搜索
常温销售部鲁豫营销中心河南学生奶专员竞聘报告姓名：王建国日期：2010.1.3自我介绍业绩回顾个性展现工作规划目录姓名：王建国学历：大专座右铭：做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足简历：2003年6月1日入职蒙牛包头事业部任后工段班长2005年12月1日调入蒙牛泰安事业部任车间主任2007年7月1日转岗调入鲁豫营销中心第一部分：自我介绍第二部分：业绩回顾(一)09年各市场销量完成情况(二)09年各市场入校指标完成情况(三)09年各市场开发情况(四)09年各市场行销活动开展情况(五)强化客户团队技能河南地区信阳市场漯河市场周口市场濮阳市场焦作市场河南地区09年合同量为3500万元，1-12月份实际达成4014万元，完成全年合同量的114%，比08年同期增长了17%。合同量3500万元实际达成3986万元320033003400350036003700380039004000信阳市场全年合同量2200万元,1-12月份共完成2303万元，完成全年合同量的104%。焦作市场濮阳市场周口市场漯河市场信阳市场合同量2200万元实际达成2274万元2160218022002220224022602280漯河市场全年合同量320万元,1-12月份共完成559万元，完成全年合同量的175%。焦作市场濮阳市场周口市场漯河市场合同量320万元实际达成559万元0100200300400500600周口市场全年合同量240万元,1-12月份共完成140万元，完成全年合同量的58%。焦作市场濮阳市场周口市场合同量240万元实际达成140万元050100150200250濮阳市场全年合同量500万元,1-12月份共完成581万元，完成全年合同量的116%。焦作市场濮阳市场合同量500万元实际达成581万元440460480500520540560580600焦作市场全年合同量240万元,1-12月份共完成432万元，完成全年合同量的180%。焦作市场合同量240万元实际达成432万元0100200300400500入校率、订奶率学生奶2009年入校数量达成市场2009年定奶份数2009年入校率2009年订奶率信阳13万60%65%漯河4万65%70%周口0.6万10%15%濮阳3.2万65%60%焦作2.2万55%45%河南地区09年日饮奶达23万份各市场入校明细1、成功获取濮阳，安阳，鹤壁，新乡，焦作，漯河，周口，信阳等8个地市批文。2、郑州，开封，商丘市场正在协调批文（2010年待开发）。濮阳市场自费资助当地贫困学生免费饮奶，受到媒体关注和当地政府的支持。约8000名小朋友收到邀请卡，约2000个家庭参与启动仪式，约2000名小朋友收到“小贝壳”闪光卡濮阳市场自费组织教育局领导到晋城和洛阳旅游信阳市场自费组织光山县教育局领导到内蒙草原游信阳市场自费组织狮河区教育局领导到兰考县旅游信阳市场蒙牛学生奶体质升级计划系列活动启动各市场自费投放软文1、日常工作的梳理和流程制度的建立2、多次进行客户团队培训并形成一个完整的培训链第三部分个性展现第四部分：工作规划(一)10年重点市场工作规划(二)10年市场开发规划(三)10年客户服务规划(四)10年营销策略规划10年实现4500万元销量目标日饮奶突破26万份平台继续打造中原第一品牌！客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点市场工作规划1、幼儿园，高中的深度开发，作为2010年的重点工作，为全年任务的达成奠定一定的基础；2、2010年继续组织各示范学校老师、学生家长代表分批到焦作（武汉）事业部参观学习，迅速提升定奶率；3、2010年各市场要投入费用继续策划免费送奶活动，做好启动会（场面要大，要有媒体参与），重点开发三四线市场；4、规范客户送奶流程,尤其做好出库品尝及抽检工作，同时做好售后服务，把安全饮奶永远放到第一位；5、2010年的培训工作的合理安排,新老客户培训内容的区别（按排期进行），协助客户把团队发展壮大。客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划郑州市全市总人口735.6万人，其中农业人口450.8万人，非农业人口303.0万人。辖区有二七区，中原区，管城回族区，金水区，上街区，惠济区，荥阳市，巩义市，登封市，新郑市，中牟县郑州市商丘市辖永城市、夏邑县、虞城县、梁园区、睢阳区、柘城县、宁陵县、睢县、民权县六县一市二区和一个省级经济开发区，商丘是全省人口第四大市，总人口828.36万人。商丘市客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划开封市辖5个市、5个县，全市共有24个街道、34个镇、55个乡。开封市总面积6444平方千米，人口500万（2008年）。客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划开封市客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划2、培训内容学生奶专业知识、如何与政府沟通及参与招标、如何提高活动执行效果、其他营销及市场知识1、加强客户团队培训工作A、对客户团队、校长及老师每月不少于2次培训、沟通B、客户必须确定一名培训主管，并对培训工作有明确计划及要求1、重点市场运作：入校率：入校率不得低于50％订奶率：订奶率不得低于60％客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划3、客户服务：客户拜访：所管辖区域市场每月最少拜访2次培训工作：每月最少2次2、要货计划准确性：严格审核各客户的要货计划，遵循1+3管理模式（执行1确认2修正3规划4）4、新增加市场开发新客户开发：全年最少新开发3个以上的市场客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划品牌传播策略A、传播的核心内容，以“安全”与“健康”为主，强调“成长”与“分享”的概念B、“安全”可以从奶源、产品到规范饮用全过程阐述，增强家长老师对产品安全的信心，同时也可以宣传公众普遍关注的“大安全”概念，提升品牌形象。产品传播策略仍然强调课间饮奶的重要性，关注孩子的每一天健康每天坚持饮用学生奶，是为明天的健康与成长客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划销售策略注重二线城市的市场开发，扩大市场占有率稳定成熟市场销量，协助潜力客户迅速提升上平台客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划竞争策略树立“规范操作”的品牌形象（安全形象）建立公众信心，强调“安全”提高客户服务水平客户服务规划营销策略规划市场开发规划重点工作规划规范操作安全第一结束语“赢”是所有追求成功的人都想获得的结果赢在家庭赢在事业赢在形象赢在销量赢在虎年