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直播电商第1课直播的商业本质1罗永浩做的太差差在哪里？}展示情怀是为了卖货，能卖货围观的人就更认同你的情怀，不能卖货他们就会说你是假情怀，情怀无效。}发布会上粉丝在感动之后，无处下单付款，付款之后又不能如期发货，粉丝变成黑粉。怎么改？}发布会现场可以直接手机下单购买}发布会线上直播可以直接下单购买}成交平台直接建在微信公众号的商城}提前购买有优惠或者礼赠品，比如下次发布会的门票雷军做的也很差差在哪里？}50万人观看的新品发布会直播，只收礼物不卖货}观众的注意力都在小米的瑕疵上，而完全不在产品的惊喜上}直播的环境太LOW，不能衬托产品价值怎么改？}直播的环境要为卖产品专门设计}改造小米直播可以直接下单预订}捆绑小米其他产品做预订促销贾跃亭也做的不怎么样差在哪里？}几十个明星站台，几百家媒体，一口气发布电视、手机、无人机、VR、汽车，但是乐视手机销量还在第八名开外}发布会很炫，但是购买还需要一周之后到乐视官网下单怎么改？}一场发布会只能主推一个产品}改造乐视直播可以直接对接乐视网下单}制定提前购买的特权与优惠}场内、场外、官网、平台同步直播预定数据马云的淘宝直播如何呢？差在哪里？}明星直播所产生的利润还不够明星的出场费}明星直播的内容设计与产品关联度不高怎么改？}明星直播的内容策划要有吸引力}明星直播的所推广的产品与内容要有相关性}明星的到来要给观众带来额外的福利}所有下单购买要有限时限量陈欧的聚美优品直播又如何呢？差在哪里？}高颜值的娱乐直播，大部分之后闲聊撒娇卖萌}所谓达人主播的专业性都很差}达人推荐产品的能力很差}产品与主播的相关性不高怎么改？}需要更多的达人主播，而不是娱乐主播}达人的专业性要提升，推荐商品的能力要提升}达人与产品的相关性策划}直播购买的特权设计要么本身是产品要么为了卖产品直播的目的——直播本身是产品}包含类型：娱乐直播、演唱会、球赛、培训课……}盈利模式：内容付费、广告、打赏直播为了卖产品}包含类型：新品发布会、代理招商会、培训公开课}盈利模式：成交差产品为什么直播火爆——看到即购买购买即服务直播是成交效率最高的交易方式直播的本质——会议营销}海量客户：流量大}批量成交：转化率高}快速成交：转化效率高}易成大单：客单更高}容易转发：形成转介绍}会议营销是一种成交效率很高的交易方式，通过直播突破线下会场的限制就可以成为一种颠覆性的营销利器。会议营销的要求——既要本身是产品又要能够卖产品廖江涛社群方法论}流量：让更多的人来}转化：让来的人都买}复购：让买了的人再来买}口碑：让买了的人再介绍人来买为什么直播适合做电商？}流量：好的直播内容可以用来引流（网红）}转化：好的直播内容可以帮助转化（直播）}复购：深度体验的购买经历印象更加深刻（社群）}口碑：好内容又可以产生再次传播（社群）刘一秒的会销}2万人在场，每人2万元培训费地产商的会销}深圳龙华新区的壹城中心，开发商为深圳当地房企鸿荣源；}全部1637套房源一次性售罄，6个小时内开盘签约金额达到60亿元。乔布斯的会销}为什么苹果以前的发布会之后有人排队，现在没有了？马斯科的会销}为什么特斯拉model3能预售40万辆研究直播就要研究会议营销未来最佳营销模式——网红+直播+社群到了发福利的时间了}只需打赏20元：网红+社群+直播3个PPT80页40页60页如何策划好直播2直播的应用类型}任何一对多的沟通商业场景都可以运用到直播}新客户：成交，建立关系}老客户：服务，成交高客单产品}类型：达人网红直播、活动现场直播、专业网红直播……应用类型1：达人网红直播这是淘宝直播、聚美直播的主要方向，明星直播做噱头，达人网红是主力}美妆达人：}搭配达人：}母婴达人：}才艺达人：}……成交关键点：产品与主播高关联成交周期要短不断推新品限时限量现场特权应用类型2：活动现场直播：这是企业经营过程中自己要举办的各类活动，通过直播一对多的与客户沟通，实现海量客户批量成交}新品发布会活动现场直播}代理招商会现场直播}产品生产现场直播}农产品种植采摘现场}全球购}……成交关键点：只能推单品高互动减少跳失多层次反复成交限时限量现场特权应用类型3：专业网红直播：这是产品销售难度比较大，需要教育消费者的行业采用的典型方式，通过直播培训降低门槛然后筛选客户成交}健康养生课程卖保健品}金融理财课程卖投资产品}亲子教育课程卖亲子产品}各类培训课程直播卖培训产品}……成交关键点：成交周期稍长高互动减少跳失挖掘痛点对症下药直播策划步骤：}（1）直播的目的确定}（2）直播的流量策划}（3）直播的转化策划}（4）直播的传播策划（1）直播的目的确定}不能为了做直播而做直播，一定要有明确的目的}新客户：成交，建立关系}老客户：服务，加强关系，成交高客单产品（2）直播的流量策划}（1）平台流量（淘宝直播、斗鱼、映客等平台资源）}（2）网红自有流量（社群）}（3）老客户流量}（4）粉丝与老客户裂变流量（3）直播的转化策划}（1）在场时间}（2）在场互动及其玩法}（3）成交产品策划}（4）主播内容策划}（5）在场氛围的营造（4）直播的传播策划}（1）是否有话题价值可被传播}（2）是否能够对其他人有帮助}（3）操作是否足够的简单}（4）与其他网红、社群、公众号资源的合作又到了送福利的时间}只需打赏500元，即可加入桔子会个人会员}会员课程为：廖桔从2015年8月起对社群、网红、直播的系统研究课程}（1）社群电商课程12讲}（2）专业网红课程12讲}（3）直播电商课程持续连载……今日打赏500元特权}社群电商12次课程全套PPT}专业网红12次课程全套PPT如何执行好直播3直播的成本}平台成本}流量成本}主播成本}引流成本}每一个进场的人都是有成本的，而且以后成本还会越来越高直播的收益}直播本身收取的费用}直播过程中产生的销售}直播及后期产生的传播}直播与客户建立的关系后续带来的复购与转介绍直播的关键数据}达到页面人数：UV}预约成功人数：AU}进场数人数：EU}峰值在线人数：TU}成交人数：PU}客单价：PerCustomerTransaction直播收益-直播成本=直播利润当前各大直播平台的运营都是低效的、亏本的、烧钱的做好直播的两大关键}网红主播：只有网红主播才能低成本流量的来源}社群运用：只有运用粉丝社群客户才能复购和转介绍未来最佳营销模式——网红+直播+社群