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创业学第一篇创业总论第一章创业与创业学第一节创业的价值一、创业与经济增长：创业活动与社会经济发展是相辅相成、相互促进的；二、创业与社会发展：（1）创业活动对于技术发展有促进作用；（2）创业对于就业有促进作用；（3）创业活动对于社会文化有塑造作用；三、创业与人的发展：创业的成果不仅仅是外在的物质存在，更重要的还是因为创业是人的内在需求和人自身全面发展的需要；第二节创业及其类型与特征一、创业的概念：从广义上而言，创业的本质是不拘泥于当前资源条件的限制对机会的追寻，将不用的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。狭义上，创业是创业者发掘创意，捕捉商机，承担风险并投入已有的技能知识，配置相关资源，为消费者提供产品和服务，为个人创造价值和财富的创建新企业的过程。二、创业的特征：（1）创新性；（2）创业精神：创业精神既包括创业的需要和动机，又包括创业的思想和方法，创业精神是自强自立精神、开拓创新精神和务实精神的综合体现；（3）商机把握；（4）风险承担；（5）价值创造；（6）财富获得三、创业的类型：（1）生存型创业与机会型创业；（2）个体创业与公司创业；（3）大学生创业、失业者创业、兼职者创业和农民工返乡创业；（4）传统技能型、高新技术型、知识服务型创业；（5）依附性、尾随型、独创性和对抗型创业；（5）初始创业、二次创业与连续创业；第三节创业的要素与一般过程一、创业的核心要素：（1）创业者：是指开发一种新产品或提供一种新服务、开发使用新技术或资源、引入新方法和开发出新市场创建企业的个人或团队。（2）战略资源；（3）创业机会；（4）市场。第四节创业学的基础与发展趋势一、创业研究的发展趋势：（1）创业研究从解释独特现象向创建理论的方向发展；（2）采用技术方法创造知识；（3）采用交叉学科的视角进行研究第二章创业活动与创业教育第一节创业活动的回顾与发展一、硅谷创业经济发展的原因：1、创业环境因素：（1）良好的制度环境；（2）开发的商业环境；（3）容忍冒险和失败的商业氛围；（4）研究机构与高等院校密集；（5）拥有专业的商业服务机构；（6）企业、政府与非营利机构间的合作；2、创业资源因素：（1）密集的创新知识；（2）聚集的创新性技术；（3）高质量的人才资源；（4）高度活跃的资金流动；3、创业者因素。二、硅谷未来的发展趋势：1、电子商务的不断发展和成熟；2、创造性内容的不断丰富；3、生物信息科学的蓬勃发展；4硅谷内的各大强势产业已经开始适应全球经济的新现实，并在全球区域建立互利的合作关系三、我国创业状况与趋势：1、我国创业经历三次浪潮：（1）20世纪80年代，主要是农村的“能人”转变为企业家；（2）20世纪90年代，一批党政干部和知识分子下海经商；（3）2000年前后，随着互联网的发展，出现了一批以海归人员为主的专家型企业家。四、中国的创业形势：根据全球创业观察报告，中国在全球创业活动中处于非常活跃的状态，作为亚洲的发展中国家，目前已超过日本、新加坡、印度、泰国尔位居前列。第二节创业教育一、为什么进行创业教育：引导和帮助高知青年创业，通过创业实现就业是最好形势之一。通过创业，不仅使创业者实现了就业，而且通过创业者的创业活动，还为社会创造了新的就业机会，带动了一大批人就业，形成社会创业就业的良性循环。二、我国创业教育主要存在以下几方面的问题：（1）缺乏创业教育的理论研究；（2）创业教育过于注重实务层面；（3）创业教育缺乏系统性；（4）创业教育缺乏实践；（5）创业教育范围局限；三、我国创业教育应注重加强以下几方面：（1）鼓励创业领域学术研究；（2）建立创业学科以促进创业教育的发展；（3）增加创业实践机会；（4）采取先进的创业研究方法；（5）创业的范围要扩展第二篇创业准备第三章创业环境与机会第一节创业环境分析一、创业环境的概念：是指以创业活动为中心，并对创业者思想的形成和创业行为的开展产生影响和发生作用的各种因素和条件的总和。二、创业环境的特征：（1）客观性；（2）差异性；（3）相关性；（4）多变性三、创业环境分析的过程：（1）扫描环境；（2）监控环境；（3）预测环境（4）评估环境四、创业环境的因素：（一）、创业宏观环境因素：（1）人口环境：包括人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、人口性别；（2）经济环境：包括收入状况、支出状况、储蓄与信贷状况、经济发展状况；（3）自然环境；（4）政治法律环境；（5）科学技术环境；（6）社会文化环境；（二）创业产业环境因素：1、五力竞争分析模型：五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。2、供应商的议价能力：当供方所提供的投入要素价值构成了买方产品总成本的较大比例，对买方产品生产过程非常重要或者严重影响买方产品质量时，供方对于买方的潜在讨价还价力量就大大增强。3、购买者的议价能力：主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响产业中现有企业的盈利能力。4、新进入者的威胁；5、替代品的威胁：首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；其次由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量，或者通过降低成本来降低售价，或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；最后，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买方转换成本高低的影响。（三）企业微观环境因素:1、企业资源：（1）有形资源；（2）无形资源；2、企业能力；3、企业核心竞争力：（1）有价值的能力；（2）独特的能力；（3）难于模仿的能力；（4）不可替代的能力。第二节创业机会识别一、创业机会的概念：是指具有吸引力的、较为持久的有利于创业的适时商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的或增加了价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。二、创意的概念：即创造性的想法与构思，它存在于人们的头脑思维中，创业者不仅要让这个创意能够吸引人们的眼球，能为人们提供产品或服务，还要有能力实现盈利。三、创业机会的特点：（1）机会窗口性：所谓机会窗口是指将商业想法推广到市场上所花的时间；（2）可开发性；（3）可盈利性四、创业机会的识别过程：第一阶段：产生创业意愿——形成创业点子——搜集、整理创业机会信息—；第二阶段：标准识别——个性识别；第三阶段：正式调查——确定是否投融资五、大学生创业者存在的问题：（1）大学生缺乏创业素质；（2）大学生知识结构不完善；（3）大学生缺乏实践经验六、大学生创业者应具备的素质、：（1）坚忍品质及抗压能力；（2）认知能力；（3）社会关系网络及社会人脉资源；（4）创新精神第四章商业模式开发第一节商业模式的基本问题1、商业模式的概念：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。2、商业模式的构成要素：（1）核心战略；（2）战略资源；（3）伙伴网络；（4）股客界面第二节商业模式开发方法1、（1）客户价值最大化原则；（2）持续盈利原则；（3）资源整合原则；（4）创新原则；（5）融资有效性原则；（6）组织管理高效率原则；（7）风险控制原则2、商业模式开发的内容：（1）客户选择；（2）价值获取；（3）战略控制；（4）业务范围3、商业模式开发的步骤：（1）确定业务范围以寻求产品在市场中的最佳定位；（2）分析和把握顾客需求以锁定目标客户；（3）构建企业独特的业务系统以提高对手模仿的难度；（4）发掘企业的关键资源能力以形成核心竞争优势；（5）构建独特的盈利模式；（6）提高企业价值第三节商业模式框架1、核心战略：描述了企业如何与竞争对手进行竞争，企业的使命陈述、产品/市场范围、差异化基础是核心战略的基本要素。2、战略资源：对于新创企业来说，两种最重要的战略资源是企业的核心能力和战略资产3、伙伴网络：企业如何构建和培育合作伙伴关系，企业的合作伙伴网络包括供应商和其他伙伴4、顾客界面：是指企业如何与顾客相互作用。顾客界面的三个要素是目标市场、销售实现、与定价结构第五章创业者与创业团队建设第一节创业者及类型一、创业者的概念：广义上的创业者是指那些自己去开办新的小型企业的人和所有独立开创属于自己事业的人，狭义上是指创业者就是要标新立异打破已有秩序，按新的要求重新组织。二、创业者的基本特征：（1）风险意识和创新精神；（2）吃苦精神；（3）良好的商业品德；（4）战略眼光；（5）脚踏实地、雷厉风行；（6）勤奋与工作狂；（7）自信；（8）机敏；（9）关心政治三、创业者的类型：（1）生存型创业者，多为下岗工人、失去土地或者因为种种原因不愿困守乡村的农民以及刚刚毕业找不到工作的大学生，为了谋生其创业范围一般限于商贸流通业即便少量从事实业也基本是小打小闹的加工业。（2）变现型创业者；（3）机会型创业者，一种是盲目机会型创业者，大多数极为自信，做事冲动，容易失败，但一旦成功，往往能成就一番事业。另一种是冷静机会型创业者，特点是谋定而后动，掌握了独特的资源或是拥有专门技术，一旦创业成功率通常很高。第二节创业团队组建一、创业团队需要具备的要素：目标、人、定位、权限、计划二、创业团队的类型：（1）星状创业团队；（2）网状创业团队；（3）虚拟星状创业团队三、锻造黄金团队：（1）一切从你开始，坦诚地评估你自己的能力，以及它对打造一个团队的影响；（2）核心管理团队的物色；（3）核心团队潜在人选的考察；（4）展开合作；（5）聘请一位创业导师；（6）成立企业联盟和寻找合作伙伴四、创业团队的互补：1、概念：是指由于创业者知识、能力、心理等特征和教育、家庭环境方面的差异，可能对创业活动产生不利影响，通过组建创业团队来发挥各个创业者的优势，弥补彼此的不足，从而形成一个知识、能力、性格、人际关系资源等方面全面具备的优秀创业团队。2、不同角色对团队的贡献：（1）创新者提出观点；（2）实干者运行计划；（3）凝聚者润滑调节各种关系；（4）信息者提供支持的武器；（5）协调者协调各方利益和关系；（6）推进者促进决策的实施；（7）监督者监督决策实施的过程；（8）完美者注重细节，强调高标准；（9）专家则为团队提供一些指导五、创业团队应注意的一些问题：（1）知己知彼；（2）有胜任力的带头人；（3）有正确的理念；（4）有严格的规章制度第六章创业规划第一节创业目标规划一、创业目标的概念：是指创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果二、创业目标的原则：（1）要尽量清晰明确、易操作和可实现；（2）要有吸引力和合理性；（3）应该是经过深思熟虑的，不是一时冲动所产生的结果；（4）应该符合自身条件和个性化三、创业目标与风险：（1）一方面，创业者必须协调好创业与他们的风险承受能力的关系；（2）创业者必须树立正确地对待风险的态度——机会大于风险第二节创业规划内容一、市场计划：对创业者来说，首要的信息要素就是其产品或服务的潜在市场信息二、经营计划：创业者可能需要的信息包括以下各个方面：（1）地点；（2）制造运营；（3）原材料；（4）设备；（5）劳动力技能；（6）空间；（7）间接费用三、财务计划：在准备创业经营计划之前，创业者必须对企业能力有一个完整的评价。判决创立一个新企业的可行性，一般需要三方面的财务信息：（1）在起步阶段至少三年中的预计销售额及支出费用；（2）起步阶段三年中的现金流数据；（3）现在的资产负债表数据和起步头三年的资产负债预估表。第三节创业计划制定一、导言：（1）公司的名称和地址；（2）创业者的姓名及电话号码；（3）公司及其经营特点的描述；（4）所需筹措资金的数量；（5）有关报告的保密性的陈述二、计划执行概述：以简洁、可信的方式强调创业经营计划的要点，即该风险企业的特点、所需要筹集的资金、市场潜力以及该风险企业将会成功的理由。三、行业分析：应该包括对该行业的展望，即该行业的历史成就和将来的发展趋势四、风险企业的描述：关键要素应包括产品和服务、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景以及该风险企业的历史。五、生产计划：如果新创