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1销售代表每月市场报告模版2006年____月市场报告省份：销售代表：报告日期：一、市场数据汇总（对区域市场的整体情况进行一手资料的反映，如当地市场景气状况、我社和竞争对手在大零售卖场的销售及排名等）1．出版社销售情况对比：（1）重点监控店的法律类出版社销售码洋情况（销售码洋前五名的出版社）：____省店批销中心/____书城:出版社2006年2005年增长占该店销售比重中国法制法律该店法律销售总额——____市店/____书城:出版社2006年2005年增长占该店销售比重中国法制法律该店法律销售总额——2（2）重点监控店的进货、销售、库存情况（销售码洋前五名的出版社）：____省店批销中心/____书城:出版社进货销售库存地市、县店退货（可选项）册数码洋册数码洋册数码洋册数码洋退货率中国法制法律（注：退货率=退货码洋÷进货码洋）____市店/____书城:出版社进货销售库存册数码洋册数码洋册数码洋中国法制法律（3）____书城当月法律类出版社销售汇总排行榜（前十名）：排名出版社品种数量码洋12345678910◆可选项：____书城当月各出版社（包含所有类别的出版社）销售汇总排行榜（我社及前十名）：排名出版社品种数量码洋中国法制出版社32．我社畅销、滞销品种：畅销:___书城当月我社单行本销售排行前10种：书名定价册数码洋___书城当月我社一般图书销售排行前10种：书名定价册数码洋滞销:书名/丛书名定价4◆可选汇报项目◆____书城当月法律图书销售码洋排行前20种书名定价册数码洋二、文字总结（500-800字）上架及客户工作：◆到货情况：对发货服务质量的反馈，如品种满意度及满足率；物流是否快捷，是否达到客户要求◆对架上图书的整理◆对紧缺图书的报添◆对我社图书的推广◆客户经营动向市场需求热点：包括访谈及个人感受，以最近三个月上市新书为主，所谈畅销、滞销品种一般不少于5种；也应注意挖掘未在排行榜中显现，而市场或客户反映不错的图书品种竞争对手畅销产品及营销举措：（特别要关注竞争对手最近上市新书的市场表现）