参展营销策划方案

参展营销策划方案篇一:展会营销策划及流程展会手册品牌管理部提纲1.关于本手册2.关于展会3.参与展会的目的4.展会的参与5.展会的筹备工作6.展会执行7.展会总结1关于本手册展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台,在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展,确保展会高效、简捷、顺利实施,取得最佳效果,特制定本手册,旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。2关于展会2.1展会展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台,已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候,参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台,企业直接面对消费者,可以获取一线的市场信息,检验自己的产品和服务;同时可以获取行业内部信息,窥见竞争对手的动态,“严慎甄别,科学选择,精心筹备、全力操作,完善跟踪”是保证展会成功的关键。2.2茶叶相关展会根据不同的举办方及展品类别,茶企可参与不同的展会,一般有茶产业博览会,农篇二:营销策划参展XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销班级:组长:组员:指导教师:20XX年11月XXX工艺灯饰有限公司外贸参展营销摘要:是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品,资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划材料书。此次展会策划的目的,主要是让更多的参展商简洁方便的了解我们公司的产品,为我们更好的参加展会做准备工作。首先参加此次展会的主要目的是推销我们的产品,了解竞争对手的产品,开发新的客户和掌握工艺灯饰市场发展前景。利用网络搜索和查阅书籍来进行策划,通过市场的调查分析和对历届公司展会的营销的参考,进行进一步的修改和完善。通过相关的资料和背景分析,使我们对展会的一些流程和概要有了一定的了解,同时的撰写有效的解决了一些很复杂的问题,例如:展会的相关预算,人员安排,相关注意事项等,都必须通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅提供方便我公司的参展运营进度,更是全方位的掌握了更多关于灯饰市场趋势和灯饰行业发展的现状。包括一些背景分析,营销目标和战略,展前准备工作和展后工作安排,人员分配和资金的流动等,整个展会流程都清楚的记录在里,一些主要的问题都有针对性的得到了解决。撰写此营销,可以有效的进行参展步骤和流程的运行,提高参展效率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。关键词:策划目的及成果,营销目标及战略,展会流程及概要目录一.背景分析.................................................................................................................................4(一)展会背景分析...............................................................................................................4(二)公司背景分析...............................................................................................................4二.营销目标.................................................................................................................................5三.营销战略.................................................................................................................................5(一)(二)产品战略......................................................................................................................5促销战略......................................................................................................................5(三)价格战略......................................................................................................................5(四)渠道战略......................................................................................................................5四.宣传战略.................................................................................................................................6(一)网络宣传......................................................................................................................6(二)广告宣传......................................................................................................................7五.展会前准备工作......................................................................................................................7六.七.八.九.十.宣传预算参展预算.................................................................................................................9参展人员安排和展品统计思想汇报专题........................................................................................................9布展......................................................................................................................................10展览期间工作安排.................................................................................................................10展览后工作安排....................................................................................................................10十一.其他注意事项....................................................................................................................10(一)预约客户....................................................................................................................10(二)(三)(四)(五)(六)资料准备....................................................................................................................10展台设计....................................................................................................................10参展人员要求.............................................................................................................10巧妙应对报价.............................................................................................................11听取客户建议.............................................................................................................11一.背景分析㈠展会背景分析1.展会的地点、时间、参赛费用展览时间:20XX年4月6日-9日展览地点:香港会议展览中心(湾仔)主办单位:香港贸易发展局参展费用:1、报名注册费:20XX元/摊位。(因参展单位原因未能参展时,此项费用不予退回)摊位费:A型:30XXX元/9㎡标准摊位B型:320XX元/9㎡标准摊位(多一个梯形展台,参见英文申请表)展览空地:2XXX元/㎡(至少27㎡)(所有双开展位加收总摊位费的5%)其余特级摊位价格请见香港贸发局印制的《参加表格》2.展会的特点、规模庞大的买家数量和参展商数量,以及不断创新高的交易量成就了该展在行业内的显赫地位,香港国际灯饰展览会已经成为亚洲最大规模的业内展会,全球排名第二。该展于20XX年起分为春季和秋季两期国际灯饰展览会,为灯饰业买卖双方带来每年两次沟通交流、洽谈合作的机会。㈡公司背景分析1.公司的主打产品、主要市场主打产品:环保灯饰和典雅家具灯饰,主要是香薰灯、木艺灯、水晶灯、竹艺灯、陶瓷灯,玻璃工艺灯主要市场:英国、法国、德国等欧美国家2.公司的优劣势分析优势:公司的产品种类丰富,资金基础雄厚,对客户、竞争对手有一定的了解,本公司的产品在市场已有一定的影响劣势:本公司参展的次数不多,经验不足,对国外客户所掌握的资源不是很广二.营销目标㈠盈利模式?借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。?迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料,拓展5,6个国内外客户,并与其建立长期的合作关系,主要以国外客户为重点。㈡短期目标篇三:XX公司参展易尔特公司参展一,前言:二,参展时间:20XX年03月28-31日(应提前三天安排布展工作)三,地点:扬州国际展览中心四,人员:高总杨总何宇刘大路吴雪松翻译员1人接待文员2人其它再定五,参展背景分析:上届展会于20XX年3月28-30日,展出面积16000多平方米.展览会展出了近年来国内外企业研制