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海纳城案例前期策划历程分享品牌传播1、意向“奇意至高”为品牌传播服务商。注：定位出台后，我们邀请了黑弧、及时沟通、龙堂、蓝色创意、力创等对整体方案提出意见，包括核心价值传达、广告语、标识等一系列方案。2、品牌传播工作尚需要与顾问公司定位报告进行结合，明确传播人群、产品结构、市场定位等等因素。3、形成具体传播方案。插播：品牌传播过程贯穿项目始终，从介入到项目完工，哪怕是项目开业，仍需品牌公司对全案进行管理一个时代的商业奇迹珠海前山商业项目广告概念创作提案深圳奇意至高广告20110913谨呈珠海兆宏地产前言：对我们而言，本案的崛起在某种程度就代表着整个片区的崭新高度与名片。所以在思考本案之前，我们必须着眼整个珠海的未来发展，必须带着清晰的战略眼光去看。这一次的商业再造，不仅是树立珠海的城市新地标，更是珠江西岸商业版图的一次全新升级…构建一座商贸新城的价值评判体系体量交通业态地理消费配享临近上冲关，直驳京珠、广珠、西部沿海高速、105国道；并将与在建的广珠城际轻轨、广珠铁路、香洲码头、高栏港码头、珠海三灶机场等构建完美的海、陆、空立体交通网络。地处珠海中心区西北部，为珠海北门户，珠、中交通咽喉，未来珠海城市重心。25万平米的超大建筑面积，区域首席，极具震撼力与影响辐射力一站式综合体满足强大的消费需求，为做大做强打下坚实基础批零+购物+娱乐+美食+健身+文化+办公+酒店+物流…综合一体化，一站式采购吃喝休闲购娱基地海纳城周边有近百万消费人口，交通完善后将辐射珠海、中山、江门、澳门四大城市，吸引近千万消费人群。建有物流中心，货物吞吐量大；靠近中澳新城、中颐海伦堡等成熟社区，有稳定的消费人群；临近南溪客运站，人流量大。本案自我价值体系吉大商圈、香州商圈、拱北商圈之外，我们有实力做到珠海第四坐标，并借此站在整个珠海城市和珠江西岸商业圈的对话中，牢牢占据NO.1的地位！我们可以看到，在整个珠江西岸地区业态功能如此完善的商业综合体仅此一家。我们可以预想，一座批零+购物综合体的横空出世，必将填补珠海商业地产空白，走上商业地产创新的前列，成为中国城市乐购中心的代表。当全新的珠海，相逢商业地产新模式当一处高质素项目，预见一个变幻市场如何破局？因三驾经济马车驰骋向前的中国，赢得世界经济头号强国地位首席城市商业新模式的本案，同样需要迅速确立三方面的价值驱动力以最短时间抢夺市场的高站位高价值品牌输出释放复合型的影响力独一无二的消费情感我们的站位要树得更高本案不止要成为片区型的标杆项目更要改变城市惯性消费模式驱动本案的第1驾马车高价值品牌输出先来看看其它学习对象的品牌印迹欧洲城商业地产综合体标准化模式宜家家居、百安居、麦德龙、迪卡侬、顺电、金海马等汇聚于此，强强联手，家居、建材、运动休闲、综合性超市，从购物休闲，到健身游玩，种类繁多。•欧洲城案例分析总结：（市场运作经验）•在品牌产品、高档家居、批零市场和专业办公家具等行业细分市场上实施多品牌战略；•东西方文化结合的企业理念，坚决的形象执行力，成为业界品牌典范；•可迅速复制型的分店模式，个性化与品牌性高度统一；•强强联手，相得益彰，一站式服务，国际潮流前沿生活就在身边。我们建议•从属性上看，本案有着商业市场的多种类型，但同属于业务集群之上的产物，有必要输出全新的分类别的概念包装（有高度，却简单，令人信服）•一种新兴的商业发展模式，代表了商业地产的未来，作为批零市场+购物公园类市场的领跑者，我们必须占据这一领域的制高点——实效品牌是最好的表现方式，并围绕实效品牌构建强势的体系化构建。围绕“体系化”打造实效品牌“做批零市场中的苏宁”我们建议清晰化品牌愿景与实质形成本案的品牌金字塔•美誉•好处•品牌•特征•一站式采购休闲•商家：批零基地•消费着：体验平台•一站式批零吃喝购物休闲娱乐基地•价值新兴综合体的模式•品牌个性做批零市场中的苏宁国际化品牌同步全球的商业综合体都市气息与时尚感新兴充满活力珠江西岸区域市场领导品牌“做批零市场中的苏宁”在此基础上，本案的营销举措与规划细节，围绕此品牌愿景构筑软实力，后续借助话题炒作，向消费者迅速阐述本案整体价值通过由内而外的体系打造，丰富构筑品牌实力驱动本案的第2驾马车独一无二的消费情感打造独此独享的消费情感，我们要先回答市场一个问题？本案的独有气质是什么？本案独有商业气质价值点提炼原汁国际范儿比肩世界级的商业聚合地高端人士聚集之地无国界的消费质感休闲放松氛围中庭开放街区，集合万千精彩实现更包容的场所精神让每一种心情飞扬愉悦一线国际品牌前线绚丽的名品盛宴在这场时尚体验中，感受到国际品牌的奢华与时尚生活的尊崇体验美食街区盛宴荟萃了大江南北万道美食给都市人的胃奉献一次味蕾冲击，美食商业街夜宴如海一站式购物体验全天候采购基地一站式大卖场之内看电影、泡酒吧，甚至还有儿童乐园琳琅满目的商品、自在购物+++++++超大批零中心，满足全天候采购、居家、商务需求，每时每刻都有精彩与璀璨国际主流商城特点本案国内批零市场普遍状况优势比较高度专业化：专业化运营、顶尖团队策划推广、统一品牌形象一体化批零+购物综合体基地大多数规模不大，且品种单一绝对差异化优势大牌云集：整合数百种国际品牌入住直营国际品牌，中国批零一流市场品牌参差不齐，往往国内品牌占多数绝对差异化优势经营模式：量贩式经营、体验式营销集写字楼、批零购物、酒店、公寓、会展文化于一体传统单打独斗式的业内经营绝对差异化优势质量上乘：保证品牌正品应有的上乘品质不变。体系化管理、品牌品质保证销售产品杂牌各一，品质参差不齐绝对差异化优势购物环境舒适：占地面积巨大，购物环境亲切轻松，具备大型停车场等配套服务。高端规划一流硬件，娱乐休闲，五星级购物环境起点档次较低、购物环境体验不尽人意行业前列交通便利：位置原则在距城市核心区不超过一小时车程，交通便利的城市周边区位。中心15分钟内车程直驳京珠、广珠、西部沿海高速、105国道强大物流渠道打造批零贸易中心基本具备便利的交通同等在对比中寻找气质差异化所在产品规划图人群需求分析对照1IWANT所有的欲望都在这里能够满意带家人来这里采购、得到超实惠的乐享2IWANT购世界够精彩送老婆一打香奈儿，送自己一只瑞士名表犒赏成就的心愿，在这里一次满足！3IWANT带亲朋好友来这里小聚、干一杯吃一顿，度过一个美好的夜晚4IWANT私享一座大都会的居住体验5IWANT带孩子来看看电影，来玩玩反斗城陪伴分享他的成长欢愉6IWANT逛逛展会，了解最新奇的事物7IWANT和女朋友在这个购物公园感受爱情的甜蜜吉大、拱北、香州，不再是休闲消费的主场，追逐国际时尚，也不再需要跨越辽阔的国土。仅仅数分钟，就进入了一座汇聚时尚的商业都会，生活才开始，享受才开始……名誉世界的品牌之地，斑斓呈现，全球名品，于此拥有了亲和力的面庞。不断发现品牌的惊喜，期望可以尽数享有。四海风尚云集，天下往。对消费者，这里是中西名品汇聚的大秀场寻求时尚的认同，找到潮流的庇护。城市的精英，有了一个相聚一堂的理由，在这里，他们找到欣喜之购物公园，体味欢愉之娱乐殿堂。都市精英的采购天堂对经营者，这里是企业家、生意人的朝圣地。最优越的硬件、最流畅的通路…告别“坐商时代”，在这个汇聚万象、同步国际的商贸平台，改变的不只是模式，更多的是对未来的抱负。因为时间的缺席，因为喧嚣的缺席，快乐有了悠闲的味道。在一个各式享乐生活汇集的地方，慵懒也是一种美好。休闲生活新体验所在无论什么时间无论什么身份无论什么职业无论什么需求这里纳万千精彩这里容无尽享象给你本应满足的，并远远超出预期的应有，尽有的抒写应有尽有，一切想象，都在这里一座海纳无尽想象的批零购物商贸新城海纳珠江西岸门户商业影响力海纳万千潮流的商品集散地海纳百万人群的消费欲求海纳城主推案名备选案名Mocopark为什么是海纳城？海纳世界之全部，海纳万众人群奢享海纳门户地段辐射，海纳万千商品精粹一切的想象一切的精彩一切的繁华和关于一切一切的未来……海纳城批零总部品牌工厂店购物公园美食商街会展/酒店/住宅一座海纳无尽想象的批零购物商贸新城无国界全天时闲暇浪漫购物圣地城市旅游目的地多元文化汇合交融原汁原味的时尚建筑风格打破边界束缚，各种文化在此自由生长休闲购物结合不间断传递一种新兴商业综合体的惊喜无时无刻不尽欢购物体验与现代商品散发出独特气质享受慵懒时光，还可以邂逅都市美丽浪漫家居、国际品牌、生活用品、体育、文化艺术，所有的一切都在这里，应有尽有打造半小时城市生活度假目的地，假期放松身心，全家人的欢愉首选之地。主广告语海纳百川应有尽有万象国度，应有尽有浪漫奢享，无时不在时尚身姿，无处不在一处代言城市商业地产最先进的平台，它的出现，从一开始就注定着国际化的姿态驱动本案的第3驾马车释放复合型的影响力对于大商家来说：海纳城不仅是一个商贸平台，更是一个把握着驱使，珠江西岸经济扩张的核心引擎；对于经营者来说：海纳城不仅是一个商贸经营平台，更是一个参与辐射城市群资本升级的运营动力对于消费者来说：海纳城不仅是一座容纳万千品种的购物公园更是一个可以体验未来时尚品位的国际领地。SO海纳城的批零+购物特殊属性决定了其针对不同客户群、不同区域的多线推广的需要3大商家大商家1小商家小商家2消费者消费者释放项目区域影响力全面解析整体价值吸引大商家入住展现强烈经营前景凸显项目“市”与“场”迅速火热小商家关注国际化、多元，充满魅力的调性基础，以一处无所不有的大都会，迅速吸引分区域推广原则立足珠海，辐射珠江西岸调性气质确立，魅力价值释放整体价值号召，吸引商家关注立足珠海外部拓展12谋求整体影响力，傲占经营市场巅峰，极致营销力针对消费者，全面展现价值体系，直击人心所望定位侧重以休闲、娱乐、国际、MALL式体验、城市新文化吸引城市消费者，释放项目整体气质调性珠江西岸·25万平米超级购物公园分属性定位1珠江西岸·全功能超级市场分属性定位2定位侧重以批零市场、购物商品、物流集散等复合功能吸引经营商家，释放项目运营价值体系概念调性形象概念传播调性关键词：现代、国际、时尚、个性化、万象精彩、与众不同Logo2Logo1Logo3Logo4Logo5LOGO方案汇总给珠海一个惊叹号！悬疑入户，迅速引发全场热议与关注第1步：悬疑亮相推广1户外广告形象全面启动，整体价值浮现海纳城万象包罗，万象精彩的感受全然浮现第2步：形象展现推广1户外广告线上传播项目经营价值，以全功能超级市场引发经营商家关注，确立火热招商基础第3步：价值展现推广1户外广告外部区域传播，以项目影响力为价值高点辐射中山、江门、澳门、珠海等地，引发大商家关注第4步：大商家招商推广1户外广告宣传前期成功招商主力商家，树立小商家跟风效应，给予热度与信心第5步：小商家招商推广1号召式的广告语境宣传，加速小商家的经营热度确立有市有场的“羊群效应”第6步：小商家加速招商推广1户外广告商业类报纸推广系列方案珠江西岸·全功能超级市场商业类报纸1商业类报纸2商业类报纸3商业类报纸4消费类报纸推广系列方案珠江西岸·25万平米超级购物公园消费类报纸1消费类报纸2消费类报纸3围墙设计方案海纳城海纳百川—应有尽有成功的是生意在上游珠海北门户、汽车总站、高速网路…上风上水关键的是别人没你大25万平米首席门户超级城，一切都在这里珠江西岸,一站式超级购物公园优越的是购物一站式主题广场、品牌MALL、品牌工厂店，永不落幕的潮流时尚重要的是全家总动员美食城、反斗乐园、环球影院…珠海人的乐享王国珠江西岸,全功能超级批零市场肯定的是业态全功能家居店、服饰城、数码港…全国小商品集散地必须的是生意多元化建材家装、百货五金、仓储物流…多元化商贸世界珠江西岸,城市超级商业综合体一定的是商业国际化SOHO办公、会展、星级酒店、精品公寓…LOGO方案1LOGO方案2LOGO方案3LOGO方案4LOGO方案5LOGO方案6招商营销建议招商的核心思路1234直击消费者，全城瞩目找到行业领袖，合力造“场”中小商家跟风云集，共同热“场”联动政府，借势发力。充分做“市”在招商过程中将有号召力的商家分批签约，在不同阶段制造活动热点1、签约主要迎合招商，启动市场，2、签约配合活