搜索
年终述职报告TheAnnualReport2013OfJialianEstate工商一部策划助理XXX嘉联地产2013SegPOWER赛格力量市中心太升路center成熟运营6年6earsold产权式商铺shop优质项目我们认为是一个运营6年、人气旺、开摊率高中高端品牌店、形象好、人气旺1F：10097平方米，层高5.1米，由中国移动、中国联通、中国电信、龙翔通讯联合运营。人气旺、中低端产品批发、形象差2F：7148平方米，层高4.5米，为通讯批发城，主要是手机批发、配件批发，对讲机、大小灵通等批零经营区。档次低、形象差、人气旺形象好、中高端渠道店、一铺难求3F：7862平方米，层高4.5米，三楼业态包括二楼部分批发业态的延展及售后服务中心、手机卡批发区。4F：7838平方米，层高5.1米，为配件批发、淘宝网店实体店。经营状况2012年9月-2013年8月销售额1.6亿2013年9月销售额4200万2013年10月销售额5000万完成率290%咱们赛格就是有力量从低谷迈向高峰销售持续低迷时，我们没有对赛格失去信心每一个赛个人都坚信，坚持下去总会得到丰厚的回报是大家的信念和坚守铸就了赛格的辉煌业绩赛？格成渠道拓展汇报主题中介分销渠道ABC渠道分销渠道思考职业规划目录如何寻找合作机构合作洽谈要点后续跟进持续发力知名中介机构一个不落门店拜访网上搜店电话联系拿来主义网点广泛资源丰富如何寻找合作机构小型分销机构不可放过专业领域经验丰富开拓资源挖掘渠道操作方式更为灵活优势何在经验丰富制度规范成都卓为房地产营销策划有限公司成立于2012年3月，主要从事于房地产营销策划领域，代理成都各大商业及住宅楼盘，主要代理楼盘有同瑞中心、西大国际、东大国际、中铁瑞城名人酒店、人南金座等楼盘。合作洽谈要点风险规避签订合同客户报备项目概况在售信息项目价值佣金提点发放标准发放时间目标完成带访奖励刺激奖励产品佣金奖励风险后期跟进持续发力房交会借力宣传2000元满堂红让赛格广场红遍房交会房交会期间来访成交套数金额79151336万渠道思考中介未必适合每个项目赛格热销背后的原因哪类项目更适合引入中介关于渠道的思考增加楼盘认知度口碑宣传效应拉客作用成本风险小更易接近客户资源利用中介分销的优势•中介门店众多，是良好的外卖窗口；•扩大楼盘接触客户的辐射面；•庞大的置业顾问团队，对楼盘信息口口相传；•产生楼盘第三方认同度的效果;•有庞大的卖方、买方客户资源;•有购房、换房、投资等各种需求，可合理利用;•客户成交之后再支付佣金，比广告媒体宣传效果好；•成本风险低，节约经费;•分销人员会想方设法带客户到售楼部，可增加来访•这是广告媒体所不具备的“拉客”效应；•对置业顾问的反复推销有排斥心理；•中介站在第三方男的角度更易取得客户信赖；欧耶！中介这么巴适！咱项目也搞中介去……项目情况汇美星购广场赛格广场产品性质产权式商铺产权式商铺位置春熙路太升南路销售楼层2楼3楼主力面积段8-45㎡8-30㎡总价段80-360万35-260万返租年限15年长租约3年短租约销售模式前3年返8%，可抵房款第四年开始租金溢价分成年回报率8%没有递增，不回购引入中介满堂红满堂红月均去化26套左右55套典型竞品案例对比同样的产品类型同样引入中介机构某些方面优势更明显但效果却是……中介未必适合每个项目竞品项目中，有比赛格位置好的，售楼部包装都比赛格好的，产品更上档次的……竞品项目面积段楼层单价总价销售模式推广太平洋百货6-30㎡1、3、4、7楼1F：13.8万/㎡3F：6.1万/㎡4F：5.1万/㎡7F：3万左右/㎡25万-50万左右带15年租约，平均回报率8.5%，可回购项目周边少量围墙广告；有进行行销推广；线上路名牌、灯箱广告。雄飞中心14-120㎡1、2、3、5楼1F:32万/㎡2F：12万/㎡3F：7万/㎡5F：5万/㎡78-3846万10年租约，平均年回报率8%，二楼前三年租金一次性返还线上报广、少量路名牌广告；户外大牌；线下常规短信投放，电销。汇美皮草城8-150㎡2楼8-12万/㎡80万起售十五年返租，前3年8%第四年开始租金溢价分成户外大牌、中介带访好的，但不一定是适合自己的！桑心……说了半天，咱项目到底能不能搞中介啊哪类型项目适合引入中介产品上来说商业投资产品（商铺、公寓等）普通住宅产品（刚需、改善等）区位上来说市区内发展成熟交通位置便利周边中介门店多价格上来说总价较低门槛不高开发商来说支持中介渠道佣金点数高奖金发放及时从赛格广场的实操经验来看，满足这些要求的项目更适合引入中介分销渠道：放心大胆干吧！主要客户类型初级投资客老年投资客传统保守投资客特点分布广广告到达率低投资心理谨慎一介小铺，无人识，知名低度太低小开发商，推广费有限，只能小打小闹，广告轰炸无门售楼部在4楼，现场包装很wata传统渠道难以挖掘到该类客户赛格热销背后原因赛格热销背后的原因达到平衡点销售模式产品价格年回报率6%带短租约3年业主可自营3楼均价3.5万运营6年老化现场包装较差中介分销用在赛格，之所以能产生如此明显的效果是因为项目在产品、价格、销售模式上达到了一个平衡点，加上前期的推广造势热销的条件已经具备，“热销”一触即发……中介的引入，点燃了赛格的热销之势。关于渠道的思考中介渠道用在赛格广场这样的项目热销了，取决于项目特殊的销售模式、产品性质、客户群体BUT每个项目、每种渠道都有各自优势Thykeyis找准适合本项目的渠道坚决执行下去它!就是你的王牌渠道没有法宝没有绝招自我剖析目标分解实现途径o公司日益壮大部门给予平台资深前辈指引近期目标分解长期中期•掌握基本专业知识，并不断学习；•协助主策做好项目营销推进工作；•对房地产市场有自己见解；•熟悉各操作环节，能独立操作部分项目；•成为一名成熟的房地产营销策划，能够担任项目主策；•通过自我学习和自我反思，逐渐形成自己的操盘风格；跑听说看问想Dayofyourbelies谢谢观赏