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酷派新品上市与品牌持续传播暨酷派688——2004年传播推广方案金长城国际广告提纲近期智能手机市场状况回顾1酷派688竞争策略与品牌策略22004年传播推广策略及计划3智能手机品类发展状况全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增长了330.7%和12%。智能手机在手机市场上的比例为1.7%，上年同期的这一数字只有0.5%。市场研究公司ARCGroup报告指出，智能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。IDC数据显示，近几年我国智能手机市场的增速极为迅猛，平均年增长率高达220%。2005年的市场规模预计将达到50万台。四大操作系统阵营Smartphone、Symbian、Palm、Linux诺基亚联合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要的手机厂商组成了支持Symbian操作系统的传统手机阵营。而微软则与老搭档Intel联手，建立了以Smartphone和PocketPC操作系统为核心的第二纵队。全球最大的PDA厂商Palm并购其竞争对手Handspring，支持旗下的palmos操作系统。Linux以自由、免费、开放源代码为武器，得到IBM、SUN等计算机巨头、以及倾向自主研发的国内厂商的支持。国内：智能手机成为热点10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手机——彩信A760。10月28日，TCL移动通信总经理万明坚在惠州宣布：神典e757智能手机上市10月21日，索尼爱立信在北京宣布，以P908智能手机挺进中国手机市场。中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙e2800”波导的智能手机“多易随”也浮出水面；联想高举G900智能手机的大旗，直冲进智能手机市场。…主要的智能手机制造商厂商背景代表品牌国际手机厂商摩托罗拉、诺基亚、索爱等国内手机厂商波导、TCL等IT业背景联想、多普达、上海毅仁等PDA制造商名人、商务通、快译通等市面主要产品的形态相同点：强大的PIM与通信管理、高象素彩屏、邮件、浏览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。不同点：网络制式：绝大多数为GPRS制式，CDMA制式的目前只有三星i519（市场并未铺到货）和酷派（12月初正式上市）。外形——翻盖式为主，多种多样：翻盖式：MOTO、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、TCL神典等均采用翻盖式设计；直板式：多普达、商务通；折叠式：易美、名人、mio8380等；其它形式：有滑盖式（诺基亚9210）\对开式（诺基亚8910）智能手机价格分布三星i519索爱P908MOTOA760treo270酷派688索爱P802藏镜龙联想ET180诺基亚9210Mio8380palmg18多普达686多易随e868MOTO388C联想g900诺基亚7650多普达515神典e757010002000300040005000600070008000三星i519索爱P908MOTOA760treo270酷派688索爱P802藏镜龙联想ET180诺基亚9210Mio8380palmg18多普达686多易随e868MOTO388C联想g900诺基亚7650多普达515神典e757序号产品主要功能卖点广告口号1MOTOA760智能语音操作系统、超长影音摄录和智能手写识别及输入、迄今唯一真正实现智能语音导航的手机，真正做到互动的手机掌控生活、杰出表现2MOTO388CKjava、信息一点通、同步软件、J2ME彩色游戏和应用程序moto新视界、大有可观3索爱P908游戏、视频录入、编辑文本和Excel、文件发送、安全电邮、设备管理终极智慧纵横未来4索爱P802彩信、摄像头、飞行模式、蓝牙技术、无线Java、触摸屏、视频下载妙用无穷、乐在其中5诺基亚9210收发传真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、对开式设计功能领先皆领先6诺基亚7650内置摄像头、彩信、滑盖设计拍发一瞬间、彩信新体验主要竞品功能卖点及广告诉求序号产品主要功能卖点广告口号7联想ET180主频400MHz，红外线接口/USB接口/SD及MMC插槽，金山词霸、腾迅QQ、招商银行客户端版等等。MP3、电影播放、彩信收发、PC和网络下载游戏。给手机一个智慧的大脑8联想g900彩信、手写输入、内存、PC同步、游戏、外置摄像头、全触摸屏智慧商务、炫彩生活9多普达515第一款采用微软Smartphone2003中文版操作系统的智能手机。彩信、视频、MP3、在线音乐游戏、MSN、QQ、PC界面聪明手机10多普达686电影短片、FLASH、MP3、USB、红外线、MMC、SD插槽、MSN手机中的英雄11波导多易随E868仅92克、自主研发操作系统、(股票)无线交易想做就做、快e人生12TCL神典e757上网功能、目前中文手写输入速度最快的智能手机无限移动、商务至尊主要竞品功能卖点及广告诉求序号产品主要功能卖点广告口号13CECT藏镜龙E2800智能镜面、智绘彩信、智讯网络、智瀚话簿、智悦MP3智者、遇水而发14CECTtreo270Outlook、全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机MO(Mobileoffice)行动办公室时代来临15CECTMio8380Intel双CPU、移动MSN、Outlook、随机SD卡、下载电影16权智PALMXploerG18数码变焦相机17商务通SMART388最方便实用的全屏连笔手写技术18名人托普TP-A828“汉风”掌上电脑手机操作系统、草书连笔手写、牛津英汉辞典等功能、电子名片、PC、PDA互传主要竞品功能卖点及广告诉求主要竞品的广告载体由于目标群体相对狭窄，各厂商更倾向使用各类杂志与网络广告，进行针对性的媒体投放。——慧聪媒体监测2002年4月~10月MOTOA760索爱P802多易随e868TCLe757联想ET180影视√杂志√√√√报纸√√户外√√√网络√√√√√首要消费群体形象素描当前智能手机主要消费城市还局限在北京、上海、深圳、广州以及苏州、杭州、天津等经济发达城市，但随着终端价格的下调，以及国内厂商的加入，即将省会城市、二级城市开始形成具规模的销售。中高收入群体中，钟情娱乐时尚的商务人士。主要为男性、年龄在25-50岁之间用户，受过良好教育、兴趣爱好广泛、热衷参与社交与户外活动、旅行，而且收入较高的人群。最关心的相关商品：汽车、房产、旅游、dv、数码相机、笔记本电脑；获取信息的媒体渠道丰富，除常规的电视、户外、日报等大众媒体外，对互联网、杂志、周报等媒体接触频繁；——摘自世纪蓝图2003移动终端消费样本报告品类发展的阻碍因素终端产品的大规模普及网络平台和内容应用的到位消费需求的沟通与培育竞争趋势智能手机新品将达到20余款。种种迹象表明，智能手机的大战硝烟已燃起。由单一的产品营销到以研发、品牌、服务、渠道多方面的方面整合营销的转变。企业只有将不连续创新上升为持续性的创新，才能得到长远的发展。商务强化多媒体融合融合其他消费电子：如拍照、电子词典、MP3、视频、flash等。操作优化：飞行模式、中文手写、语音导航；数据交换：红外、USP、SD等。应用移植：MSN、Excel、outlook等。应用扩展：基于无线互联网的数据传送与无线管理。针对潮流群体的时尚电子产品针对商务群体行业用户的商务管理利器其它升级性能提升：CPU、电源、内存强化外观设计：更具个性化的外形设计智能手机智能手机产品创新方向由于智能手机普遍耗电量较大，因此，强占“低能耗智能手机”的技术优势，将很可能成为未来竞争的杀手锏！提纲近期智能手机市场状况回顾1酷派688竞争策略与品牌策略22004年传播推广策略及计划3贴身对手三星i519双方同为CDMA1x制式下的PDA手机，上市时间接近（2003年10月/12月），产品价位相近（5800/6100）。功能比较产品三星i519酷派688上市时间2003年10月2003年12月产品价格61005800基本性能基于linux、64M闪存，64M动态内存手机功能MSM5100PDA功能intel400MHZ基于Linux自主研发、32MBFLASH、32MBSDRAM；、MotoloraDragonBallSuperVZ外观超薄机身、平板式、6.5万色TFT彩屏双屏翻盖、26万色彩屏主要功能Word、Excel、PPT、PDF、MSN、ICQ、Outlook同步PIMS、SD扩展槽、红外传输(IrDA)、USB、HTTP上网、旋转相机镜头、3D游戏、MP3、录音、互动视界、彩e、定位之星、神奇宝典酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务流、Wap/Web双浏览器、支持掌中宽带、彩e、QQ、笔尖菜单拨轮设计、飞行模式、资料备份待机时间130小时120小时广告口号运筹帷幄、洞见非凡世界由我协同营销形势分析我们的竞争劣势：相对与三星i519而言，酷派688的技术含量不高，尤其体现在亮点应用上，类似摄像头、MP3、视频等多媒体应用、USB、蓝牙、红外等数据应用、Kjava程序下载、Word、excel、outlook等办公应用，与对手差距很大。三星作为国际化的电子巨头，产品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睐。作为市场主流的手机厂商，三星在渠道的广度与规模上，具有优势。突出后台增值的功能。竞争策略：立足现状谋求长远逐步推进首重行业用户强调技术融合倡导服务增值创新渠道模式当前阶段持续产品创新实施品牌拉动拓展个人用户加强产业协作长远方向竞争策略——首重行业用户企业用户层面是酷派产品的机会空间，竞争对手切入较少，由于我们在“终端设备、网络平台、需求咨询、定制研发、后续维护”等职能的一体化，因而体现出整合性的解决能力。对于银行、海关、证券、物流、公安等企事业单位，均可以实行成片开发，迅速产生规模效应。竞争策略——强调技术融合面对行业客户，强调作为有着呼叫中心、软件研发、SP商、设备商多重背景的宇龙企业，可以提供企业移动商务与移动信息化的“一站式解决方案”。企业移动商务EnterpriseMobileBusiness“一站式”解决方案竞争策略——倡导服务增值针对行业用户的需求，专门成立“coolpad企业移动商务咨询团”，突出“无线互联平台+专业服务团队”的服务优势。COOLPAD酷派企业移动商务咨询团竞争策略——创新渠道模式运营商合作——由于与运营商方面具有比较长期的合作，并且双方对CDMA产业链向无线商务靠拢存在共同需求，因此可以争取运营商在渠道分销、联合拓展、品牌推介方面的支持；渠道空间——利用自身渠道政策的灵活性以及渠道利润激励，发挥渠道成员的主动性，争取在渠道纵深、以及铺货时间差上，率先抢占二三级市场,有选择的启动区域性的渠道合作与运营，通过精心组织的渠道激励与终端建设，来实现在大众市场的渠道建设，为后续发展打基础。渠道成员构成：联通大客户、集团客户联通自办营业厅、合作营业厅经销商网络：包括大代理商、区域代理商以及手机连锁、手机卖场等重点客户；社会化营销渠道：如银行、电子产品分销商、团购等。主要针对2004年的推广需要，在酷派688产品诉求基础上，与品牌概念找到结合点，初步积累品牌资产。品牌策略品牌愿景无线商务价值链的激活者品牌属性专业、高端、商务、人性品牌个性大气、内敛、自信品牌价值力量、掌控、进取品牌精髓新的无线科技，给你改变定式、突破进取的力量品牌主张长期坚持、持续积累的适用某一阶段的品牌概念如何营造异质化的品牌主张比较智能手机品牌的广告：其调性脱不开：商务人士、成就导向、时尚品位、睿智从容…如何创造出酷派品牌特有的差异化形象呢?同时也能够得到商务群体、行业客户两块市场的一致认同呢？如何巧妙的引出酷派688的功能卖点？引发目标群认同与产品功能相对应区别于对手的营造手机品牌的心理地图成就主义享乐主义孤立团队心理空白我们的主张协同团队智慧Coolpad，团队管理利器主张阐述现在