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凤凰涅盘浴火重生汉正街品牌再造何闯组员于汛夏昆吴超李杰戎欣望晓辉涂瑶郑金卯等沧桑汉正昔日辉煌边缘化危机日渐衰败定位之痛复兴之路SWOT分析昔日王朝往日辉煌具有500多年历史的汉正街坐落在白云黄鹤的故乡、长江和汉水交汇处，是镶嵌在华中腹地上的一颗璀璨的市场明珠。市场内已建成服装、皮具箱包、家用电器、鞋类、陶瓷、布匹、小百货、塑料、工艺品、副食品等10大专业市场，营业面积共计60多万平方米，经营商品6万作余种，市场从业人员10万余人，客货运输站22个，拥有276条线路，对开500多班次，日均吞吐货物400余吨，个体经营户13200户，市场日均人流量16万人次，旺委可达20万人次。在武汉的商业史中，汉正街是一抹浓彩。这里曾经“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”，是我国中部最大的货物集散地。汉正街小商品市场是中国经济体制改革的产物，是开放、搞活的窗口和风向标。它的成功不仅受到全社会的瞩目，而且也引起了国际舆论和外国友人的广泛关注。英、美、法、苏、日、德、荷、古巴、加拿大、罗马尼亚、乌拉圭等十几个国家的外宾先后来市场参观、访问，对汉正街小商品市场的繁荣和发展以及在中国经济体制改革中的地位和作用给予了较高的评价。返回边缘化危机20年前，浙江中部山区的义乌市场，销售额仅是汉正街市场的45%；20年后的今天，义乌市场销售额已是汉正街的3倍，成为“买全国，卖世界”的“全球超市”2004年第十届义乌国际小商品博览会义乌市政府专程到汉举办推介会，盛邀武汉30余家龙头企业参展。敢和昔日有“天下第一街”之称的汉正街挑战，义乌的实力是最大的资本。事实上，凭借强大的市场辐射能力，义乌早已开始对汉正街进行渗透。据义乌市政府一位干部介绍，汉正街现有上千商户常到义乌进货，而义乌也有不少商人在武汉经营。在汉正街街头，随处可见义乌名牌产品的身影。长达4公里的繁华街道上，挂满了义乌袜业品牌的巨幅广告一份对比调研报告显示，汉正街市场的辐射范围逐步萎缩，大多数商品只能销往周边省市，由昔日的全国市场，正在“退化”为一个区域市场，而义乌则由区域市场发展到世界市场。义乌商品市场的强势挺进，不仅会进一步加强汉正街对义乌的依赖性，渐渐成为义乌众多区域性市场中的一个，还会蚕食汉正街既有的市场，使之边缘化。返回义乌简介义乌小商品市场面积达260万平方米，商位5万余个，从业人员20多万，汇集了来自全国10万多家日用品生产企业的34个行业1502个大类32万种产品。据联合国贸发组织公布，全球有50万种商品目录，义乌就占了3/5强。市场成交额连续14年位居全国各大专业市场榜首，已成为全球最大的日用消费品流通中心、展示中心和中国重要的商品出口基地。义乌与世界200多个国家和地区有经贸往来，常驻义乌的外商机构100多个，义乌约有1.4万家个私企业。该市一家占地260万平方米的国际商贸城，容纳5.6万商户，经营商品达32万种，吴蔚荣说，以一天逛8小时计，把这些店面各逛一分钟就需要104天。20年前，义乌市场销售额仅是汉正街市场的45％20年后，义乌市场销售额已是汉正街市场的3倍返回时过境迁日渐衰败当年的“天下第一街”，如今在国内小商品市场中仅排名第六，被昔日的小兄弟一个个迎头赶超，汉正街很着急。在武汉的商业史中，汉正街是一抹浓彩。这里曾经“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”，自明末清初便是我国中部最大的货物集散地。改革开放初期，它因小商品批发市场而兴，甚至被誉为中国社会主义市场经济的“试验田”，“天下第一街”美名由此得以传播。1997年底，汉正街的个体私营户发展到1.3万多户，累计实现销售额385亿多元，入库税收3.78亿元，位居全国十大市场之首。但时至今日，汉正街早已被温州、绍兴、义乌等同类小商品市场远远抛在后面。据统计，目前汉正街业务已发展到欧美、中东等26个国家和地区。近4年出口创汇总额1800余万美元，出口商品主要是服装、床上用品等，多产自广东、福建、江西等地。与之相比，义乌市场上的小商品，销往206个国家和地区，2004年外贸额约9.8亿美元，市场外向度达55%以上。一个是“买全国，卖全国”，一个是“买全国，卖世界”，有人说，“不是量差，是级差”。返回定位不当盲目扩张盲目扩张，使汉正街背上了沉重包袱。1992年，汉正街摊位有5000余个，生意火爆，税收滚滚。决策者决定扩大市场规模，7年后汉正街的摊位增至3万个。近年，汉正街大兴土木、大上规模。以专营家电城为例，以前汉正街只有工贸、厦海、万合3家。从1997年开始，短短数年间，在沿江1公里的地段上，先后崛3座家电商城。重复建设扩张了汉正街市场的地盘，却没有使这个市场的品质得到提升，多家商城走向倒闭。从上世纪80年代中期开始，义乌就开始“贸工互动”。制造一只伞骨赚不到几分钱，一只发夹甚至一分利都不到。义乌人不嫌少，打定主意发展市场上好销、本地有优势、劳动力密集型的小商品生产，积聚1万多家企业，形成八大支柱产业。本地产品占义乌小商品批发市场半壁江山。相比之下，汉正街市场上的本地产品占有率不到5%，有人反思汉正街的发展现状时总结说，近10年里汉正街没出一个大企业家，没有产生一个名牌产品，没有造就一家大企业，基本上是没有产业支撑的“无根市场”。有经济专家认为，汉正街不一定选择义乌模式，但对自身发展战略的举棋不定，缺乏前瞻性的市场定位，则需要深刻反思。返回路在何方一.变无根市场为有根市场二.再造汉正街市场品牌三.经营管理模式的改革四.充分利用商业文化底蕴五.买全国，卖全国，卖世界专家意见一.大火烧出的革命性转移变无根市场为有根市场生产、生活、仓储的“三位一体”，是汉正街服装加工作坊的典型模式。2005年12月，汉正街永安巷的一场大火，不但吞噬了4条生命，也改变了众多经营户命运。其后3个月的整治行动中，6600多家服装作坊被强制搬迁到硚口长丰乡等地。外迁，意味着蛋糕做大，对商户来说则是产业升级的契机。汉正街管委会副主任邹慧来称，汉正街将生产、仓储、物流等功能逐步剥离，正在形成新的“前店后厂”模式——以汉正街品牌服饰批发广场为代表的数十个专业市场是“前店”，汉川、云梦等工业园是“后厂”，再通过现代化的物流衔接起来。这一模式，正是浙江义乌小商品市场崛起的重要原因。2002年，汉正街市场的销售额为108亿元，2007年达到260亿元，由汉正街分离到周边生产基地的交易额超过了100亿元二.新的世纪要再造汉正街市场品牌要再铸汉正街市场大品牌1.继承和发扬汉正街市场的传统优势和特色，扩大汉正街品牌的市场基础。汉正街市场的商品要物美价廉，以廉取胜2.开辟新的领域，创造新的特色，从单纯的商业向工商结合、生产与流通结合转变，参与电子商务、网上贸易活动3必须要对品牌做长远的规划，做好市场细分、市场定位，通过挖掘民族的、东方的元素，以增强品牌的特性和个性，创立自己的品牌设计风格，充分提升品牌的影响力和附加值。创造出一批汉派的强势品牌。4.加强市场建设，规范市场秩序，提高服务质量，争做名牌市场二.4.如何加强市场建设1、加强市场建设，包括硬件建设和软件建设。前者如市场设施、道路、交通的规划和建设，后者如市场管理制度和市场优良风气等方面的建设。2、市场要在统一、开放、竞争、有序的格局中运行，必须制定和遵循合理的市场规则，整顿市场秩序，鼓励合法经营和正当竞争，制止非法经营和不正当竞争，打击假冒伪劣和各种破坏市场正常秩序的违法犯罪行为。3、要大力提高汉正街市场经营者的整体素质，文明经商，不断改进服务质量，提高服务水平，形成优良的商风商誉，塑造良好的市场形象。4、在汉正街市场内按专业化协作原则实行经营分区，并在各经营分区之间和每个经营分区之内，广泛而持久地开展名店、名品经营和服务活动，创建名牌市场，推动汉正街市场再上一个新的台阶。三.经营管理模式的改革汉正街上市任道重远1998年7月8日，武汉汉正街市场股份有限公司正式成立，公司注册资本8128万元。·1999年元月，公司正式接管汉正街龙头市场——小商品中心市场。·1999年12月8日，汉正股份公司第一个创品牌，树形象的房地产开发项目——“集贤公寓”提前封顶，该项目被评为“武汉市优良工程”，标志着公司成功涉足房地产。武汉汉正街市场股份有限公司，注册资本为8128万元，现有资产总额两亿元。经营范围涉及市场摊位租赁、物业管理、房地产开发（贰级）、商品房销售、建筑及装饰材料、百货、广告、餐饮、货运、服装及食品加工等四十多个种类。汉正街第一大道的成功营销上市路漫漫积极筹划汉正街上市.谋求品牌长远发展上市不仅仅能从债券市场募集到相当数额的资金，而且可以改善汉正街市场的形象，但是，企业上市有较高的门槛，首先必须明确企业的产权，必须建立和完善现代企业治理制度。企业上市，对于一个公司改善公司治理，加强信息披露，规范公司财务管理，规范企业高层管理行为等方面均有好处。武汉汉正街市场股份有限公司于1998年9月正式成立，注册资本8128万元，净资产近两亿元，经营范围包括市场租赁经营、物业管理、房地产开发、商品房销售、建筑及装饰材料、百货、货运、自营代理各类商品和技术进出口等二十多个种类。企业走上市之路，无疑会极大地改善企业的形象。一家企业上市后，众多投资者通过债券市场认识、了解和关注这家公司，在广大投资者及消费者的心目中，上市企业一般都具有管理规范、产品市场竞争力强、企业成长性较好等特点。公司的知名度和形象在消费者心中立刻会有较大的提升。汉正街上市就是“汉正街市场股份有限公司”的上市，他不能脱离汉正街市场，既要运用“汉正街”这个品牌，又要与汉正街市场中的一些具有实力的商家进行整合。汉正街上市公司与汉正街市场互为依托，汉正街的上市讲进一步扩大“汉正街”品牌的知名度，让更多的人对汉正街市场予以关注，汉正街市场是否繁荣也将决定汉正街上市公司的主业收益，这与国家宏观经济政策、政府的决策以及汉正街市场业态的变化休戚相关返回三.1第一大道的成功设计理念具体模式汉正街第一大道的成功营销2005年5月，7家房地产商结成汉正街复兴联盟，并签署《汉正街复兴宣言》，矢志共同改造汉正街，擦亮汉正街这块金字招牌。武汉市的政策和巨大的市场机会吸引来了敏感的上海、苏浙大量资本，截止汉正街第一大道开街时，汉正街吸引的投资超过150亿元汉正街市场管委会称，进入汉正街的7家开发商,规划建设面积达180万平方米,包括新式商铺、星级酒店、商务房产的开发。未来5年中,年均将有30多万平方米的新式商铺出现在汉正街。150亿元民间资本将陆续涌入,启动一条500年历史的商业老街的重生。第一大道汉正街第一大道，这个名字，让具有530年历史的汉正街以大气、现代、势做中国第一商业的姿态，焕然一新地出现在世界面前，名称中寄托着汉正街的责任与希望，传承着汉正街的历史与未来，透射出汉正街的自信和能量！新落成的汉正街第一大道宽36米，长560米，4车道，直通长江驳岸，两侧人行道各宽10.5米，容纳2000间商铺的4栋建筑沿街座落，两栋30层高的“汉正会馆”拥江而立，总建筑面积19.9万平方米。手扶电梯、跨街连廊、地下通道纵横一体。汉正街第一大道已经成为汉正街商圈向现代商贸服务业跨越的标志性和开拓性建筑。汉正街第一大道以世界领先的商业街区规划为蓝本，汇聚全国知名服装品牌，占据汉正街乃至华中商业制高点，搭建华中最大的一站式服装采购源头市场，成为中国服饰商圈的时尚先锋、世界级的著名商业街返回三.1汉正街第一大道的设计理念汉正街的设计者们提出让第一大道在内部实现“六化”，在外部实现“四结合”。“六化”是：硬件现代化，功能人性化；文化继承化，模式现代化；商铺品牌化，（地产商和经营户）双赢最大化。“四结合”是：传统文化与现代商贸相结合，开发规划与两江四岸总体规划相结合，市场物流与城市布局相结合，社会效益与经济效益相结合。汉正街第一大道新建、拓宽和打通五条道路，形成五纵四横交通格局，建设五大商贸功能区：商贸商务、购物旅游、综合服务、文化休闲、滨水观光。三.1第一大道具体模式第一，从单一批发产