电商运营中心销售PK方案

电商运营中心销售PK方案1、PK目的：为充分调动公司销售人员的积极性，激发潜能及团队协作能力。倡导PK文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性。二、PK的定义：在规定时间内，设定统一目标，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高团队和个人为PK获胜者。三、PK的范围：（1）个人与个人（2）团队与团队四、PK内容：每个月的销售额五、PK的规则：PK的双方要相互认可，制定出PK的金额。公众见证，必须要在销售PK启动大会中进行公开PK承诺，以利于监督，促进积极性。六、操作说明：1、确定电商部门上班时间：08：00－15：0015：00－22：00，周末上班？2、PK机制：2.1确定各小组或个人每月销售目标为元，将每月销售目标分解到每周。见下表月份销售目标计划表组名人员组成销售目标（万元）第一周第二周第三周第四周注：要不要考虑产品结构，要不会形成畅销产品卖的多。日期销售业绩1姓名一姓名二姓名三姓名四2……31总计销售额晋升级别销售目标基本工资考核工资提成工资经理主管三星二星一星2.2签订PK承诺书，在月度销售大会上当众签订，并按指印。2.3PK榜公示牌，见下表个人或小组PK榜注：每天销售业绩第二天都要公布。3培训机制3.1小组PK确定小组组名，小组口号；3.2对小组成员进行销售技巧、客服、沟通等方面的培训；3.3每天早上的士气培训和展示5分钟4晋升机制4.1人员晋升与每月PK业绩80%和每月绩效考核挂勾20%。考核仍以现行考核模式操作收入与销售业绩、考核结果挂勾表如4.2：4.2晋升通道注：主管级以上要不要拿总提成？4.3每月销售业绩达到哪个档次，就拿哪个档次的工资、考核和提成。5.提成兑现：当月提成在下月销售大会上以现金方式发放，计发比例为70%，其余提成按？发放。6.销售大会：每月5号前，结合实情召开月度销售工作会议，内容如下：6.1各组人员风采展示6.2销售突业绩人员表彰；6.3销售提成和锦旗发放6.4业绩突出人员感言6.5下月销售PK目标书签订及承诺。七，本方案经讨论生效后执行！