搜索
江淮瑞鹰REIN2.4上市推广培训手册内部资料，请勿外传目录一、关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务二、如何做好瑞鹰的产品品牌推广三、六方位介绍话术四、竞争车型比较第一部分关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务一．椭圆形：•象征着地球，表明JAC通过“整合全球资源，造世界车”，实现全球化经营；•椭圆有迫于外力向内收缩之势，警示JAC人在发展过程中要始终清醒认识来自外部环境的持续压力与挑战，时刻保持危机意识。二．五角星：•五角星是红军精神的象征，表明JAC在发展过程中将传承并发扬红军精神，自强不息，艰苦奋斗，令行禁止，学习创新；•象征顾客、员工、股东、上下游合作伙伴及其他利益相关方这五个方面紧密协作，和谐共生；•象征JAC的发展必须依靠多事业的协调平衡发展，同时也象征着JAC必将如明星一样闪耀世界。三．标志整体：•整个标志柔和与刚毅兼具，稳重而不失张力，象征着JAC在全球汽车产业背景下，以“协调平衡，追求卓越”的企业理念全力以赴打造一流自主品牌的追求。一、JAC乘用车业务品牌标志释义二、瑞鹰（Rein）名称释义•1、与瑞风同属于瑞系列，使得江淮乘用车伞品牌是“瑞”字辈，英文都含有“RE”前缀，该前缀的含义是“再一次，又”等意思，这就容易使人产生联想；江淮乘用车产品品类及品种层出不穷、品质不断上升；•2、鹰在中国许多区域是吉祥、勇敢、敏捷、有力、振翅高飞的象征，特别是《神雕侠侣》中的神雕更是如此，故瑞鹰容易使人产生“驾驶瑞鹰能够给客户带来吉祥，带来好运；驾驶瑞鹰能够体验敏捷、动力、方面的驾乘乐趣；驾驶瑞鹰SRV能够更快、更安全的到达目的地；驾乘瑞鹰SRV，能够便捷的在不同的路况行驶，人生事业越来越高”等的联想；•3、瑞鹰同英文“REIN”的发音相同，而rein的英文意思中：作名词解释为“缰绳，统治，支配”；作动词解释为“以缰绳控制，统治，驾驭勒住马，止住”。这寓意我们的SRV产品是中国SUV市场的英雄，是统治、支配中国SUV市场的发展，将引领中国SUV市场的持续高效发展。另外消费者可以体验江淮SRV带来的驾乘乐趣，是安全的。•4、读起来比较容易上口，也好记。三、打造JAC乘用车品牌的首要任务REIN瑞鹰是JAC江淮汽车乘用车伞品牌下的一个重要产品，推广江淮JAC乘用车品牌首先要推广REIN瑞鹰产品品牌，提升起知名度。四、瑞鹰的标准字体第二部分•如何做好瑞鹰的产品品牌推广一、中国SUV（或越野车）市场产品分类从技术的角度划分为三类：越野车类轿车化越野类皮卡升级类特征：在皮卡的基础上，封闭车厢而成，有底盘，发动机纵置，后轮驱动。代表车型品牌：长城哈弗、赛弗、赛影，中兴驰野，双环SR—V，吉奥凯旋等。特征：有底盘，离地间隙高，发动机纵置，四轮驱动，有分动箱。车子自重大，油耗高。代表车型品牌：北京吉普、猎豹四驱等。特征：全承载式车身，发动机横置，前驱或全时四驱、适时四驱等，车子的舒适性比纯越野型要好，又较轿车通过性、爬坡性要好。代表车型品牌：本田CR-V、途胜、欧蓝德、瑞虎、瑞鹰等。二、瑞鹰主要竞争产品10万以下10万-15万15万—20万20万以上欧蓝德哈佛CUV东风本田CR-V奇瑞瑞虎北京现代途胜瑞鹰9.98-12.9810.58-13.1822.08-25.2816.58-23.5815.48-21.98三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标•瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标初步确定为长城哈弗CUV；•1、长城哈弗从价格上占据了10.58万元至13.18万元的价格区间，这将会与瑞鹰的价格区间有重合。•2、长城哈弗的主要用户群体为中小企业主，这与瑞鹰的部分目标群体是一致的。•3、哈弗整体上销售量还是比较大的，打好与哈弗的第一仗，就意味瑞鹰能获得可观的回报，同时与哈弗相比，瑞鹰有比较优势，相信也能打好这一仗。四、瑞鹰产品的品牌使命及市场定位•瑞鹰产品品牌使命：•是JAC乘用车品牌的第一个产品载体，瑞鹰产品知名度、美誉度将为JAC乘用车品牌累积重要的品牌资产•瑞鹰2.4产品市场定位：中高端公务、商务（公私兼顾）用车市场•1）购买SUV产品的纯私用用户除一部分偏爱越野外，还有就是要显示自己的“与众不同”的个性，但在当前高油价的市场环境、以及国家的政策引导下，使用费用正成为他们购车决策非常重要的考量因素，因而很多选择了较低的排量2）但中高端公务、公私兼顾用车市场往往对使用成本不是很敏感，往往考虑更多的功能需求，瑞鹰2.4产品全路况适应性及轿车化配置及舒适性，以及突出的安全性能能很好满足这样的消费需求。27242118151296价格公务、商务私用家用哈弗10.58-13.18欧蓝德15.48－22.98万途胜16.58－23.58万本田CRV21.78－24.78万瑞虎8.98－12.98万REIN瑞鹰越野轿车（2.4）REIN瑞鹰主要竞品的市场定位瑞鹰SRV（2.0）五、瑞鹰2.4的用户群体，消费心理洞察1、政府机关、事业单位工作人员瑞鹰2.4产品全路况的适应性，能很好地满足他们的功能需求，同时还能体现他们勤政廉政的工作作风，经常上山下乡的亲民形象，实惠的价格和适当排量也不会对其造成太多的限制。2、公私兼顾的企业主用户瑞鹰2.4产品的多功能特点，良好的通过性，舒适性能很好满足他们商务、出行、载人、载货的需求。有“轿车”体面，还能在繁忙地商务活动路途中温存那份征服大自然的越野情怀。3、私人用户瑞鹰2.4产品俊朗的外观，适合的价格，能张扬个性，也能满足部分私人用户的用车需求六、如何在上市初期迅速提升产品的知名度切实可行的对策：“产品名聚焦”就是要在传播时，在品牌传播的各要素中（品牌标志、企业标志、企业名称、企业广告语、产品广告语、产品的价格、配置等），强调产品名称的核心传播地位。切实可行的方法：1、采用“瑞鹰越野轿车”为广告语既能聚焦产品名称，迅速提升产品知名度，又能很好地传达瑞鹰产品特点及属性，传递带给消费者的价值：通俗地讲，就是花一样钱，买两样东西。2、围绕“整合全球资源，造世界车”讲瑞鹰的设计理念，运动感、肌肉感的外观以及所采用的先进技术等。七、如何提高瑞鹰产品的美誉度•瑞鹰产品品牌人格化特征是：民族的，国际的，更进取的，更阳光的，不墨守成规的，充满活力的，思虑周全的，值得信赖的，健康的，时尚的年青人。•我们在上市推广中要做到，将产品品牌形象塑造与品牌的人格化特征相一致。•从精准营销，引导消费的角度出发，在上市传播中首先抓住“意见领袖”展开宣传即：政府机关公务员、事业单位如媒体记者、广告公关从业人员、摄影师等文化传播者，起很好的示范作用，瑞鹰的产品宣传就是要将“瑞鹰”塑造成电视台主播（陈鲁豫，白岩松）、小有成就的年青艺术家，勤政廉政、经常“上山下乡”体察民情的公务员的形象、品格和个性，从而提升产品品牌形象，让目标消费群体产生共鸣，引导消费。•具体可结合各地的情况，可展开的公关活动：•1、“中国城市文化之旅”探询各城市人文、地理、历史等有品位的试驾活动。•2、公关赞助诸如：赞助XX省文化下乡指定用车活动，XX省经济资源普查指定用车活动等•3、邀请当地电视台主播、年青艺术家、雕塑家、知名的媒体记者开展“瑞鹰荣誉客户一席谈”，谈对瑞鹰的审美理解并进行传播。•4、“瑞鹰走遍中国之旅”，以不同的城市，不同经销单位为主办单位，不同的线路，统一的策划。•5、组建新体验车友俱乐部八、瑞鹰产品卖点（多达81项优化设计）（一）整车：JAC以“整合全球资源，造世界车”的理念，在全球范围内布局研发机构，招募人才，构建工技术与合作平台，得到德国BOSCH，日本爱信，韩国戴姆斯、韩国LG、德国GKM，韩国MCC，美国德尔福，德国西门子、奥地利AVL等一大批汽车制造领域的专业公司技术支持与合作。JAC融合了全球知名的整车设计公司，底盘调校公司，生产工艺工程配套商，众多国内外知名的零配件配套企业智慧结晶，优化创新性地推出以中高级轿车底盘技术标准，综合指标均达理想平衡，公商务旅行、越野休闲功能兼具的中国第感悟于游泳运动员运动感和肌肉感而设计的外部造型，瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的精致安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄、大气的尾部造型。仿生、流畅的全车身曲线在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合。瑞鹰越野轿车在车身稳定性，操控性，动力性与经济性，越野性与舒适性上都达到了良好平衡。其车身前后配重几近50/50分配，驾驶座位于轴距中心，驾驭操控性与行驶稳定性当然出众，绝非等闲之辈所能企及；运用最新国际领先技术DOHC发动机，在燃油经济性与动力性之间获得理想平衡的同时，排放达到欧III标准，达到节能、环保、低噪、节约的和谐境界。（二）外观：不墨守陈规1.感悟于游泳运动员运动感和肌肉感而设计的外部造型，瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的精致安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄、大气的尾部造型。仿生、流畅的全车身曲线在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合，被意大利的造型大师TIK称之为“NEWCONCEPTBEAUTY”（新概念美）。2.车型尺寸大小合适,既不浪费也毫不吝啬.（4500mm×1875mm×1730mm）3.独有的超大天窗设计，可自由伸出头手，感受大自然的美妙。（三）、动能：领先技术，节能环保1.世界领先的DOHC发动机技术：世界发动机技术已由上世纪80年代的4Y技术（如长城赛系列车型采用发动机东风EQ491），发展到上世纪90年代初的SOHC单顶置凸轮轴技术（长城哈弗采用4G64发动机），再到现在全国各主流中高级轿车采用的DOHC双顶置凸轮轴发动机。瑞鹰采用的4GA1－1发动机正是采用DOHC技术，具有节能环保，低转速大扭矩，高转速高速度的特点：2.4L、汽油、四缸、水冷、四冲程、SFI多点顺序燃油喷射、DOHC双顶置凸轮轴，最大功率为100千瓦，最大扭矩为193牛.米，在动力性与燃油经济性之间达到完美平衡。2.全时四驱系统，致力于机械的精简与高科技含量,通过液力耦合获得合适的驱动力。其四轮始终处于驱动状态，不必依靠驾驶者判断，前后轮即可自动获得最合适的驱动力，高速行驶时拥有更高的稳定性。在遭遇易打滑路面或其他恶劣路况时，四轮抓地性更强，更为安全可靠，当陷入泥泞路面时，通过前后轮直接耦合大幅提高车辆通过性。3.90km/h等速行驶百公里油耗：8.8L4.响应环保：国Ⅲ排放标准。（四）、操控性:随心所驭1.最小转弯半径：6米。更灵活，更敏捷。在狭窄街道行车，在狭小场地泊车都能将优势发挥得淋漓尽致。2.换档宁静柔顺变速箱：5档手动、带锁环式惯性同步器（除倒档）。3.转向轻便自如：齿轮齿条式液压动力转向，方向盘前后可调。4.四轮独立悬挂系统A.前悬架◇前麦弗逊式独立悬架，降低了发动机高度，整车重心高度降低，提高了车辆行驶的平顺性。◇配有横向稳定杆,可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少，极大的提高了车辆操控稳定性和在恶劣路面上的行驶能力;◇圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式充气式减震器,可以吸收较多的冲击震动;◇转向更精确;B.后悬架◇采用双叉臂独立悬架,提供了优异的操控精确性及乘坐舒适性;◇圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式减震器,有效吸收来自路面的震动;◇带横向稳定杆,可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少,提高车辆操控稳定性;5、液压离合操纵机构：操作时轻松、自然，有利于减轻加强疲劳。（五）、空间：宽适待人1.宽适乘员乘坐空间：瑞鹰车身宽达1875MM，在中国同类车中最宽，乘坐也更宽适。2.8大人性化储物组合空间设计：对雨伞、雨鞋、饮料、茶杯、烟灰们也关怀备至a.眼镜盒(头部控制台设置了一触式眼镜盒，防止眼镜保管不当而破损）b.分隔式手套箱（可调节分隔式手套箱再也不会让物品摆放显得凌乱）c.中央控制台固定式杯架（2个杯座适合存放各种大小的杯子）d.带票夹的大尺寸遮阳板（方便票据的夹放）e.中央面板上方的储物托盘f.中央控制台（前扶手下安装了双层储物盒，便于存放音像唱片；控制台的后侧安装