品牌档案品牌名称:ZARA(中文名称----飒拉)ZARA创于1975年,目前在全球62个国家拥有917家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店)。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的70%左右。Inditex公司是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商,在全球52个国家拥有近2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho等9个服装零售品牌。其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最出名的旗舰品牌。ZARA简介ZARA2006年7月24日進入中國,第一家店在上海。截止2011年,ZARA在中国市场的门店数量总数为54家,其中上海13家,平均每个单店面积均在1000---1500平方米左右,一个典型的ZARA店拥有女装部、男装部和童装部,各部分别由一个部门经理负责,而女装部的销售额一般占全店的60%。ZARA选址要求目标城市:一线城市,发展速度较快的二线城市。地理位置:人流集中的成熟商业地段,形象展示面、交通较好的地段,通常与同级别的如H&M、UNIQLO、C&A、GAP等品牌相邻。楼层要求:购物中心以首层为主,通常一、二层通拿。面积要求:1000平米以上,平均500—1500平米。运作模式:连锁直营拓展,百货店以抽成合作为主,购物中心、街店以保底抽成、纯租赁形式为主。公司拥有22家工厂,50%的产品自己生产,50%由供应商生产,但70%的供应商在欧洲,在供应链上提高了物流成本。产品价位:夏款在199—499之间,冬款499—1999不等。针对人群:25—35的收入较高、学历较高的年轻人。租金水平:扣点一般在10%以内,租金均价在100—150元/平米/月。武汉第一家ZARA店位于菱角湖万达广场,于2010年12月18日开业。包含男装部、女装部、童装部,分店面积1760平米,月销售在300万左右,租金支付方式采取的是保底+抽成的模式,扣点大约在8%左右。ZARA菱角湖万达店pull&bear菱角湖万达店品牌名称:H&MHennes&MauritzAB的简称,由ErlingPersson于1947年在瑞典创立,主要经营销售服装和化妆品。是欧洲最大的服装零售商,有女装、男装、青少年装、童装及配饰等,在全球38个市场共有2200多家分店,主要市场在北欧,覆盖国家没有ZARA广,德国是最大的市场,其次是瑞典和英国。H&M在供应链上更高看重成本的因素,制造环节完全外包,所以H&M在价位上比ZARA更低一筹。2007年3月第一家H&M店在香港开张,4月第一家店进驻上海,其当日营业额达到200万,广州中华旗舰店面积3000平方。在中国共有43家,其中上海10家,北京8家,武汉菱角湖万达广场引进H&M店预计在2011年4月27日开业。H&M菱角湖万达店H&M选址条件:目标城市:一线城市,发展速度较快的二线城市。地理位置:人流集中的成熟商业地段,形象展示面、交通较好的地段,通常与同级别的如ZARA、UNIQLO、C&A、GAP等品牌相邻。楼层要求:购物中心以首层为主,通常一、二层通拿。面积要求:1000平米以上,平均500—1500平米。运作模式:连锁直营拓展,总部直营,货物总部直接配送,H&M在销售渠道上一直坚持创新,所以其目录销售和在线销售业绩持续增长,毛利维持在50%左右。产品价位:夏款在99—499之间,冬款499—1999不等,价位较ZARA低30%--50%。针对人群:15—30岁具备对时尚的高度敏感并具有一定消费能力的人群。租金水平:百货店以抽成合作为主,购物中心、街店以保底抽成、纯租赁形式为主。在不同的城市租金价格有一定的差异,均价在100—150元/平米/月左右。品牌名称:UNIQLO是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。UNIQLO在中国大陆共有22家店,2002年9月进入中国,第一店在上海。武汉市目前尚未引进该品牌,随着武汉市众多商业地产的开发,预计该品牌会在2012—2013年进驻武汉市场。UNIQLO选址条件:目标城市:一线城市,发展速度较快的二线城市。地理位置:人流集中的成熟商业地段,形象展示面、交通较好的地段,通常与同级别的如ZARA、H&M、C&A、GAP等品牌相邻。楼层要求:购物中心以首层为主,通常一、二层通拿。面积要求:1000平米以上,平均500—1500平米。运作模式:连锁直营拓展,总部直营。产品价位:夏款在299—499之间,冬款499—1999不等,价位较ZARA、H&M略高。针对人群:15—30岁具备对时尚的高度敏感并具有一定消费能力的人群。租金水平:百货店以抽成合作为主,购物中心、街店以保底抽成、纯租赁形式为主。在不同的城市租金价格有一定的差异,均价在100—150元/平米/月左右。品牌名称:C&A(西雅衣家)西雅衣家(C&A)是荷兰服装品牌,1841年在荷兰成立,隶属于由家族拥有并管理的COFRA控股集团,在全球20多个国家有1700多家专卖店。尽管C&A在欧美市场表现良好,但以其产品定位、品质、销售、品牌知名度及拓展的力度上均逊于ZARA、H&M、UNIQLO。而且在二级城市的反应也较差。而其在上海开设6家、北京开设1家后,在江苏常熟开店后,就直接过渡到了三级城市。2005年在上海注册成立外商独资企业,并获得在中国经营零售业务的营业执照,在中国的所有专卖店都由C&A(中国)直接经营和管理,2007年在上海5家店开幕,全部坐落于高客流量的繁华地段,上海7家,郑州1家,天津1家,北京5家,成都1家,无锡1家,苏州1家,辽宁3家,宁波1家,共21家,武汉尚无。C&A选址条件:目标城市:一线城市,发展成熟的中心城市。地理位置:人流集中的成熟商业地段,形象展示面、交通繁华的地段,通常与ZARA、UNIQLO、GAP等品牌相邻。楼层要求:购物中心以首层为主。面积要求:500---1000平米左右。运作模式:连锁直营拓展,总部直营。产品价位:夏款199—599为主,冬款599—1599为主。针对人群:租金水平:百货店以抽成合作为主,购物中心、街店以保底抽成、纯租赁形式为主。在不同的城市租金价格有一定的差异,均价在100—150元/平米/月左右。品牌名称:GAP(盖璞)美国品牌,1969年成立。包括男女装、男女青少年装、男女婴儿装、牛仔系列、鞋包等配饰,上海有4家店,第一家Gap在上海的第一家旗舰店于2010年11月11日开始营业。该店面积1,140平方米,在北京的两家店面于11月13日开始营业。第一家旗舰店位于王府井大街APM商场,分上下两层,面积1165平方米。第二家店面位于北京东部的朝阳北路大悦城,面积1800平方米。GAP表示,将在2011年进驻二三线城市。武汉尚未引进该品牌,随着近期武汉市众多商业项目的开发,预计在2013年左右会有该品牌的进驻。GAP选址条件:目标城市:一线城市,发展成熟的中心城市。地理位置:人流集中的成熟商业地段,形象展示面、交通较好的地段。楼层要求:购物中心以首层为主。面积要求:800---1000平米左右。运作模式:连锁直营拓展,总部直营。产品价位:夏款199—599为主,冬款599—1299为主。针对人群:租金水平:百货店以抽成合作为主,购物中心、街店以保底抽成、纯租赁形式为主。在不同的城市租金价格有一定的差异,均价在100—150元/平米/月左右。品牌名称:无印良品(MUJI)日本品牌,无印在日文中是没有花纹的意思,走简约风格,追求的是一种品质生活。是日本专门经营服装,生活物品,家具,食品的一家公司。2005年7月1日在上海开出在中国的第一家店,上海7家,北京5家,南京2家,沈阳2家,杭州2家,苏州、天津、青岛、宁波、深圳、成都、厦门、大连1家,共26家,无印良品上海正大广场店面积达800平方米,销售的产品种类达到24000余种;2008年6月20日,北京华贸的中国旗舰店开业。自此,无印良品进入了在中国市场的快速发展期。武汉市目前尚未引进该品牌,随着武汉市众多商业地产的开发,预计该品牌会在2012—2013年进驻武汉市场。无印良品选址条件:目标城市:一线城市,发展成熟的二线城市。地理位置:人流集中的成熟、交通较好商业地段和百货中心(边柜)。楼层要求:选址要求没有ZARA、H&M高,为了控制租金成本,甚至愿意上二、三楼等较高楼层。面积要求:店面在300---800平米之间。运作模式:连锁直营拓展,总部直营。产品价位:价格偏高。普通笔记本价格一般在100元左右,T恤的价位大致为150-250元,睡衣的价位大致为300-600元,外套的价位大致为350-600元,文具笔的价位大致为10-30元。针对人群:注重生活品质、自主性较强的白领消费者。租金水平:百货店以抽成合作为主,购物中心、街店以保底抽成、纯租赁形式为主。扣点在10%左右,在不同的城市租金价格有一定的差异,均价在100—150元/平米/月左右。品牌名称:MangoMNG(Mango)是西班牙一家国际化的时装设计公司,在国内发展成熟的许多城市的百货、购物中心均有店面。南京水游城店Mango选址条件:地理位置:人流集中的成熟、交通较好商业地段和百货中心(边柜)。楼层要求:一、二层为主,一般在二层少淑女装楼层,边柜,常与ONLY、MODA、依恋公司、百家好公司旗下品牌相邻。面积要求:店面在300平米左右。运作模式:在中国大陆以代理/加盟为主。产品价位:夏款199—599为主,冬款599—1599为主。针对人群:时髦、流行、个性的都市化女性。租金水平:百货店以抽成合作为主,购物中心以保底抽成、纯租赁形式为主。扣点13%左右(根据商场档次和级别而定)。销售额:平均在100万元/月(高档百货),60万元/月(一般百货)品牌名称:E.LAND衣恋自从1980年在韩国创办以来,经过二十多年的快速发展,衣恋公司已经成为韩国最大的时装流通公司。菱角湖万达店E.LAND选址要求:地理位置:人流集中的成熟、交通较好商业地段和百货中心(边柜)。楼层要求:一、二层为主,一般在二层少淑女装楼层,边柜,常与ONLY、VEROMODA、百家好公司旗下品牌相邻。面积要求:店面在200平米左右。运作模式:以直营为主。产品价位:夏款299—799为主,冬款999—1499为主。针对人群:15到30岁的年轻、时尚女性。租金水平:百货店以抽成合作为主,购物中心以保底抽成、纯租赁形式为主。扣点在17%左右。销售额:平均在100万元/月(高档百货),60万元/月(一般百货)品牌名称:E.LAND副牌--TeenieWeenie品牌以独特的熊家族故事作为背景,以可爱的熊宝宝作为Character,推出颜色亮丽,款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰,适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。菱角湖万达店品牌名称:ochirly欧时力始创于1999年的ochirly,品牌名称源自中文欧时力,寓意来自欧洲的时尚魅力----希望将欧洲时尚带入中国市场,为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌,用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。菱角湖万达店Ochirly选址条件:地理位置:人流集中的成熟、交通较好商业地段和百货中心(边柜)。楼层要求:购物中心一般在一、二层,商场在二层少淑女装楼层。面积要求:店面在200平米左右。运作模式:以直营为主。产品价位:夏款299—999为主,冬款799—2999为主。针对人群:25--35岁的都市时尚女性。租金水平:百货店以抽成合作为主,购物中心以保底抽成、纯租赁形式为主。扣点在21%左右。销售额:平均在110万元/月(高档百货),7