CW2欧莱雅公司竞争对手分析

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欧莱雅公司竞争对手分析1、主要竞争对手1.1雅诗兰黛集团1.2资生堂集团2、竞争对手分析竞争者一:雅诗兰黛集团1.2.1公司简介由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年的雅诗兰黛集团,生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品,产品销售遍及全世界130多个国家和地区。公司拥有22个知名品牌:LAMER海蓝之谜、EstéeLauder雅诗兰黛、Aramis、Clinique倩碧、Prescriptives、Origins、M·A·C、BobbiBrown、TommyHilfiger、DonnaKaran、Aveda、Stila、JoMalone、Bumbleandbumble、katespadebeauty、Darphin、MichaelKors、Rodan&Fields、SeanJohn和AmericanBeauty、Flirt、GoodSkin。雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市,生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地,在全球范围内共有雇员2万余人。2004财政年度,雅诗兰黛集团的全球销售额达58亿美元,并创下连续56年年销售额增长的佳绩。它的A级普通股票以EL代码在美国纽约证券交易所上市。1.2.2行业地位傲居世界化妆品行业领先地位,雅诗兰黛集团荣膺《财富》全球500强公司第360位。1.2.3主要优势与劣势优势:雅诗兰黛适合二十岁到五十岁的女性消费者;产品价值高,产品服务专业、效果好,注重研发、产品创新;定位高端、走稀缺化路线;针对人群广泛;价格大众化,性价比高;品牌知名度高;购买方便,一般专柜都可买的到。劣势:铺货率不高,市场占有率低,价格较高、超出普通人消费能力;产品种类多,需要投入经费比较多,广告,包装,研发等等,而且船大难掉头,不能起到很好的协同效应。1.2.4采取的竞争战略与策略竞争战略:差别化的实施目标客户:追求时尚的高端女性客户群战略控制重点:--投资研究与开发创新产品--高级的营销与推销战略--给予企业领导销售服务--多样化渠道与地理范围竞争策略:分销策略:企业生产的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格和方式供应给消费者或用户,从而克服生产者与消费者之间的矛盾,实现企业的市场营销目标。定价策略:价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,直接关系到市场对产品的接受程度,影现产品质量最优化。品牌与包装策略:品牌与包装都是产品整体概念下“形式产品”或“有形产品”的重要组成部分,品牌与包装的作用,对于生产经营者(营销者)和消费者都是不可或缺的。竞争者二:资深堂集团2.2.1公司简介资生堂(Shiseido),是日本著名的化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元,万物资生”,资生堂的涵义为孕育新生命,创造新价值。“至哉坤元,万物资生”意为“赞美大地的美德,她哺育了新的生命,创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映,是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先,将先进技术与传统理念相结合,用西方文化诠释含蓄的东方文化。资生堂是株式会社资生堂(ShiseidoCompany,Limited)旗下品牌,总部在东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061),于1872年创立,注册资金645亿日元。总经理兼董事长末川久幸,销售额6,442亿日元(2010年3月截止),集团员工人数约29000名(截止至2010年3月)。2.2.2行业地位资生堂是亚洲第一、享誉全球的百年老店2.2.3主要优势与劣势优势:品牌影响力大;企业文化深厚;技术研发快;广告宣传投入力度大;核心产品差异化;市场分析应变能力强。劣势:成本方面控制不够紧密;分销体系不够大。市场占有份额不够大。2.2.4采取的竞争战略与策略竞争战略:市场开发战略:运用品牌影响力优势和广告宣传力度,集中扩展中高档化妆品消费市场,应用居民消费水平高市场容量不断提升的机会。产品开发战略:运用技术研发能力和市场分析应变能力,开发养护类的产品,适应消费者对于化妆品不断升级的环保健康要求。横向一体化:通过兼并合资的方式成立美容会所和皮肤测试中心,满足消费者注重专家建议和个性化的消费要求。国际产品开发战略:根据中国消费者肤质,开发本地化产品。一方面,在不侵蚀品牌高高档形象的前提下适当开发中低品牌,吸引一部分中低层次的消费者。应对中低市场的快速发展。开发培育新的产品,延长现有产品生命周期,形成各产品生命周期形成新旧匹配。应对行业竞争激烈,产品生命周期短的的外部威胁。竞争策略:品牌策略:资生堂品牌符合日本政府的法律法规,获得登记资格。对于企业品牌宣传简明,有利于宣传,节省企业成本,便于顾客识别、认读和记忆。品牌设计具有独特性,不易与其他品牌混淆。品牌保持稳定,顾客容易记住。性别式包装策略:性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。男性用品包装追求潇洒、质朴,女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅,其目的在于满足不同性别消费者的需要。资生堂生产男女不同的产品特别是香水。配套包装策略:资生堂根据各国消费者的消费习惯,讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应,便于消费者购买、使用、和携带,同时还扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品,可使消费者知不觉地习惯使用新产品,有利于新产品上市和普及。

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