海鸥照相机品牌重塑构想

海鸥照相机品牌重塑构想上海海鸥照相机有限公司上海海鸥数码影像股份有限公司目录■中国数码相机发展现状及趋势■海鸥相机SWOT分析■海鸥相机面临的传播瓶颈■海鸥相机前期的品牌宣传策略－媒体造势－公关联动■结论中国数码相机发展现状及趋势：概述•2010年1－6月份，中国市场数码相机销售量为560万台，比去年同期增长27%，预计2010年的年销量将达到1200万台；•随着数码单电相机技术日渐成熟，价格稳定下降，将会进一步挤占中、低端数码单反相机的市场份额；•佳能、索尼、三星、尼康、松下、富士等前八名品牌的销售额占市场总额的90%；•高清视频成标配，亮丽彩壳、价格新低受消费者追捧。中国数码相机发展现状及趋势：消费调查•60%的消费者选择购买单电相机，其中女性消费者、高年龄消费者表现尤为突出；•三防功能（防水、防尘、防震）成最受消费者关注的个性化功能；•机身质感、机身厚度是重要的外部特征考虑元素；•数码单电相机的品牌有索尼、松下、奥林巴斯、理光、三星等五个，索尼是消费者考虑最多的品牌；•实体IT卖场仍为数码相机最主要的购买渠道。Strengths（优势）：----海鸥是中国历史最悠久、规模最大的照相机专业生产企业；----拥有完整的数码和光学生产的科学企业架构；----是国家重点扶持的高新民族产业；----有着雄浑的民族工业的积淀元素，是中国数码领域优势产品进军世界的研发生产平台；----海鸥的崛起不仅仅是一个照相机品牌的崛起，体现的是中国竞技国际高新数码技术市场的雄心和决心；----政府和民众的双重支持，决定了海鸥技术和品牌同步发展的方略。海鸥相机SWOT分析Weaknesses（劣势）：----受日本佳能、索尼、松下等系列数码相机产品潮流的冲击，品牌虽仍被认知，却不能在数码相机市场占一席之地；----核心技术研发和品牌建设几乎处于停滞状态；----日产系列产品呈高压监督态势，技术革新步履缓慢；海鸥相机SWOT分析Opportunities（机会）：----现阶段数码相机使用满意度仍然维持在70%的水平，远低于普通家电产品水平，存在着诸如像素虚标情况、电池使用寿命短、镜头进灰情况等；机会一：重视产品质量，以质量打响品牌复苏的第一炮；----卡西欧、宾得、理光等品牌因为新品推出速度慢，价格高，售后网点少，有被消费者抛弃的危险；机会二：以质优价廉的产品、完善的售后服务抢占一部分非主流市场份额，以作为与日系大品牌抗衡的机会；----尼康在卡片机市场，由于外型不够时尚和轻薄，机身颜色单一，致使尼康销售份额远远落后于佳能和索尼；机会三：丰富产品外型设计，以时尚质感的机身获得消费者的青睐；机会四：抓住国家及民众对海鸥的关注，大打民族牌，进行平面、网络及线下活动联动造势，达到品牌宣传“未雨绸缪”的功效。海鸥相机SWOT分析Threats（威胁）：以日系相机为主导的竞品壁垒难以突破海鸥相机SWOT分析海鸥相机面临的瓶颈对30岁以上中国人来说，海鸥品牌只具有一定的记忆度对80、90年代的中国新生代来说，海鸥品牌几乎没有记忆度在数码相机领域，海鸥品牌不占一席之地问题如何唤起国人对海鸥的记忆和认同？•唤醒国人记忆深处的“海鸥”情结，并形成一定的关注度；•激发新一代对“海鸥”的兴趣热点，并设置相关的线下活动环节，使他们在参与中逐渐了解海鸥品牌；•吸引媒体对海鸥热点事件的关注，增加社会知名度；•吸引海内外商务及专业人士对海鸥发展的关注，取得国际及国内社会高端人士的认同；•为新品上市活动及广告宣传做好充分的准备，使新品上市的认同和热卖水到渠成。海鸥相机面临的瓶颈海鸥相机前期的品牌宣传策略：媒体造势•大众媒体：新闻晨报、e时代报、第一财经日报、经济观察报•专业媒体：大众摄影、中国摄影、摄影世界•IT媒体：IT经理世界、中国计算机报、计算机世界、I周刊•IT垂直网站：IT168、ZDNET、橄榄树、硅谷动力、赛迪、天极网•与北、上、广一线城市及主要二级城市大学合作，开展“你想好下一代的海鸥了么”大型创意征集活动，征集关于新一代海鸥相机的外型设计及色彩创意，并设置相关奖项，获奖者有机会获得海鸥经典收藏相机或参与海鸥后期宣传片拍摄，同时有望进入海鸥学习和就业；•“寻访海鸥女孩”选拔大赛，海鸥女孩的标准是：传统的、民族的、活跃的，又具有创新的元素，能诠释海鸥的品牌意义和形像，选中的女孩有望参加海鸥广告宣传片的拍摄；•成立“海鸥名人俱乐部”，吸引海内外数码行业老总或行业精英参加，每一至二个月一期，以“关注中国民族工业的发展”为话题；•与各类媒介携手合作，建设海鸥信息《发布渠道》，将数码发烧友的话题热议及心得交流等信息通过网络、电视、杂志等得以广泛传播。海鸥相机前期的品牌宣传策略：公关联动结论：海鸥承载着国产相机腾飞世界的使命，任重而道远；重新唤醒国人对“海鸥”品牌的认知和认同，形成民族数码的品牌情结，是与技术革新同样重要的环节。