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生命阳光需要提升企业品牌平台+奶粉品类钙品类+……海南会展定义企业品牌的考量因素#1源于企业内部对远景的期望方向#2对既已形成的品牌资产的继承#3产品线利益平台的承托#4在竞争地图中获得一个优势占位#5消费者对品牌认知的累积海南会展#1源于企业内部有清晰目标与理念海南会展生命阳光目前已初步清晰化企业目标及理念•生命阳光希望分步实现这些目标和理念近期中期远期海南会展近期：把重心产品牛初乳做大做强•成为最专业的牛初乳品牌–产品设计更专业，配方更先进、更细分•产品线的延伸计划–乳钙推出（5月）–婴幼儿配方奶粉产品规划•打造内部营销系统、建设新销售运营模式–06年的增长更多的是靠人文因素的推动–现在进行更细致和科学的前、后台系统建设•建立成熟的品牌形象和风范气度–品牌战略与核心诉求制定，并有效的进行消费者沟通–营销为突破点，树立独特的竞争优势海南会展中期：发展产品多样化，产品线继续延伸•2007－2008年是内部基础建设年，布网点•2008、2009实现高速增长–在牛初乳市场成为第一品牌，拥有3－4个主打产品，实现每年3－5个亿的销售•成为婴幼儿特殊营养品类别的领导者–包括主食（奶粉）、辅食、特殊营养品（牛初乳、初钙、益生菌、鱼肝油、锌/铁等功能性产品、儿童消食类产品、DHA益智产品等）海南会展远期：成为婴幼儿营养品的领先者•2009年后，成为“为婴幼儿提供营养品的首选品牌”–市场销售十个亿以上•做婴幼儿综合营养服务的领导者–不仅提供产品，还是先进理念的传导者和科学育儿的顾问海南会展企业核心的目标与理念表述生命阳光……专注于婴幼儿健康事业,以营养方式解决婴幼儿健康问题。致力于成为婴幼儿营养品行业的领导者，最终成为具有先进营养理念的传导者和科学育儿的顾问。海南会展#2对既已形成的品牌资产的继承海南会展企业领导层期望发展的品牌形象•品牌拥有如企业名称的个性：健康快乐的、关爱的•具有国际专业形象：新西兰国际背景的免疫营养品，为消费者提供专业价值•产品具有的特点支持：天然的、高品质的•拟人化形象：女性，30岁，呵护的，关怀的，专业负责的，亲和的；来自新西兰的科学养育顾问海南会展经销商对生命阳光品牌形象的印象•拥有专业的形象：专业的，针对儿童的，有责任感的、值得信赖的•非常正面的品牌个性：活力的、阳光的、健康的、生机勃勃的、纯洁、像白纸般没有污浊•拟人化形象：三十岁的男性，比较遵守规则的，温馨的父子图海南会展核心的形象资产汇集•生命阳光：名字本来就让品牌充满活力•新西兰：赋予品牌天然纯净的元素•寓意健康、活力的绿色色调•拥有专业感海南会展#3产品线利益平台的承托海南会展生命阳光的产品线延伸方向生命阳光牛初乳(免疫)生命阳光婴幼儿营养品妙酷牛初乳XX奶粉乳钙……海南会展配方奶粉产品卖点定位方向一：•主要功能成分：IgG+IgA，MMC（+DHA）•功能诉求：强调添加牛初乳，以两种免疫因子为基础，还有突破性的益智因子，两种因子一同作用，突破相加效应，提升宝宝各方面的能力，让宝宝运动学习都快一步方向二：•主要功能成分：IgG+IgA，营养成分•功能诉求：添加牛初乳，为宝宝提供天然的保护力，加上完整的营养配方，全面提升宝宝的体质保护加营养，宝宝更健康雅士利金装婴幼儿奶粉：“眼明手快身体棒”（脑黄金＋免疫球蛋白＋双歧因子）2.施恩：“施恩baby，聪明成长每一天”（牛初乳＋益智因子）3.完达山元乳配方奶粉（五袋牛初乳精华－乳珍＋亚麻酸）海南会展乳钙的产品卖点定位•主要功能成分：新西兰乳钙，CPP，成长因子•功能诉求：新西兰纯牛奶中的优质天然钙源，CBP能使钙质被有效吸收，骨密度不断增加，CGF综合生长因子有助人体的生长发育。天然乳钙，吸收好，长得快智灵通乳酸钙冲剂：“不伤肠胃，科学补钙”（乳酸钙；CPP；不含维他命D）2.金箍棒乳酸钙冲剂：(荷兰进口；左旋L结构特征，适合生理吸收；不刺激肠胃）3.全元康小儿钙铁锌冲剂：复合补钙，同补吸收（钙铁锌；CPP；双歧因子）4.乳加力：钙营养，脑营养二合一（液体钙＋DHA母体）海南会展产品线利益平台对品牌的支持全线产品的功能利益点：增强体质，助长智力，发展体格生命阳光的产品为婴幼儿提供全面的营养，支持宝宝各方面生长发育。海南会展#4在竞争地图中获得一个优势占位海南会展婴幼儿营养品领先品牌占位图宝宝的成长妈妈的爱益智体质美赞臣•世界级百年营养权威•人生健康路,照顾每一步•A+视力,智力,记忆力•聪明的选择,更好的未来多美滋•欧洲营养市场领导者•培育美好人生•宝宝自己的抵抗力•益生元奶粉雅培•全球营养的领导者•天下父母心•聪明+健康•IQ+TPAN惠氏•婴幼儿奶粉营养学领导者•Leadingthewayforahealthierworld•惠氏金宝宝,学得快又乐•学习能力;BIO营养系统合生元•宝宝少生病,妈咪少担心•抵抗力•益生元洞察:外在的添加总是令人不放心洞察:学习能力是孩子聪明与否的标准洞察:3岁定80洞察:可怜天下父母心洞察:母子连心/病在儿身,痛在母心生命阳光给宝宝添能量雀巢成长奶粉•健康成长•维护肠道健康,激发全面营养活力•OPTI-营养配方洞察:没有好的消化吸收,再好的营养成分也不能充分发挥作用海南会展生命阳光品牌占位机会宝宝的成长妈妈的爱益智体质美赞臣多美滋雅培惠氏合生元生命阳光(牛初乳)免疫1+1,宝宝好身体雀巢成长奶粉生命阳光(婴幼儿营养品)海南会展生命阳光重新占位的优势•基于品牌强势产品的特点，立稳增强体质的功能区域•由于核心产品成分的改进，增加了益智功能，致使品牌定位在功能诉求方面更丰富•延续针对宝宝的利益诉求，更能打动目标消费者，因为宝宝是家长的向心力海南会展#5消费者对品牌认知的累积海南会展生命阳光目前拥有的主要顾客•惠氏,美赞臣,雅培,雀巢等高档奶粉的使用者,考虑添加牛初乳,增加孩子的免疫力•对辅食添加有意识的妈妈,可能在使用亨氏,安利,金施尔康等品牌的产品•孩子体弱多病,免疫力不足的孩子的妈妈海南会展已购消费者对生命阳光品牌的主要认知•对“生命阳光”品牌的主要认知–来自环境天然、无污染的新西兰–绿色的包装，给人以健康、环保的感觉–质量有保证，有很多个认证–产品能促进吸收，特别是钙质的吸收–产品有分段，有针对性，给人以专业感（个别提及）–48小时初乳•生命阳光的品牌形象认知：–健康的、绿色的、阳光的、充满活力的年轻人形象–生命阳光的绿色包装个人以清新、健康、活力感–绿色单张与包装颜色一致，给人以健康、活力、清新天然的感觉海南会展消费者的观点对品牌发展的一些参考•感情利益的联系方面–“像妈妈的初乳一样”和“天然的免疫力”对妈妈比较有触动力–引发了“天然的、无添加的、安全可靠的、适合婴幼儿的、母亲至爱的表达”等正面联想•产品线延伸方面–乳品营养品的延伸，最接近消费者对品牌的认知现状–若当生命阳光成长为一个成熟的品牌，消费者能接受包括更多品类的产品线发展