新HP的品牌管理案例2001年4月9日早上,HP宣布将以250亿美元的股票交换值并购康柏电脑。该购并案将整合两大品牌旗下的电脑、打印机、服务器、工作站、存储设备、扫描仪等多种产品,总营收将接近最大的电脑公司IBM。新HP的三种品牌战略选择方案HPCompaq(1)可惜:品牌价值;麻烦:对原顾客的保持和再次承诺。HPCompaq(2)联合:HP善于品牌运作与企业文化建设,康柏则讲求效率非理念。HPCompaq(3)通过产品线重新配置将康柏纳入HP的品牌体系。第三种品牌战略选择依然存在两种可能HPCompaq交叉业务:信息产品集团对交叉业务的处理问题企业系统集团、专业及支持服务集团、打印及成像系统集团第三种品牌战略选择依然存在两种可能(1)康柏在并入HP后,两个品牌各自保留交叉领域,共同扩展市场,即:HP与康柏生产同类产品,但是定位于不同细分市场,从而实现最大限度的市场分割,比如价位(HP为中高档,康柏为中低档)。(2)康柏在并入HP后,根据两个品牌的现有优势,对交叉领域的业务进行拆分,从而将两大品牌的经营领域完全隔离开来,各自专注于自己的产品领域,比如在商用台式机和笔记本电脑方面将保留康柏品牌而停止使用HP品牌。保留与拆分有标准吗?公司必须在调整、明晰品牌线以及保住现有顾客之间做出适当的权衡。品牌融合是一个过程。现有的品牌线也许你会感到混乱。两个品牌原先的形象与个性HP:技术领先、成熟稳重、积极进取涉及众多事业领域、有历史、文化感Compaq:物有所值、重效率、创新进取、时尚设计、迅速成长两个品牌未来的方向■HP:goesupwardthepremierconsumers,focusedonprovidetheprofessionalproductswithmuchadvancedtechnology,targetthepremiermarkets.■Compaq:goesdownsidetothemassmarket,whilestillremainmiddleclassconsumers.有消息称,HP正准备推出399美元的低端产品——康柏Presario台式机(不带显示器),同时推出具有高端性能的HP品牌PC机。两大品牌的整合■HP作为公司品牌,而Compaq作为公司产品品牌。■保留Compaq的亚品牌,将其与HP建立关联,比如原康柏的Proliant服务器品牌和NonStop容错服务器品牌,都冠上HP的名字。■HP与康柏的刀锋服务器会同时存在,康柏的Proliant以一般用途为主,而HP的则专供电信市场。■即使是康柏推出的新产品,如康柏Evo,也通过口号体现两家融合的优势——“康柏Evo,惠普出品”。品牌结构区间■产品种类(工作站、手持设备、PC机、数字影像等)■目标市场(家庭/商业)■具体功能或细分市场