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三、库存情况五、竞品分析六、重点工作计划完成情况七、市场存在问题与对策四、促销回顾及计划目录一、销售与费用回顾二、主力及核心产品回顾计划额完成额完成%同期额增长%申报额费用率盐城10万00.0%00.0%大丰5万00.0%00.0%阜宁10万00.0%00.0%南通000.0%00.0%如东000.0%00.0%如皋6万00.0%00.0%海安000.0%00.0%射阳5万00.0%00.0%计划额完成额完成%同期额增长%申报额费用率大丰10万10万100.0%0100.0%0.68万6.8%盐城10万00.0%00.0%00.0%南通000.0%00.0%00.0%如皋6万6万100.0%00.0%00.0%2010年5月份计划完成与费用使用情况截至5月份费用使用情况大区业务点5月份销售额完成情况盐城，南通2010年截至5月份计划完成与费用使用情况南通，盐城5月份费用使用情况大区业务点截至5月份销售额完成情况计划额预计完成额10万10万老客户库存量大，且不配合公司思路。5万5万完成10万5万新客户因为以前的牌子需要处理还在及时处理中，处理后即代理我司牌子0万0万老客户库存量大，分销体系没有0万0万老客户库存量大，分销体系没有5万5万没有分销体系，产品只靠直营，没重点做市场拉动5万5万空白市场，5月份准备开发0.00%0.00%空白市场，5月份准备开发年计划完成%100万10.0%00.0%00.0%00.0%2010年5月份计划完成与费用使用情况下月销售预估未完成原因分析全年计划完成进度2010年截至5月份计划完成与费用使用情况年计划已完成年计划已完成年计划已完成年计划已完成盐城001000件0大丰001000件90件南通001000件0如东00500件0如皋500件50件2、和谐年份酒是指本市场所主推的和谐三年、和谐六年。2010年4-5月份主力及和谐年份酒完成情况大区主力产品3（件）盐城，南通9备注：1、主力产品是指承担本市场销售份额比例较大的产品，列出主要的三个；主力产品1（件）主力产品2（件）和谐三年（件）业务点年计划已完成3000件0500件50件00300件0500件30件2010年4-5月份主力及和谐年份酒完成情况和谐六年（件）大区业务点经销商主要产品库存(件)库存额盐城盐城益林商贸合计：1780件大丰市阿霞贸易商行合计：4426件阜宁海建酒行合计：382件南通煮酒酒业有限公司合计：2025件如皋影月商贸合计：1270件如东双城商行合计：1158件经销商库存情况一览表（含核心分销商的库存量）盐城，南通地区盐城南通合计金额（件）经销商库存情况一览表（含核心分销商的库存量）渠道促销产品本月促销活动简介实际销售额费用额盐城益林商贸二批商小淡雅十件赠一件盐城益林商贸终端小淡雅二件赠一瓶盐城益林商贸终端特制五件赠一件如东双城商行终端醇和五件赠一件南通煮酒酒业有限公司终端小淡雅10送1件如皋影月商贸终端幸福人家10送1件南通盐城，南通促销回顾与计划经销商（或分销商）大区业务点本月促销回顾盐城活动效果简评渠道促销产品预计促销活动简介预计销售预计费用一般一般良好良好一般一般促销回顾与计划本月促销回顾下月促销计划厂价估计分销价终端供价终端售价渠道利润40/瓶三星迎驾170元/件187元/件207元/件42元/瓶30元/件40/瓶三星迎驾170元/件187元/件207元/件35元/瓶10元/件40/瓶三星迎驾170元/件187元/件207元/件35元/瓶10元/件110元/瓶双沟珍宝坊（君坊）68瓶75瓶80元/瓶110元/瓶40元/瓶40元四特花脸18元/瓶22元/瓶30元40元/瓶22元/瓶35元四特古钟瓷15元/瓶20元/瓶26元35元/瓶20元/瓶15元四特喜乐7元/瓶9元/瓶11元/瓶15元/瓶8元/瓶110元/瓶双沟珍宝坊（君坊）68瓶75瓶80元/瓶110元/瓶40元/瓶30-35元洋河经典1816元20元25元32元16元/瓶洋河敦煌从20/瓶--90瓶竞品价格体系酒店酒店流通乡镇竞品分析大区业务点渠道主流消费零售价位主要竞品流通乡镇如皋盐城酒店流通乡镇南通十件送价值120元/件的产品一件十件送价值120元/件的产品一件十件送价值120元/件的产品一件，每个乡镇2-3家大二批每件返总销3000元，返现金1000元，另外每瓶，都有置有5元到十元的暗奖可借鉴之处竞品市场销售趋势竞品分析促销政策描述大区业务点上月重点工作计划落实情况未完成原因对盐城地区现有3个客户全面的了解，以及了解以后对于其客户市场的下阶段重点市场规划，提出相应的整改意见。对客户有所了解，对其客户好的方面给以肯定，不足方面给了意见加以改进。时间短促，对客户的了解还不够，对客户市场方案的还需要具体调整对市场竟品各个渠道的了解基本上了解了竟品信息还没有很细致的了解对市场进行调研，整改，然后确定开发目标新市场在继续沟通，拜访中刚下市场还需要时间去工作对南通地区现有3个客户全面的了解，以及了解以后对于其客户市场的下阶段重点市场规划，提出相应的整改意见。对客户有所了解，对其客户好的方面给以肯定，不足方面给了意见加以改进。时间短促，对客户的了解还不够，对客户市场方案的还需要具体调整对市场竟品各个渠道的了解基本上了解了竟品信息还没有很细致的了解对市场进行调研，整改，然后确定开发目标新市场在继续沟通，拜访中刚下市场还需要时间去工作苏北大区盐城，南通市场重点工作计划完成情况盐城南通整改措施下月重点工作下月继续细致调整客户，带动其积极型继续跟踪盐城地区经销商消化库存情况，并且指定出相对于竟品的政策通过各个方式准确，迅速的了解竟品信息对竟品各个渠道都去了解清楚下个月加快开发新客户的步伐下个月准备在盐城地区开发成功2个新客户，南通地区开发成功1个新客户下月继续细致调整客户，带动其积极型继续跟踪南通地区经销商消化库存情况，并且指定出相对于竟品的政策通过各个方式准确，迅速的了解竟品信息对竟品各个渠道都去了解清楚下个月加快开发新客户的步伐下个月准备在南通地区开发成功1个新客户，南通地区开发成功1个新客户重点工作计划完成情况大区业务点市场存在的问题经销商实力不够，以前基本没有终端销售客情经销商现在基本上都是直营，但是车辆人员又非常有限，分销网络需要开拓经销商因为库存积压较大，由于自身没有网络，现在对做我司的白酒信心不足经销商配合度不够经销商现在采取的只是分销模式，而且还没有展开。终端直迎队伍没有建立经销商在盐城市以及乡镇没有重点市场的亮点打造经销商只采取直营，没有分销网络经销商在大丰市以及乡镇没有重点市场的亮点打造经销商对库存的消化力度不够市场存在问题与对策南通，盐城南通煮酒酒业有限公司盐城益林商贸大丰市阿霞贸易商行解决对策经销商要加大人员和促销的投入，增加客情加块分销网络的开发力度督促和协助客户加大消化库存的力度，然后通过消化库存增加客户的信心度要求这边业务主任和业务人员多服务客户，让其做到感动，服务，带动，驾驭的一个过程需要加大分销网络的开发，以及终端直营队伍的建立，以及后期管理需要重点市场的打造，来拉动其它区域的动销加块分销网络的开发力度需要重点市场的打造，来拉动其它区域的动销办事处主任，要加大监督客户以及配合其业务员消化库存市场存在问题与对策