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ERG理论——会计ERG理论的定义•E----existence生存需要•R----relatedness关系需要•G----growth成长需要•生存需要是人类最基本的需要，例如食物、衣服、住房等。与我们的生活息息相关，不满足这种需要，个体将无法生存。•关系需要是人与人之间建立友谊、信任、尊重和建立良好人际关系的需要•成长需要是个体在事业、工作、前途等方面要求发展的需要。成长需要关系需要：社交需要与尊重需要生存需要：生理需要与安全需要成长需要的重要性关系需要的满足关系需要的挫折生存需要的重要性框架结构成长需要的满足关系需要的重要性生存需要的满足生存需要的挫折成长需要的挫折应用•挫折—回归满足—前进•一个人如果需要受到挫折就应该降低需要；如果需要得到满足就应该发展更高级的需要。•需要就是激发动机的原始驱动力，一个人如果没有什么需要，也就没有什么动力与活力可言了，反之，一个人只要有需要，就表示存在着激励因素。作为一名领导者，不仅要掌握充满活力的需要理论，还要善于将满足员工需要所设置的目标与企业的目标密切结合起来，同时应特别注重下属较高层次需要的满足，以防止“受挫——回归”现象的发生。ERG理论的评价•1、基本思想简明扼要，容易理解。•2、实用性强•3、简单化•阿尔德弗的ERG理论在需要的分类上并不比马斯洛的理论更完善，对需要的解释也并未超出马斯洛需要理论的范围。如果认为马斯洛的需要层次理论是带有普遍意义的一般规律，那么，ERG理论则偏重于带有特殊性的个体差异，这表现在ERG理论对不同需要之间联系的限制较少。•谢谢欣赏！