3月团购会活动方案

新春开门红广丰欢乐购——广汽丰田3.18厂家直销会活动概况活动主题活动时间活动地点参与人员活动形式全体人员新春开门红广丰欢乐购——广汽丰田3.18厂家直销会包头站团购会2018年3月18日展厅活动概况现场客户目标现场成交目标50组30台售券目标60张通过“倍增计划”产生销售订单，短期内实现销量“倍增”，缓解经销商销售压力；通过“倍增计划”提高线索收集、客户邀约、客户转化能力，实现长期销量“倍增”；通过“倍增计划”促使销售团队重新审视市场、帮助投资人重新认识品牌价值。短期『倍增』长期『倍增』活动目的客户邀约1.4倍邀约达成保障活动氛围标准活动与完美执行，“倍增计划”线索筛选9类线索清晰分类，精准筛选；4类基本线索+5类外拓线索不同获取方法，个性邀约办法诚意金保障邀约现场流程保障成交客户成交2周销量订单活动效果评价标准介绍N+10N+7N+6N+5N+4N+3N+2N+1梳理销售顾问第一次邀约电话第一次短息微信邀约销售顾问第二次邀约电话第二次短息微信邀约电话确认邀约说明推行进度销售经理销售顾问109876543211、梳理基盘客户2、销售培训3、制定内促4、汇总管理表5、每日20：00点检6、监控录音反馈巡回7、抽查邀约情况1、掌握团购核心2、详细填写邀约表3、详细介绍100元抵用券使用方法4、严格执行邀约法梳理基盘客户DMS电话梳理第一次电话第一次短信第二次电话第二次短信确认电话销售培训卖券制定内促电话回访电话回访团购现场微信汇报邀约情况录音反馈巡回录音反馈巡回20：00检查邀约情况网络/广播媒体1.垂直媒体经销商会员推广2.本地交通广播强力推广经销商自媒体1.微信公众号1篇/天，活动软文2.经销商H5报名链接3.全员每天4次转发活动前期推广礼品保障活动流程-礼品规划6重豪礼助阵盛宴到店尊享礼：缴纳100元意向金，到店即送电子秤；购车财运礼：活动期间订车即赠高档太阳膜一套；厂家直补礼：活动期间订车即享受厂家直补四次保养机油免费；购车惊喜礼：活动期间购车店保即赠千元油卡；循环抽奖礼：活动订车尊享多轮循环抽奖，每产生10台订单抽7个大奖；无忧购车礼：100元意向金，3000元预售金，活动后三天内，均可无条件退订；先订车客户每轮皆可重复参与抽奖客户不在场取消销售顾问不能代领活动政策3月份包头本市有两场车展，为了避免客户流失，追赶新车销售进度，及消化现有库存，特做3月18大型活动政策，内容如下：车型现金优惠（单位：元）礼包汉兰达无现金优惠1.汉兰达2017款现车10000元加装导航店保（交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔）2.凯美瑞现车店保（交强、车损、三者、划痕、不计免赔）凯美瑞无现金优惠凯美瑞双擎无现金优惠雷凌20000礼包：1.活动期间订单赠送全车太阳膜2.活动期间订单，月底前提车赠送4次保养机油3.活动期间购车店保赠送1000元油卡雷凌双擎4000致炫15000致享魅动版16000炫动版17000备注：1.以上政策需店内上保险（交强、车损、三者、划痕、不计免赔），否者少优惠2000元2.以上政策现金优惠（汉兰达与凯美瑞除外）与礼包同时享受3.汉兰达2018款裸车店保（交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔）交期写到8月30号4.此活动政策只限3月18号活动当天订单5.此政策不算使用展厅经理权限销售顾问奖惩：销售顾问所售诚意金归销售顾问所有。此次活动售劵目标60张，销售顾问每人任务6张，每差一张罚款100元。入口LED活动区操作台嘉宾签到区舞台冷餐区礼品区收银区签单区延伸业务咨询区活动流程-现场布置活动流程-礼品规划到店礼-电子秤购车礼-太阳膜循环抽奖礼电饭锅蒸锅拉杆箱夏凉被100元电水壶电烤箱200元拖地桶85元整理箱挂烫机200元活动流程时间项目内容T-1布置搭建场地布置、AV搭建及调试T-am准备阶段最终准备，彩排13:30-14:00嘉宾签到、入场按区域就座13:30-14:00暖场互动主持人与嘉宾互动，赠送礼品14:00-14:05活动开场舞蹈开场14:05-14:10主持人开场、介绍嘉宾领导公布销售政策；揭幕并宣布团购2小时开始产品介绍；直接放价14:10-16:10销售签单利用政策刺激快速签单循环抽奖订单达到一定数量启动抽奖环节，每10台抽7个奖现场签售开始订车砸金蛋抽奖领导集体合影16:10-主持人宣布活动结束团购会结束第14页活动流程一轮促单现场发奖1.主持人重点提示先下订客户优势及先下订优惠政策解读2.以10个订单为截点，随机抽取奖品7个3.现场采访提前下订网友去影响犹豫下订网友4.20台为截点现场抛物选择网友或现场小朋友来抽取第一轮购车奖品目标：10台二轮促单现场发奖1.主持人不段重复商务政策及唱单并公布下轮购车奖奖品2.现场采访上轮购车奖获得者网友去去带动犹豫网友下订3.主持人话术调整鼓励网友多人下订争取更高优惠4.20台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖目标：20台三轮促单购车发奖1.第三轮购车奖和终极大奖明细激励网友持续下订2.现场采访上轮购车奖获得者网友对终极大奖展望3.主持人话术调整提醒网友为眼前的终极大奖冲刺4.30台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖目标：30台以此类推活动物料费用一览表项目数量（单位：个）单价（单位：元）合计（单位：元）电冰箱115001500挂烫机2200400电饭锅2150300蒸锅2200400电烤箱2200400旋转拖布2100200拉杆箱2200400夏凉被3150450整理箱550250毛绒玩具（互动）2025500合计414800活动预算——礼品费用一览表活动预算——运营名称单价数量合计（元）备注主背景喷绘15／㎡15.1㎡226.85.4X2.8主背景架35／㎡13㎡4555x2.6地毯8／㎡30㎡240薄深灰地毯灰地毯胶15／卷6卷90订单榜桁架35／㎡8㎡2804*2订单榜画面15／㎡11㎡1654.4*2.4单十五150／支4支600椅子15／把60900含椅套蓝蝴蝶结空飘100／个6600含条幅舞蹈300／人41200主持人1000/人11000订车击鼓1001100冷餐1000/场11000吊旗、门贴、展架、条幅--500500合计7356.8费用一览表活动总预算名称预算费用备注活动礼品4800活动物料、演绎7356.8合计12156.82018.3THANKYOU知识回顾KnowledgeReview