依维柯全系列产品介绍

销售公司1依维柯产品介绍销售公司销售公司2依维柯产品倾心亮点亮点一：车系全面，物流商务兼顾→多用亮点二：扎实稳健，防护全面周到→安全亮点三：优质平台，超级运输效率→高效亮点四：动感设计，品位时尚大气→时尚亮点五：精良配备，优质驾乘感受→舒适亮点六：环保理念，倡导绿色商务→环保销售公司3目标客群的分析与策略细分市场用户及用途优势策略商务接待用车市场•客流•星级酒店、机场、中外企事业单位等的商务接待及大型会议接待等用车。•大中企事业单位、政府机关、学校科研等的通勤用车。欧洲品牌及风格、宽敞舒适、时尚气派营运/客运市场•客流•各类客运公司用于客运业务车辆。􀁺•私人客运购买用于客运业务车辆。空间大、动力足、安全经济、选择性多多用途运输市场•客货两用、物流•各类大中小企业从事售后服务、城市物流、采购物品等用途车辆。􀁺•私营企业主购买用于商品采购、送货、售后服务、物流等多用途。便利、灵活、上下货方便、空间容积尺寸大专用车市场•专用车•邮政、银行、公安、医疗单位、新闻机构等特殊行业的特种用途车辆。功能齐备、改装方便销售公司4各车型简介•都灵车型介绍•卡车车型介绍•宝迪车型介绍•威尼斯车型介绍•欧霸车型介绍•改装车车型介绍•得意车型介绍销售公司5主要为专业物流公司和中小企业、经营商户、配送单位等，他们最关注价格、空间、运效、油耗等。用户特征和需求特征如下：人员少、资金弱，处于起步发展期运送的货物多为零担散货，运输量不大主要在城市内部使用，运距短价格低、使用费用低行驶灵活大空间,组合多变得意产品使用环境分析产品需求销售公司6得意系列市场卖点卖点：•柴油版，节能环保：向客户灌输综合成本概念，从长远考虑使用成本•底盘坚固，车辆残值高•短头驾驶室比日系更安全：以典型交通事故为案例，结构上的被动安全性比主动安全性更为重要；•欧洲品牌价值高：追根溯源，系出名门•空间利用率高：内可有效载货，外可发布广告•可靠性高，维修费用低，使用率高•多用途：一车多用，客货兼备得意产品特点：价格便宜、空间充裕、综合支出成本低、使用可靠、城市行驶灵活。销售公司7•快运王共有7种车型识别号状态公示价格上市时间HAWS1固定七座9.99万HAWS2可翻七座10.10万HAW11座行李门10.59万HAW-TJ641411座后开门10.70万VHAW盲窗厢式货车9.99万VHAW-TJ6415固定玻璃厢货10.05万VHAW-TJ6413推拉玻璃厢货10.15万A35V352009.2.10快运王车型谱销售公司8得意“快运王”产品状态7座+可翻7座，后开门，最后一排固定窗，价格：9.99万11座客运版，行李门，全车推拉侧窗，价格：10.59万3座整体式厢货，盲窗+固定明窗，价格：9.99万得意车型介绍销售公司9快运王——NJ6487SDE最大总质量：3550kg载质量：1250kg若采用可翻转座椅，车厢空间可达8.2m3得意车型介绍销售公司10产品型号NJ6487SDES6（快运王）SY6483P3金杯海狮快运JX6466DF-M(全顺VE83)发动机型号Sofim8140.43S3YC4F90-232.771升JX493ZLQ3功率/扭矩125PS/285N.m65115PS/285N.m排放标准国3国3国3外形尺寸mm4850×2000×24955070*1690*19354666×1974×2228轴距mm280025902835总质量kg355028003510整备质量Kg224018601931乘员数/人5，7，910～115，6，7，8前/后悬架前:双横臂扭杆后:4+2片簧前：麦弗逊后：3片簧轮胎规格/数量4个轮胎\215/75R14C195/70R154个轮胎\215/70R15C(8PR)最高车速125120120Km/h产品配置卡带、双后开门、前盘后鼓、中顶、手动空调卡带，行李门，前盘后鼓、中顶CD音响、侧拉门、双后开门、中控锁、电动窗、前盘后鼓、中顶、空调快运王与竞品产品参数对比销售公司11得意与竞品短轴产品的对比-整车描述金杯海狮车无车架，全车身受力前麦佛逊独立悬架国产汽油机型为主车型细长，车身低且窄金杯海狮车是上世纪80年代末从日本丰田引入的车型，外形细长，超薄车身、汽油动力是其三个特点。依维柯有车架，车身受力小独立悬架双摆臂扭杆弹簧SOFIM柴油动力车身宽大，空间充裕。依维柯是来自于著名商用车企业意大利IVECO的设计，安全、可靠、节油、高效柴油动力、宽大空间是5个主要特点。全顺无车架，全车身受力麦佛逊独立悬架JMC货车柴油发动机装载空间小全顺是Ford开发的轻型物流车，遵循低成本、轻便轻载的设计原则。销售公司12上图为奔驰MB100及其底盘图(带车架)★同“依维柯”车身结构一样：车架受力，车身受力小安全性：在车辆碰撞中，车架可以承担大部分的冲击能量，保护车身不变形，保护乘客。可靠性：底盘零部件均集成在车架上，联结牢固可靠，受力均匀，保证了车辆可靠性。高成本：一方面是增加了车架的成本，另外增加了多道工序，都使得带车架的车型造价较高，这可以参考丰田柯斯特、奔驰MB100车型等高档客车。上图为全承载车身的结构图(不带车架)★无车架，车身承受全部震动和力得意与竞品短轴产品的对比-车身对比销售公司13车身尺寸4850×2000×24954616×1974×22005070×1690×1935转弯直径10.7米11.3米11.5米最大爬坡度40%25%30%√得意与竞品短轴产品的对比-行驶性销售语言描述：桑塔纳能转弯的地方依维柯也能转弯。爬坡强：这尤其在载荷时显得较为重要，可以应付各种路况，也是动力与悬架匹配优良的表现。销售公司14价格低，费用低大空间,组合多变说明：三个产品内高中，依维柯是最接近人身高的，这就大大方便了人员的进出与货物装卸。直腰干活，是衡量工作强度的一个重要指标。依维柯内高：1690mm全顺内高：1515mm金杯内高：1300mm快运王：9.99万经典快运：11.99万V348快运：15.68万汽油快运：6.38万柴油快运：8.38万说明：三个竞品系列中，快运王对比全顺，提供了较低的价格；对比金杯，仅比其柴油版贵1.6万，但提供的是高品质、省油的运输工具。这就让那些不满意金杯车运输性能，但又嫌全顺物流车价格过高的用户有了合适的选择。得意与竞品短轴产品的对比-实用经济性销售公司15物流车必备条件：超大空间空间狭小的物流车物流车必备条件：超大平直空间销售公司16一般的城市物流用车空间只有5.5立方米（以某款车型为例），而快运王超过了8.2立方米，真正的空间大师，运输空间效率是某款车型的1.5倍；一般的城市物流用车载重量只有900KG（以某款车型为例），而快运王则达到了1200KG，如果再考虑车架钢梁的承载力和低油耗大功率柴油动力，实际载重已经超过了2000KG，运输承载效率是某款车型的2.4倍。“一辆车的价格、两辆车的用途”空间和载重量销售公司17•依维柯采用的是承载式车架设计，而全顺等车采用的是承载式车身设计•虽然只有一字之差，但有天壤之别•作为物流用车，车辆最讲究的就是承载能力和发动机的动力•依维柯是通过车架承受各种复杂的受力，承担着整车脊梁的作用。满载货物车身不易变性，安全性强，承载性强，适应性高，车身不开裂•而全顺是承载式车身（底盘部件直接与车身相联结），通过车身来承载货物的重量，承载性差、安全性差。在发送碰撞时车身溃缩变形大，极易伤害到内部乘员，且不易修复，维修成本高•就好像你是用双手拎20斤大米轻松还是用肩膀扛30斤大米轻松了?•有实力的企业普遍使用依维柯，例如青岛啤酒、宝洁、可口可乐、百事可乐、五粮液、中铁快运等；联合国维和部队、驻港澳部队都将南京依维柯汽车作为标准装备使用物流车必备标准：承载式车架设计销售公司18•依维柯采用的高压共轨技术是现在的国三车上的主流技术•优点：功率大、油耗低、声音柔和，排放率先达到欧Ⅲ标准大大降低了运输成本（三低一高）•更充分的燃烧效率，意味着有害气体排放的降低符合国家法规，特别是目前日益严酷的二氧化碳排放问题，柴油发动机可以比汽油发动机减少近45%，这可是非常可观的数据。令人最为头痛的温室气体，是无法通过其他回收装置解决的，我们选用最先进的环保发动机也是为我们的地球和人类做出贡献。多（运得多）：8.2立方米有效运载客积，充分满足您对城市快运得空间需求快（跑得快）：意大利索菲姆国3发动机输出澎湃动力，城市机动性堪比轿车好（服务好）：覆盖全国的温馨360全方位服务，客户经理制一对一贴身关怀省（费用省）：可靠的品质节省维修费用，最低燃油成本仅0.04元/立方*公里物流车必备动力：大功率、大扭矩销售公司19IVECO有车架，车身受力少，而且整车可靠性高，经常出现百万公里无大修的用户。因此车辆二手残值高，使用5年的快运王平均二手价在4.5万元左右，价值是同类型车的3倍。某款车型车属于全承载车，车身受力，车辆使用损耗较大，大修周期一般在15万公里左右。因此某款车型二手车残值低，如果使用5年的某款车型车平均的二手价在1.5万元左右。车辆寿命周期与残值销售公司20得意车型介绍11座经典客车销售公司21得意车型介绍11.3m3超大空间物流车销售公司22•卡车车型介绍•宝迪车型介绍•威尼斯车型介绍•欧霸车型介绍•改装车车型介绍•得意车型介绍•都灵车型介绍各车型简介销售公司23IVECO多功能商务车市场定位物流班车客货商务都灵系列市场定位销售公司24卖点分析外观时尚•城市发展需要；企业提高自身品牌形象；通过车身广告，流动宣传驾乘舒适•具备轿车化的驾乘舒适性，操控轻便灵活，乘坐环境舒适，如音响、空调、高级座椅等（城市卡车的概念）环保、节能•适应法规要求，符合大企业的形象；降低企业使用成本为客户量身定做•物流市场逐步细分，向专业化方向发展，如冷藏、押运、医药、家电、连锁、快递等，需要更专业的车辆和系统解决方案销售公司25卖点分析性价比高•大型物流企业更关心性能和服务，考虑长期使用成本，中小企业和个体用户更关心价格，考虑短期投入机动灵活•中国市场地缘辽阔，城市路况十分复杂，在中央库到网点的过程中，需要车辆穿街走巷承载能力强•物流企业规模扩大，需要车辆一次能跑更多终端网点服务周到、反映迅速•需要健全的服务网络，能迅速反映，保证车辆出勤率销售公司26卖点分析空间利用率高•有效载货空间大，有侧拉门、高后开门、270度后开门等配置提高空间利用率动力强劲•有良好的加速性能和爬坡能力，保证运输效率；甚至有丰富的动力系统可供选择，满足不同的使用要求安全性高•有效保证人员和货物的安全使用率高、故障率低•车辆长时间处在高负荷的使用环境中，在运营时间内故障率低销售公司27现代城市物流发展的需求基本需求：符合无裸露运输的条件：必须是封闭式的厢式车(客舱式封闭厢货)，以满足货物运输的多样化符合碰撞法规的要求：必须是前伸式车头，以确保安全性符合环保法规的要求：尾气排放必须达标符合城市形象的要求：车辆外观必须具备美化城市的标准，体现出城市的现代气息符合城市道路高通过性的要求：车辆应具备较高的档次，以避免因可靠性差出现频繁故障而导致城市交通拥堵四个要素：轿车化的操控性、有现代客车的外观、卡车的承载性、分体厢货的承载空间交管现状：既要限制卡车入城，又要限制客货混装的轻客，更不愿微型客货车在市区乱窜造成交通堵塞。依维柯物流系列产品符合现代城市物流发展的需求，必将称“王”销售公司28都灵车型介绍销售公司29都灵车型介绍都灵A32目前产品状态销售公司30•空间宽大（中顶）8.3立方米都灵车型介绍都灵A32销售公司31低：2003mm中：2200mm轴距：2835mm车长：4666mm2500mm2800mm4845mm2000mmA32—尺寸—全顺短/长轴销售公司321692/1700mm1719mm2458/3214mm2630/3275mm1840mmA32—货区尺寸—全顺短/长轴车厢长度以司机座椅后为量点1700mm1940mm1728/1697mm2000mm2