周报表10月8日-10月14

38628037111251037142453534433公务员334%国营单位2134%专业人士5161216%个体户6341317%工业园区26811%私营企业651115%服务行业33772026%其他557%小计1251037142475100%公务员223%国营单位26814%专业人士223%个体户33191628%工业园区2245%私营企业2322161632%服务行业8815%其他小计5353443357100%深圳3222512318457%陈江25426352718%惠州1142101113021%惠阳1232%大亚湾221%来访本周比例14775571、客户职业来源统计来电数量来访数量认筹数量星期五星期六星期日时间区域星期一星期日本周合计本周比例2、客户区域来源统计凯旋国际销售周报表星期五星期六本周合计深圳市巨基房地产顾问有限公司ShenzhengreatbaserealestateconsultantCO.,LTD巨基地产运营部日期：2007年10月8日至2007年10月14日一、周客流量统计分析时间客流二、周客户来源统计分析本周合计时间行业星期一星期二来电星期三认筹星期二星期三星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期四星期四GreatBase巨基地產其它111%合计386272377147100%深圳100014192533%陈江1151012754155%惠州232710%惠阳111%大亚湾0其它111%合计1251037142475100%3、客户在区域的性质统计非常熟悉11201351317%基本熟悉61113662432%大致了解125124102533%不太了解41211131317%合计1251037142475100%非常熟悉211151018%基本熟悉11111101526%大致了解112122152442%不太了解111113814%合计5353443357100%2111151119.30%22212152442.11%112101424.56%11213814.04%5353443357100.00%42531472646%110030263154%5353443357100%惠州日报00631106.80%深圳晶报00111483322.45%深圳晚报000.00%户外125511149.52%户外2110.68%户外3110.68%宣传海报11132.04%关系介绍2132.04%外地20～3031～4041～5051以上小计本地星期六星期日本周比例来电本周合计本周比例时间籍贯星期一星期二星期三星期五星期日本周合计小计本周比例星期四星期一星期二星期三星期四星期五星期六本周比例星期五星期六星期日本周合计5、客户年龄籍贯统计时间熟悉度星期一星期二三、周客户认知途径统计分析时间科目本周合计星期六时间年龄来电来访星期四来访认筹星期日星期三星期一星期二星期三星期四星期五手机短信63198255.78%合计3862803711147100.00%惠州日报1123.00%深圳晶报1171823.00%深圳晚报户外（深圳）11112231114.47%户外（惠河）1111156.58%户外（达利）1111267.89%宣传海报32221141519.74%关系介绍111145.26%手机短信6541519.74%其它合计76100%商业1层131231013%商业2层2134%商业3层1234%公寓1房42225102533%公寓1房1厅3513582533%公寓2房2213811%公寓3房222%合计1251037142475100%商业1层24111182750%商业2层商业3层公寓1房363152750%公寓1房1厅公寓2房合计50121413357100%21311251526%111111152137%111181221%11114814%000000012%5353443357100%毛坯交楼11122712%来访时间交楼标准星期一星期二星期六星期日本周小计本周比例星期二星期三星期四星期五星期一星期二度假需求商务工作时间需求套数星期一短期炒卖长期收租短期自住长期自住来访本周比例来电来访时间需求单位本周小计四、本周客户需求状况分析合计认筹2、投资购买目的星期日本周比例3、需求交楼标准星期三星期四星期五星期六星期日本周小计1、需求单位分析星期三星期四星期五星期六800以内1113611%800-1千11111101526%1千以上213221182951%合计5353443357100%11111141018%12114916%322222253867%5353443357100%1124%11137%211121202849%11111281526%0%111112712%1122%5353443357100%3500-4000234631834%4000-45000442313143158%4500-50002248%5000以上合计64735111753100%8000以下22418%8000-1200043131150%12000-1600011111523%16000-20000229%20000以上合计413332622100%直接自营返租后自营长期委托合计商业六、本周现场情况反馈小结公寓星期六星期日合计地段环境档次形象投资回报经营管理本周比例功能实用本周小计五、本周客户接受价格情况分析价格单位品牌商家1、客户反馈意见其他时间交楼标准星期一星期二星期三星期四星期五本周比例本周小计时间交楼标准星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期六星期日本周小计本周比例时间交楼标准星期一星期二星期三星期四星期五来访4、关注经营模式1、下周看楼团参观凯旋假日酒店时，需酒店工作人员对酒店的经营状况及管理理念、入住客户等做详细介绍；2、尽快落实商业街的包装工作，提升项目现场的销售环境；3、项目地块性质的更改，降低首期款是否可以对外公开；4、客户认筹交临时定金及不能刷卡的问题应该及时处理；5、提供公司帐号，以便客户认筹汇款；6、购房费用表的确定；7、按揭银行的确定，最好选择一家深圳的银行。一、国家出台政策对房地产市场调控打压.导致绝大部分客户持币观望,整个房地产市场观望气氛浓厚；二、有部分客户不认同认筹方式；(目前多数楼盘认筹不收取客户认筹诚意金)三、项目用地使用年限短,返租税收高,导致回报低,项目周边环境差,看不出价值所在.建议商业街尽快包装;四.本地客户自住的多,投资理念不强.五.客户认筹临时定金及未能刷卡的问题处理不当，导致客户心理上反感。2、未成交原因分析4、现场主管/经理建议一、平常来访客户上门量较少，主要是现场氛围不够，项目周边环境形象较弱，建议尽快落实商业街的包装工作；二、现场工地卫生清洁问题；三、项目施工安全问题；（建议销售中心配备安全帽）四、是否可以把地块性质的更改向市场公开，做为项目吸引消费者的优势；五、从周日（10月14）的看楼团效果来看，效果较好，后期可在看楼团方面加大力度，注重深圳市场的推广。3、现场销售综合情况分析10月14日有晶报组织的看楼团,来访的人数为90人,很多是一家三口来看房,现场氛围浓度洽到好处,认筹的客户比较踊跃，看楼团当天认筹33个；54%54%2016%2117%1411%1915%3326%97%125100%33%1514%33%3028%55%3432%1615%107100%13657%4318%5021%52%21%历史累计1、客户职业来源统计130107累计比例累计比例累计2、客户区域来源统计累计凯旋国际销售周报表深圳市巨基房地产顾问有限公司ShenzhengreatbaserealestateconsultantCO.,LTD巨基地产运营部日期：2007年10月8日至2007年10月14日一、周客流量统计分析二、周客户来源统计分析23821%238100%4333%7255%1310%11%11%130100%2317%4232%4333%2317%130100%1918%2826%4542%1514%107100%2624%4340%2826%1110%107100%6460%4340%107100%177%5021%21%2611%73%52%104%73%累计累计累计累计比例累计比例累计累计比例5、客户年龄籍贯统计三、周客户认知途径统计分析累计比例11448%238100%43%3930%01310%97%86%2519%75%2620%130100%3124%1310%32%2620%3829%1612%43%130100%5148%1110%22%3230%55%55%107100%2523%3634%2523%1817%11%22%107100%2019%累计累计比例累计比例累计累计四、本周客户需求状况分析2、投资购买目的累计比例3、需求交楼标准1、需求单位分析2624%2725%3432%107100%2217%2620%8263%130100%33%55%4845%3230%11%1110%44%22%107100%2732%4148%1315%45%85100%920%2351%919%510%45100%六、本周现场情况反馈小结累计累计累计比例五、本周客户接受价格情况分析1、客户反馈意见累计比例累计累计比例4、关注经营模式1、下周看楼团参观凯旋假日酒店时，需酒店工作人员对酒店的经营状况及管理理念、入住客户等做详细介绍；2、尽快落实商业街的包装工作，提升项目现场的销售环境；3、项目地块性质的更改，降低首期款是否可以对外公开；4、客户认筹交临时定金及不能刷卡的问题应该及时处理；5、提供公司帐号，以便客户认筹汇款；6、购房费用表的确定；7、按揭银行的确定，最好选择一家深圳的银行。一、国家出台政策对房地产市场调控打压.导致绝大部分客户持币观望,整个房地产市场观望气氛浓厚；二、有部分客户不认同认筹方式；(目前多数楼盘认筹不收取客户认筹诚意金)三、项目用地使用年限短,返租税收高,导致回报低,项目周边环境差,看不出价值所在.建议商业街尽快包装;四.本地客户自住的多,投资理念不强.五.客户认筹临时定金及未能刷卡的问题处理不当，导致客户心理上反感。2、未成交原因分析4、现场主管/经理建议一、平常来访客户上门量较少，主要是现场氛围不够，项目周边环境形象较弱，建议尽快落实商业街的包装工作；二、现场工地卫生清洁问题；三、项目施工安全问题；（建议销售中心配备安全帽）四、是否可以把地块性质的更改向市场公开，做为项目吸引消费者的优势；五、从周日（10月14）的看楼团效果来看，效果较好，后期可在看楼团方面加大力度，注重深圳市场的推广。3、现场销售综合情况分析10月14日有晶报组织的看楼团,来访的人数为90人,很多是一家三口来看房,现场氛围浓度洽到好处,认筹的客户比较踊跃，看楼团当天认筹33个；