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电缆成本研讨会暨电缆材料消耗“革命”主讲：朱小宝日期：2011.12.8欢迎各位领导参加此次会议！沧州会友线缆股份有限公司写在前面•今天是2011年12月8日，请大家记下今天，因为会友公司历史性的一刻即将上演，奇迹就此开始！•那么今天，我不会讲什么深奥的理论，也不会讲什么高深的电缆“电气参数”计算。我要讲的就是，用通俗的例子来说明电缆结构尺寸和成本的控制方法。我认为我说的每个例子大家都能听懂，所以我希望每个“关心”会友未来发展的人都认真听，你真的会受益匪浅！好，我们马上开始！电缆企业的核心竞争力是什么？•一、看下列选项•①创新能力②新产品③企业文化④品牌⑤产品质量⑥产品价格；•⑦生产能力⑧技术水平；•⑨资金流⑩营销策略⑾售后服务⑿管理水平；•二、我认为从技术角度来说就是两个，质量、价格，合起来就是性价比=质量/价格。•三、我问过我的一个做电缆电子商务的同学，我问他你认为网络营销核心竞争力在哪，他说毫无地疑问，产品的“性价比”，这个是硬实力，其次是“营销手段”，软实力。线下营销也是一样。•四、为什么江苏“上上电缆”能做出低价并且高品质的电缆？不值得深思吗？他们电缆价格竟然比咱们还低。我们比它差吗？我并不这样认为，我们凭什么价格竞争不过它？•五、我的答案是“先进的工艺”和“规模效应”。先进工艺促成电缆成本低；招标采购，促使电缆原材料价格低；品牌比较大，所以畅销；越畅销，规模效应越明显，形成了良性循环。•六、生产工艺和成本的创新是电缆行业企业的生存之道。•①电缆行业企业不能和苹果这类公司比，靠创新和文化及品牌打天下，我们只有性价比。•②服装类企业靠不断更新产品外观，产品不断推陈出新。•那么我说电缆行业企业就要靠不断深挖电缆结构，做到成本最优化，做成本创新，企业才能进入快速的发展轨道，才能立于价格战的不败之地，才能实现产品的“产销两旺”。打造河间地区最高“性价比”国标产品主题“成本”颠覆与创新改变与革命关键词•1、明确“产品定位”。•2、国标电缆“结构尺寸”优化。•3、“精确”计算电缆材料消耗。•4、“降低”电缆材料成本。•5、提高产品“性价比”和市场“竞争力”。•6、要“学习借鉴”，不能“固步自封”。电缆制造行业“最先进”的工艺状态。•7、电缆成本“精细化”与“粗放化”技术状态。•8、电子商务是打“价格战”和“性价比”的市场。学点基础知识学点基础知识““概念理解和把握概念理解和把握””11、产品标准中、产品标准中““标称值标称值””的概念。的概念。22、生产工艺与产品标准的区别。、生产工艺与产品标准的区别。33、电缆工艺可以简化为四个过程，即拉制、绞合、挤包、、电缆工艺可以简化为四个过程，即拉制、绞合、挤包、绕包。用例子介绍后三个工艺要求。绕包。用例子介绍后三个工艺要求。44、客户要求至上。导体越粗越好，护套越厚越好。不懂、客户要求至上。导体越粗越好，护套越厚越好。不懂电缆的人买电缆就会这样，他就知道多比少好。但事实电缆的人买电缆就会这样，他就知道多比少好。但事实不是这样，那样电缆价格会更高，性能不一定高。而且不是这样，那样电缆价格会更高，性能不一定高。而且从电缆设计角度和标准要求来讲没必要。所以这就要求从电缆设计角度和标准要求来讲没必要。所以这就要求销售与客户多沟通，确定好客户是否有特殊要求，签订销售与客户多沟通，确定好客户是否有特殊要求，签订好好““技术协议技术协议””。。55、、““电算化电算化””生产工艺与成本核算。生产工艺与成本核算。完善的电算化工艺系统，能够实现电缆成本的快速、精完善的电算化工艺系统，能够实现电缆成本的快速、精确和高效计算。（比如确和高效计算。（比如100100个非标型号电缆，那么我可以个非标型号电缆，那么我可以做到几分钟计算出电缆成本）做到几分钟计算出电缆成本）电缆市场(国内)划分（产品定位）•1、第一类市场：面向国家电网、中石化、中石油等国家级单位。（产品标准：超国标（国家电网标准））•2、第二类市场：面向国内正规客户，占市场主导“国标线”。（产品标准：国标）•3、第三类市场：面向非正规客户。客户看重价格而非质量即“非标线”。（产品标准：低于国标）解读：①第一类和第三类为客户导向型，客户的要求就是”标准”，故这类产品要量体裁衣，订单来了后出电缆结构和成本并报价。②第二类市场为国家导向型，是咱们公司的主打市场，故咱们应在满足第二类市场的产品的国标线上展开深入研究。③咱们公司产品在这个三类产品中的位置？告诉大家，超国标即国家电网产品，咱们的产品甚至高于国家电网标准。咱们现在产品要升级为国网（河北电网）标准产品。我们急切的需要推出“真正”的国标电缆生产工艺，以增加产品市场竞争力！第二类市场产品“国标线”成本分析•1、分析电缆价格组成因素。影响电缆价格的主要因素是什么？即电缆结构和材料消耗核算方法。见附件•2、分析电缆结构。以常见的中压电力电缆YJV22-8.7/15kV3×240mm2和钢芯铝绞线为例。见附件•2、吃透2008版标准，设计“最优化”电缆结构，运用电算化表格“精确”计算电缆成本。•3、分析行业内最前沿的技术状态，把行业内最先进的电缆结构和工艺带到公司。上海及冀东地区电缆工艺结构。见附件•4、可以通过权威机构出具的“检验报告“来验证电缆结构尺寸要求。•6、当我们把自己的成本降到最低，材料消耗算到最准，那么我们就能大大提高产品市场“竞争力”，因为招标有时是需要不断竞价的，如果电缆的成本算不准，就没法更好的控制电缆的“利润点”，也就没法竞价。“革命”后电缆结构和材耗分析（点分析）•1、电缆结构分析。以中压电力电缆YJV22-8.7/15kV3×240mm2和钢芯铝绞线为例说明。见附件•2、电缆材料消耗分析。以中压电力电缆YJV22-8.7/15kV3×240mm2和钢芯铝绞线为例说明。见附件“革命”后电缆结构和材耗分析（面分析）•1、低压电缆内衬层和外护套工艺分析；•2、中压电缆绝缘工艺方案成本分析--李副总和钱经理理念；•3、高压隔离套（内衬层）和外护套工艺分析；•4、中压电缆带材类工艺分析；怎么能做到？•1、通过假设直径计算电缆内护套和外护套厚度及铠装参数。（标准没规定护套厚度，是计算出来的，所以这个就存在不确定性，很多公司都不会算的，或者护套厚度给算厚了。但是正确结果只有一个。沧州商检局都不会算）•2、根据公司生产设备和2008版电缆标准制定新版电缆生产工艺文件和统一材料核算方法。•3、前期做好工艺宣讲。①针对生产一线工人，使工人明白电缆结构，做到控制材料消耗从源头做起。②颁布新版检验规范，对质检部门员工进行培训，使质监部门起到控制好电缆质量又能做到监督电缆结构的作用，保证电缆性能和降低材料消耗。•4、运用电子表格“精确”计算电缆材料消耗重量，以更好的监督生产，做到从根本上节省原材料。•5、财务部门每月做好材料消耗统计，”分摊”计算每根电缆材料真实消耗数据。•6、我在原来的公司，外贸技术支持是我的兼职，我最主要的工作是搜集行业最新工艺状态，编写新版工艺，对工艺进行革新，从根源上节省电缆材料，降低电缆成本。•7、如果董事会相信我，这工作可以由李保华副总牵头，我负责新版工艺文件编制及宣讲，然后我和技术部郭技术员协作来完成。写在后面•1、大家会问设备精度不影响工艺能实现吗？•答：这个请大家放心，咱们公司设备除了交联以外基本不会影响电缆的结构成本消耗，设备老化影响的是生产效率。我会因地制宜制定符合咱们公司设备的电缆生产工艺。•2、那还不能说明你的对!•那好咱们可以从江苏上上和浙江兴乐各买一根电缆样品，咱们给它解剖了看看，看看我说的是不是行业都在执行的工艺。•3、这样还不行，最后我希望叫咱们公司上海电缆研究所顾问来判断一下我的工艺方案，他是权威！•4、他们行，咱们不行，那咱们可以按我的工艺试制样品线，可以送到国家电线电缆质量监督检验中心来检测一下。合格的话就证明的我工艺方案可行！谈谈外贸（电子商务）•一、外贸只有三类市场。•①高精尖电缆，大规格，高难度电缆；（优势不明显）•②低价产品--面对全国电缆企业的竞争；（电子商务市场及国外和国内进出口公司的招标客户）---业务员•③关系或口碑客户。（一般的国外客户和针对国外的大型援建工程的采购商，如中工国际和驻总集团等，靠关系运作和电缆价格）--杨经理•二、外贸能力强象征•①我们只有不断中标第一类和第二类客户产品，才能从根本上说明咱们产品的“强劲竞争力”，超高的外贸水平。•②那么达到以上成绩除了外贸业务员的水平和电缆技术员的能力之外，最根本的因素就是公司的电缆的价格，你没价格优势很难做大外贸。•③新版工艺和材耗真正实施以后才“有可能”做大外贸。谢谢大家！•主讲：朱小宝•手机：18730714269•材料每人一份，有问题欢迎一起讨论提高！