMSNS无线SNS探索中的市场圈营销SNS圈格局SNS圈入口媒体平台熟人关系高质量的UGC交易属性新兴势力——购物分享四大SNS入口——购物分享微博引入到淘宝的流量,“新浪微博”一枝独秀,2月份日均引导UV为28万。微博类网站引入UV的浏览转化率高于全网水平(这不微博里有很多淘客直接挂item链接也有关系)。新浪微博的成交转化率高于全网水平,但腾讯微博和搜狐微博则比全网水平要低。“美丽说”和“蘑菇街”引导UV已超过“新浪微博”,且增速相当迅猛,2月底日均分别为60万和50万,均比1月初翻了一番。流量渠道占比红味坊新农哥猪哼少NALAAFU乐活户外韩都衣舍七格格御泥坊钻展———10.12%8.05%—5.85%5.48%0.70%定价CPM————16.62%8.45%3.89%6.49%17.90%硬广CPT————4.54%0.35%0.52%1.70%直通车—2%—8.91%11.91%6.62%1.16%11.71%9.13%淘客8%11.40%6.50%14.43%3.19%0.45%23.95%12.15%11.87%网址站————5.60%—0.62%0.90%—淘宝联盟—————50.58%—0.04%0.12%E淘—1.30%————1.35%——团购0.37%1.77%新浪微博5%—0.50%——————掌柜说—0.21%0.22%0.24%0.07%0.05%0.31%0.26%0.21%哇哦分享0.50%0.13%0.09%0.09%0.07%0.09%0.14%0.10%0.13%美丽说——0.04%——————社会化电商一天带给淘宝的UV近200万,但在单店流量占比还很低。SNS圈入口依靠蘑菇街的稳定流量(25%左右),迅速成长为3皇冠卖家SNS圈关系强关系圈弱关系圈裂变式传播直线型传播SNS圈关系SNS圈热点CRM新世界中的重中之重点营销年龄喜好职业购买习惯社交圈社交路径社交场景……真实姓名邮箱手机地址CRM沟通点更清晰更低的会员获取成本,更全面的会员个性体系CRM沟通点更清晰卖家买家短信客服电话微博EDMCRM接触点更多CRM接触点更多CRM互动点更深从CRM到CEM从管理会员到取悦会员CRM互动点更深CRM传播点更泛S-CRM是未来趋势组建“NALA美容大学”,幵且按肤质分为丌同学院,每个学院再分丌同班级,用QQ群迚行沟通管理,有效地划分人群迚行互动。首先招募“NALA美容班委会”,作为粉头给予一定的虚拟职位和发送赠品的权力,报名上千。通过网络页面,客服,商家联盟等渠道发送“入学通知书”!600个QQ群,2万主动多人加入!各个QQ群内讨论非常热烈,每个群每天都有几千条互动消息。CRM传播点更泛无线布局未来的探讨无限营销新格局移动电商从无到有,2011年移动电商交易规模占总体移动互联网市场规模的29.2%,2012年将超过移动增值,成为最大的细分行业新格局抢占新渠道,占据购物时间凡客诚品——无线购物赠10元优惠券交易量过10%来自无线新渠道挖掘新人群,做出新生意酒仙网布局无线,卖给了谁?新人群绿盒子不TWOKIDS的合作构想找到兴趣点,依附新平台购物只是移动行为的很小一部分,找到目标人群的粘性平台(APP),深度合作。新平台活动总体曝光频次:5000W以上活动页面登陆频次:351W排队总人数:123W(丌包括线下用户直接输入短网址登陆)新玩法②主题专场植入APP①Wap专场活动ab.m.taobao.com8.19-8.21种子活动8.22-8.28专场运营③线下互动营销中秋捉鸟新玩法活动效果——引发成交转化&品牌关注双效应•8月19日-28日活动成交数据月饼成交主要集中在8月27日,占月饼总GMV笔数的50.12%。•8月19日-28日活动期间,“愤怒的小鸟、小鸟、小鸟月饼”这三个关键词搜索量为40049次。•活动页面地址:ab.m.taobao.com销售效应:当日1天成交笔数占10天销量的50%!品牌关注:带动整体小鸟品牌及周边产品的人气!THANKS

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