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目录TwoOneThree推广篇案例篇目录TwoOneThree推广篇案例篇产品目标品牌目标营销目标•利用快乐女声比赛之际，植入润之素产品信息，实现品牌产品的广泛曝光。•利用快乐女声的活力、魅力、积极的品牌效应，捆绑式实现品牌形象的良好提升。•利用娱乐效应和普遍宣传，实现产品销量的提升。最直接、最关键目标，也是本次推广的首要目标！8月7月9月4强选拔赛赛事：8进7、7进66进5、5进48强选拔赛赛事：总决赛第一场、10强积分赛、10进9、9进8决赛期（终极PK）赛事：4进3、总冠军之夜总决赛初期比赛高潮期终极PK赛事特点：选手风格多样，各显神通；关注比赛的声音不一致，出现多样化支持；选手始终如一的晋级目标，受众始终如一的关注赛事。赛事特点：比赛激烈程度加剧，比赛支持率逐渐分化，粉丝忠诚度增加，选手实力越来越被关注。赛事特点：竞争白炽化，选手往往形成固有风格并逐渐形成自己的品牌；粉丝支持率出现阵营化，品牌效应逐渐明显。结合产品：润之素多款系列产品，有着始终如一的目标：只为打造魅力女人。结合产品：润之素是消费者信得过产品，质量好、效果佳才是产品的核心竞争力。结合产品：立白—润之素的品牌影响力，品牌是产品推广的有力外衣。阶段策略（立白—润之素与快乐女声的完美结合）总决赛初期——品类比赛高潮期—品质终极PK—品牌立白润之素产品品质2立白润之素品牌效应3步步为营，逐步击破！1立白润之素系列产品传播对象–以学生为主力代表的年轻人，及“快女”品牌的女性受众。消费者购买行为–年轻女孩充满感性，从众、趋同、爱模仿，易受煽动。–相对理性的女性，对品牌口碑、质量承诺十分关注。生活形态–多数时间在网上，主要通过贴吧、论坛、SNS与外界沟通。–富于怀疑精神，相信网络意见领袖胜于相信传统专家。–年轻女孩拟成人化、松圈主义、极情体验，缺乏成就感。•节目策划设置契合受众心理–中国版《美国偶像》，无门槛的参与方式–煽情PK，短信投票，全民参与•湖南卫视动用一切力量的全部投入–超过合同规定的媒介投入•互动营销方式的成功运用–短信、网络贴吧、成都小吃团、柯楠黑幕•蒙牛的超级整合营销高频次、广范围、大手笔网友互动媒体策略BBS代表：百度贴吧、奇谈等相关频道SNS博客微博影响群体：论坛活跃用户代表：开心网、人人网代表：娱乐、时尚、美容等名博代表：新浪微博影响群体：白领阶层和学生群体影响群体：新浪关注娱乐时尚的微博用户充分利用互动营销，实现广曝光、深植入、高效影响！影响群体：具有高消费能力的白领和精英目录TwoOneThree案例篇7月1日—7月31日9月1日—9月30日主题时间快女赛事★(8强选拔赛):总决赛第一场、10强积分赛、10进9、9进8事件传播★（4强选拔赛）：8进7、7进6、6进5、5进4★（终极PK）：4进3、总冠军之夜主题结合点“以貌取人”—你可以有多美丽？结合比赛进展：花枝招展、风格多样的比赛结合产品内涵：多款产品，只为打造美丽女人8月1日—8月31日“人不可貌相”—实力决定成败“喜出望外”—众望所归的魅力结合比赛进展：选手实力是胜败的关键结合产品内涵：良好的产品质量和效果才是核心竞争价值。结合比赛进展：优秀选手才能成为品牌结合产品内涵：品牌忠诚是产品的有力保障。软文：最牛合影帝（曾经与无数名人，包括快女合影）竞猜：预测晋级前8的选手投票：评选最绚丽装扮（化妆+服饰）女生APP：化妆前后效果大比拼，你会是哪个风格？预测达人：矮大紧第一期润娃娃向前冲：征集祝福活动和相关视频传播软文：某公司因看快女而放假？竞猜：预测哪个选手最有可能颠覆以往演唱风格？投票：评选最光彩照人女生APP：化妆前后效果大比拼，你会是哪个风格？预测达人：矮大紧第二期润娃娃向前冲：征集真人送祝福活动和相关视频传播软文：中关村惊现裸跑女（有图为证）竞猜：终极PK大排名，你猜对了么？投票：评选最具明星范儿女生APP：化妆前后效果大比拼，你会是哪个风格？预测达人：矮大紧第三期润娃娃向前冲：相关视频传播为了使润之素品牌搭载《快乐女声》之快车，从总决赛初期至总决赛冠军之争，都将有大量软文完美配合，并进行深度跟踪报道！传播内容：以选手的造型、服装、舞台风格为主，偏与时尚、服装、美容为主，更能恰当引导人们关注润之素品牌，高端定调品牌形象地位。传播渠道：千万级博主、SNS、网络红人、百度贴吧、奇谈等100家主流论坛中关村惊险裸跑女标题：史上最勇敢的粉丝概要：“快乐女声”冠军之争前夕，有人放出狠话:如果XX夺冠，偶就绕中关村裸奔！霎时，在网上引起骚动，所有人都在关注比赛结果，是否有机会看到这个人的裸奔画面！亮点：制造轰动性新闻，巧妙植入润之素产品信息。媒体：博客、BBS为主后期报道：中关村惊现裸跑女（有图为证）概要：“裸跑门”一出，各大主流论坛纷纷讨论，“裸跑门”事件甚至超过了快乐女声的影响力！软文标题历届快女疯狂粉丝大比拼快女中的“选秀达人”快女的关系门最牛合影帝神秘占星师快女面相占卜快女工作方法大猜测快女的饮食秘笈最搞表情帝快女，不问出处快女纠结表情大爆料探寻快女的职场生活史上最勇敢的粉丝快女造型十宗罪最润的“快女”中关村惊现裸跑女原味衣服拍卖快女都是什么达人？快女的关系门(快女版Tom猫“毒蛇评委”的快乐舞台快女工作方法大猜测至快女的一封雷信——9岁孩子执笔美白产品代言人排行版快女，不问出处快女挑战经典角色某公司因看快女而放假？快女中的明星脸快女快男对对碰竞猜举例：预测哪个选手会演唱民族歌曲？为润之素产品宣传造势，在每次开赛之前，通过BBS、博客、微博、SNS等多种渠道，同步发起竞猜活动。评奖规则：猜中的人中，第10楼、20楼、30楼…..为竞猜胜利者，奖品暂定为下一场比赛的门票和润之素化妆品。传播亮点：借船出海，主动传播，调动受众积极性竞猜举例谁将会成为此场比赛中最后一个被淘汰的选手？评奖规则：猜中并且在10楼、20楼、30楼。。。的人中奖。奖品暂定为下一场比赛的门票预测得到评委最高分的选手评奖规则：猜中并且在10楼、20楼、30楼。。。的人中奖。奖品暂定为润之素化妆品）预测哪个选手会演唱民族歌曲？评奖规则：猜中的人中，第10楼、20楼、30楼…..为竞猜胜利者，奖品暂定为下一场比赛的门票和润之素化妆品预测晋级前8的选手评奖规则：全部猜中，获得IPAD2一部，猜中5个以上获得润之素化妆品一套，猜中3个以上获得下一场比赛门票预测谁是第一个晋级前7的选手评奖规则：猜中并且在10楼、20楼、30楼。。。的人中奖。奖品暂定为下一场比赛的门票预测哪个选手最有可能颠覆以往演唱风格评奖规则：猜中并且在10楼、20楼、30楼。。。的人中奖。奖品暂定为下一场比赛的门票预测谁有可能要离开这个舞台评奖规则：猜中并且在10楼、20楼、30楼。。。的人中奖。奖品暂定为下一场比赛的门票预测晋级前4的选手评奖规则：全部猜中，获得IPAD2一部，猜中3个以上获得润之素化妆品一套，猜中1个以上获得润之素小样一个预测晋级前3的选手评奖规则：全部猜中，获得IPAD2一部，猜中2个以上获得润之素化妆品一套，猜中1个获得润之素化妆品小样一个。终极PK大排名，你猜对了么？评奖规则：冠亚季军全部猜对，获得IPAD2一部，猜中2个获得润之素化妆品一套，猜中1个获得润之素化妆品小样一个契合润之素产品特色，推广润之素的多元化功能，号召大家在每场比赛之后，根据每个人的现场发挥情况，评选最xx女生。举例：最光彩照人女生在百度贴吧、奇谈、SNS、微博同步发起“最光彩照人女生”投票活动，得到票数最多的女生会得到润之素的特别大礼，其中投票的人也会得到润之素的化妆品或其他奖品。传播亮点：在大家为自己喜欢的选手投票的同时，使润之素产品在大家参与中得到传播，并使产品信息深入人心。投票举例评选最具民族风女生评选最水蜜桃甜美女生评选最光彩照人女生评选最绚丽装扮（化妆+服饰）女生评选最打动人心女生评选最玲珑可爱的女生评选最独具魅力女生评选最完美蜕变女生预测达人——矮大紧传播背景：•矮大紧以一首“杀了她喂猪”歌曲风靡网络，令无数网民顶礼膜拜，但因歌词过于直白，而成为最具争议性的网络话题人物。•矮大紧一度被怀疑是快女评委高晓松的化名，从而使矮大紧与高晓松处于舆论的风口浪尖！传播契机：•矮大紧行事乖张，语出惊人又直抵人心；•矮大紧身份不明，与高晓松到底是什么关系？•高晓松是历届选秀节目的金牌评委，因酒驾被拘错过快女，会被人怀疑是借“矮大紧”之口，爆料比赛信息。传播策略：借助名人效应，制造舆论热点，为润之素品牌的推广做嫁衣执行规划：•开设“矮大紧”新浪微博；•不同阶段比赛，发布不同的内容；•尖端点评快女的造型，舞台表现力，后台花絮为主；•预测晋级选手；•揭秘快女比赛内幕；•隐形植入润之素产品信息；矮大紧微博运营思路参与人数多预测为主内幕爆料受众认同度高自发参与度高矮大紧微博名人、专家积极参与推广方式：隐性植入，循序渐进传播以“矮大紧”为引爆点，把大家对快女的关注集中到对“矮大紧”的关注。第一步：吸引受众，实现“最牛预言家”的概念推广。该微博是预测为主，把大家对快女的这种社会学事件的关注引导对超女“皮肤、服装、保养、整容”的关注。第二步：争议营销通过新浪微博的媒体记者、名博、企业高管等各个领域对“矮大紧”认可、批评、讨论，把“矮大紧”打造成“快女”晋级被争议的焦点；第三步：品牌植入当“矮大紧”的已经打造成数十万粉丝的超人气微博红人，不断的加大“润之素”在“矮大紧”微博内容的出现频次，让“润之素”的品牌被推向被关注的焦点。结论：打造快女晋级的争议平台，引导用户关注快女的舆论角度，把“润之素”推向讨论的焦点游戏规则：•分别制定10组不同风格快女化妆前后照片，形成可爱型、狂野型、水润型等。•网友上传照片，选择某一款风格，然后生成对应照片。•系统生成一条微博分享给自己的好友。主题：“以貌取人”—你可以有多美丽？传播亮点：•游戏中，植入润之素产品信息，不同的风格对应不同功能的产品；•寓教于乐，提升积极性，使受众在娱乐中接受产品信息，并主动分享传播！中粮生产队游戏插件案例目录TwoOneThree推广篇传播工具：论坛为主，博客、四大门户为辅传播目标：主打高端定位，传播养颜功效传播策略：事件营销，软文发力传播时间：2009.7——2009.10通过翁虹这一代表性人物，以及“翁虹超市狂购昆仑山矿泉水”这一典型事件，将明星群体喜好高端水、高端水对孕期及产后女性养颜大有裨益等产品诉求点以直观的方式展现给消费者。以点带面、自下而上的整合传播：事件以网民身份发布论坛帖子为开端，造成网友热议、形成网络话题，进而引发知名博主、网络媒体以及平面媒体的全面跟进，对事件进行全方位的解读和报道。网络软文带动平面的“全媒攻势”在中华网单帖浏览数达到17.5万人次，在天涯浏览量达到2.1万人次论坛传播：平均浏览量已达21，642人次，是预期平均浏览量的近3倍！平均回复160楼，高出预期100楼1.6倍！推荐9次，推荐率达75%，是预期推荐率30%的2.5倍！博客传播：总传播人次达73,153人次，是预期的7，000次的10倍有余！总回复数127次，是预期要求30次的4倍有余！网络新闻：稿件100%在三级或以上频道被推荐。网站首页及频道首页的露出比率达86%。三屏以内的推荐比例高达100%，其中首屏占55%，保证传播入口在网站焦点位置露出。平面传播：翁虹事件平面新闻稿落地北京娱乐信报，东方早报，配图率达100%。客户：IBM中国渠道大学微博任务：以IBM中国渠道大学的招生业务为重点，通过正面信息的发布，打造IT行业“最佳渠道大学”的舆论环境，增加招生人数。维护时间：59天效果展示——粉丝数量短短56天的维护期间，粉丝以363人/天数量匀速增长，5月9日为止，粉丝数高达20528个效果展示——粉丝质量针对IBM中国渠道大学的主要客户和各大经销商，我们积极与之不断互动，获取了1344位经销商粉丝（目标用户）。除了精准的代理商用户，还有大量的媒体记者、主编、社长及企业高层等关注我们，总数超过600名。效果展示——粉丝质量事件概述：2007年淘宝网为了扩大知名度，吸引更多的人注册淘宝，举办了“淘宝网创意大赛