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一、市场现状与竞争分析2009年3月12日，河南打出了第一个3G电话。同年5月17日，3G（TD－SCDMA）业务正式在郑州开通商用。由此，河南移动启动了中原河南的3G元年。2013年，移动3G在河南“扎根”4年，在这4年里河南的3G用户突破了1000万。8月16日，河南移动正式发布了这个好消息。4年磨砺，3G用户超千万TD基站已接近2万个，3G网络已覆盖全省所有18个地市、158个县城以及1863个乡镇。在G3终端方面，将发布500多部新款手机，让更多的河南人成为移动3G网络的体验者。每十个河南手机客户中，就有近八个是河南移动客户；每十个河南3G手机客户中，有一半以上是河南移动客户。近6000万移动客户，1000万3G客户……预计2013年全年，河南移动将发布新款手机达500款，销售TD手机达800万部。全省的3G用户是1838万户，平均每个月新增的3G用户是70万户。截止到7月底，我们全省移动3G用户的增长率是106.7%，增长速度是非常快的，3G的渗透率是27.8%。移动互联网用户也快速增长，截止到7月底全省是4177万户，渗透率达到了63%，接入流量是3785万亿Mb,流量增长了55.3%。电信推广传播主线系列应用主营业务电信自有应用主要基于电信手机延展用户群，主营业务以“e家套餐”作为核心，以“自主套餐”的形式，吸引用户的同时也为后期各类型“套餐可选包”的用户拓展奠定了基础。结论：自主特色独树一帜，却“乱花渐欲迷人眼”电信品牌突破“e家套餐”的自主化在便于用户自主选择的同时，也造成电信套餐业务繁多，不便于运营管理，也给用户造成各种体验困惑。基于此，电信推出“天翼飞young”的整合品牌，凝练业务，塑造更便于推广的品牌理念，但是长期积淀的“e家”套餐困局，非一朝一夕可以突破。联通推广传播主线“沃”品牌作为中国联通企业品牌下的全业务品牌，分别面向个人、家庭、商务、青少年四大客户群体建立了涵盖所有创新业务、服务的五大业务板块。相较电信、移动众多手机应用的研发推广，联通自主应用乏善可陈，市场认可度较好的“云计算”服务可算作联通在应用困局的突破方向。联通的“沃”蓝图结论：偏于一隅，蓝图亦是困局中国联通董事长常小兵在谈到企业发展时，表示“联通讲进一步优化3G业务营销策略，丰富3G智能终端供应，激发渠道销售积极性，推动3G业务持续快速发展”，另一方面“联通将进一步加大固网宽带网络的投资力度”。在品牌的发展上，“沃”品牌以“3G”和“年轻受众”的定位决定了一方面加强3G网络建设的同时也使手机业务更倾向于校园等年轻人群集中区域，而在家庭为主的通讯维系的市场阵地中，联通相对空白。二、政策、本地文化与环境解析集团发展政策解读二零一三年上半年，国民经济总体增长平稳，信息通信服务需求持续旺盛，为本集团发展带来正面推动。同时，我们也面临宏观经济增长放缓，信息产业竞争更加复杂，以及移动通信普及率不断提高，同业竞争日益激烈的挑战。面对严峻形势，本集团全面推进战略转型，深入推动改革创新，加快转变方式，挑战结构，经营发展整体态势良好，经营业绩保持稳定。中原文化的传感中原文化的厚重积淀河南移动创新企业发展，打造中原特色品牌文化我们塑造的不仅仅是品牌更是中原信息化的象征传承创新愿景诉求本土环境解析1、河南传统务实的消费模式面临“互联网消费“，能否更快进行思维模式的更新。2、移动3G普及相对全面。如何更深入地引更多更广的用户接触3G魅力3、面对城市和农村两个经济形态不同的市场，如何更准备把握消费心理，增强用户感知。河南移动“快人一步”的强劲发展，随着4G时代的到来更让人拭目以待！随着工信部正式批复同意中国移动在全国326个城市开展TD-LTE扩大规模试验，河南移动将投资近50亿元，于今年下半年启动4G网络建设，计划在全省规划建设4G基站超1万个，网络覆盖十八地市的主城区，并在所有县城建设4G演示站，预计年内十八地市城区主营业厅可进行4G极速体验。届时，河南移动将真正实现2G、3G、4G、WLAN四网协同，为用户带来更多优质选择。河南移动发展“三步曲”曾经三足鼎立现在一骑当先未来……3G终成积累，4G决定未来！河南移动未来蓝图兄弟公司4G项目参考广东现有4G创意推广展示三、消费洞察/调研河南，华夏文明和中华民族的核心发祥地，长达五千年居中国政治、经济、文化、交通中心，诞生了洛阳、开封、安阳、郑州等举世闻名的古都。中原文化、河洛文化、三商文化、武术文化、戏曲文化等文化种类繁多，博大精深。自豪感既是河南中原大地的特性，更是河南人心性。厚重历史文化底蕴，造就河南人更加务实的品性。2013年20城市时尚消费力郑州倒数第一，既是消费力的体现，也是消费观念的象征。消费契合核心：着眼消费观念提升，完善消费引导，挖掘品牌文化特性，立足高低消费阶层整体洞察：中原文化，务实当先消费行为：传统消费下的个人觉醒“不买最好，只买最对”消费意识理性的河南人在消费需求面前总能用“最对”完美应对商家各种营销手段。家庭——消费核心家庭消费需求往往凌驾个人需求之上，传统消费观念下，大幅度消费往往伴随家庭因素产生。经济诱导，面子激发消费觉醒随着整体收入的提升，个人对生活品质的追求也成为消费主要动力，高端的电子产品以及更具潮流的移动互联应用也逐渐成为年轻人生活品质的一大追求。手机是商务与交流的工具手机是沟通交流的手段手机是娱乐的装备重新认识品牌最本质的核心重新认识新环境下的用户消费心理动感地带品牌契合点业务核心：我的需求听我的重视手机应用与多元化APP的交互；注重塑造更具潮流导向的服务样式与内容，主要集中在碎片时间消耗利用率上。强化手机的多功能使用率，更多交互行为和品牌推广模式，能使以年轻群体为主的消费受众更易形成产品感知度与认可度。全球通品牌契合点•从数据业务本身的分类情况来看，娱乐是其中最主要的一大板块。•而从全球范围的业务使用情况来看，其中最受欢迎的娱乐、商务两类业务。–在3G业务种，图片下载、彩铃、卡拉OK、游戏下载是最受欢迎的移动增值业务；–使用最多的是铃声下载，然后是手机游戏及手机音乐、广播和VOD视讯服务。娱乐类一起玩吧无线音乐彩信明信片手机游戏手机电视彩信商务类手机邮箱12593语音簿会易通资讯类手机报12580综合服务天气预报国学短信/彩信沟通类飞信GPRS短信来电提醒短信回执生活服务类天气预报手机支付神州行品牌契合点•业务核心：我用“亲情”打动你–神州行“亲情号码”“两城一家”的业务，为核心卖点，形成它面向的受众年龄跨度极大，主要消费仍为传统话音和短信业务为主。–适用人群广，业务丰富，传统业务价格低廉，在满足多跨度消费人群需求时，也形成神州行业务繁多，总计133项；–消费引导等要素将成为神州行后期市场拓展的核心，促使更多消费者在传统业务外，更趋向手机流量的常态化定制消费。四、品牌发展障碍与传播任务品牌发展障碍集团宏观和地区务实的结合地区业务如何紧密结合宏观导向，强化实际工作？集团形象和地方业务的结合地方塑造特色品牌如何契合集团整体形象？品牌传播主要任务提升地区的企业认同度，塑造领导者地位注重企业公众意识的全新塑造，结合地区特性树立品牌引导用户体验，占据新竞争时期高点完善引导性业务的普及？扩大用户体验度和体验范围。五、传播策略与主张我们不需要声嘶力竭与竞争对手争论谁才是最好的因为我们早已经是第一，公认的行业领导者位置决定眼光我们要站在高处来传播自己的声音策略思路为河南移动2014年度的品牌传播选择一个具有高度性并符合当前社会文化主流声音的年度主题，并围绕此中心主题策划相关品牌、产品传播规划，确保在传播上形成合力。我们的洞察国家及社会层面中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦……生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。——习近平实现中国梦是当前社会最高最大的呼声！中国梦的核心：“为大众谋福利”与移动企业使命相吻合我们的洞察行业及企业层面中国移动是世界500强的企业，主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际进入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务。中国移动通信近三年所创造价值在国内生产总值中的比重持续保持在1.1%以上，同期对国民经济总需求的拉动保持在2.2%以上，有效发挥了优质国有资产对宏观经济的推动作用。中国移动的成长历史代表了中国电信行业的发展历史中国移动企业发展对国计民生具有极大的影响力大大地触动了当地经济的发展我们的洞察行业及企业层面消费者选择我们，因为性价比，因为移动强大的服务价值，因为身边的人都用移动，更因为中国移动给予了用户一个美好的梦想，美好的未来信赖：6000万用户的选择TD-TLE的不断成熟GSM网络广泛稳定3G基站超过25万，4G即将来临WLAN热点超过400万紧急时刻不停机10086来电必复手机电视等服务……我们的洞察综合以上洞察中国移动的发展与中国社会的发展息息相关，相辅相成而河南移动更是对河南地方经济起到了重大助力并作为未来4G发展的领导者，为河南人民的幸福新生活奠定了扎实稳定的基础4G来了，你准备好了吗？年度传播主题及阐释移动信息专家-4G河南新生活移动企业理念（企业价值）行业领导者（企业价值）河南地区发展（公众价值）年度传播规划思考站在领导者的角度发出声音与河南地区文化相结合进行传播全年以推广传播社会正能量为主高度性深度性广度性年度传播总体策略打好三套组合拳分阶段实施依次抓重点年度传播总体策略详解传播组合拳品牌传播重点业务传播整合营销传播品牌传围绕四大传播篇章开展，在项目初期以凸显品牌为目的，吸引用户关注。重点以动感地带、全球通、神州行为核心传播要素，提升核心品牌的塑造与巩固。整合营销传播以升华项目主题为核心，整合所有渠道与形式开展，同时为后期项目收尾的宣传做好铺垫。企业理念移动品牌信息化中原文化1234品牌传播策略整合河南移动及河南地区综合资源，建立“理念+品牌+信息化+中原文化”四大篇章结合模式形成立体化传播效应“企业理念”确保传播的高度性；“移动品牌”+“信息化”确保传播要素和传播内容的广度性；“中原文化”则是基于河南浓厚文化氛围，保障传播的深度性。创意设计说明全新的生活是什么？摆脱以往，迎接新事物。河南移动4G网络的全面推广，极速的网络体验，给河南人民不同于以往的全新移动体验。本案创意将4G全新科技与传承文化底蕴相结合，用牡丹、功夫等河南特有的文化元素映衬4G所代表的新潮与领先。既有4G的新鲜快感，也有河南的传统底蕴，当4G碰撞中原文化，给消费者带来不一样的“豫”快新生活。4Good含义：层面一：4G+good，并将单词G重合，寓意着4G是最好、最棒的！（针对4G业务）层面二：4音同for，4GforGood，寓意着4G为你带来全新，不一样的感受（针对消费者）品牌传播规划企业理念篇移动品牌篇信息化篇中原文化篇3G发展成果回顾展企业高端峰会黄河母亲公益活动移动手机巡回下乡数字化模拟体验营企业交流会员工关怀企业理念篇3G发展成果回顾展策略：用丰富详实的移动发展资料给参展人数建立第一印象，先入为主活动目的：展示河南移动艰辛卓绝的发展历程以及辉煌佳绩活动内容：整理河南移动成立以来珍贵详实的数据资料，以展会的形式对外开放，并邀请合作企业观赏，同时向市民自由开放，吸引更多的人了解河南移动，关注河南移动发展。活动形式：展会形式，可推广各地市开展，条件允许可与其他相关企业共同举办，制造新闻舆论热点。企业理念篇企业高峰论坛策略：知名学者专家汇聚，百家争鸣，行业的学术研讨。活动目的：专家坐讲，学术饕餮盛宴，影响受众对河南移动的企业认同与感知。活动内容：邀请国内外著名学者，行业知名人士，就通讯行业的发展以河南移动为基本讨论点，展开讨论。活动形式：学术讨论会的形式，活动地点可在大学城，知名酒店，公关广场等举行，并可联系各大学开展后续校内讲座。移动品牌篇黄河母亲公益活动移动品牌篇黄河母亲公益活动活动目的：彰显河南移动回报社会，塑造良好的企业公众形象。活动内容：组织开展以“生态绿化”、“植树