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熟人社会的传播碧桂园/时代/中梁·天宸项目策略传播思考在低竞争度的市场，难在叫好又叫座，快销又溢价撬动熟人社会的口碑传播至关重要在熟人社会最受欢迎的传播力内容1.炫耀性产品2.本地性话题3.乡土性文化镇上的第一台电视机第一辆小轿车第一台豪华车从来都是小镇要闻炫耀性产品广东顺德村宴，震惊全国；方言性节目与视频，疯传微信群……本土性话题乡土性文化祠堂建设；族谱寻根；乡绅文化看项目价值体系区位：瑞安市北部组团核心区，城市中轴线，当地人认知度高生态：门口是温瑞塘河，紧临韩田国策公园+社区内花园，双公园墅境住区产品：低密度墅区，全对流平墅，首创跃墅，4套房联排配套：周边配套齐全，尽享新城区，老城区醇熟规划品牌：碧桂园+时代+中梁三大巨擘联袂天宸理应比天玺卖得更贵一线河景/双公园/户型更好/距离仅相差1KM资源型中心豪宅VS中心豪宅项目天宸碧桂园·天玺景观双公园+一线江景无一线河景户型4套房联排首创跃墅产品约140-160㎡墅级洋房视野洋房与墅区相对分隔无遮挡一线观景高低配，观景视野有限0米社区公园10米城市公园20米温瑞塘河50米五星级酒店1000米浙江省塘下中学1000米体育运动中心1平方公里城市黄金资源区80米城市商业中心200米瑞安第二实验小学1000米老城区商业中轴在广州，他叫二沙岛广州塔珠江新城在上海，他叫苏河湾外白渡桥南京东路在温州，他叫碧桂园珑悦滨江金融区中学江岸公园1平公里生活圈，在小城中轴线上拥有更加集中的城市资源和景观资源1平方公里生活圈，温州母亲河在门前流淌家门口就是城市最宝贵的景观资源家里俯瞰塘下新城尽揽一城繁华眼前是中心塘下门口是心中塘河主推广语产品力塑造：以爆款产品，炫耀性价值做为突破点观澜湖：每6000平米绿地，只建一栋别墅珑悦：一层一户三面江墅质最好：平墅/跃墅/叠墅/院墅四大品类爆款产品：空中跃墅，联排别墅景观最好：别墅里都可以看见城市公园天宸户型优势：两大爆款产品，塘下最好的墅区塘下最具引爆力城市联排别墅（198m2）4个套房，6重庭院的别墅2，入户庭院1，私家庭院3，公园庭院4，公园庭院5，主卧庭院6，家族庭院一河双公园一墅六庭院产品价值主题除了强大的产品力，天宸更需要强大的品牌溢价力真正引起城市共鸣的精神沟通同样重要了解一下，了不起的塘下人了不起的塘下人：“学，则为巨儒；官，则为名相”陈傅良（1137—1203），南宋名相，学者称止斋先生，瑞安塘下人。南宋隆兴元年（1163），为永嘉城南茶院寺学塾主讲席。行走商海的塘下人：足迹遍天下，生意遍天下塘下是中国汽摩配之都。2017年10月，全国综合实力千强镇第19名。购房精神动因：寻根意识，家族记忆传续“落叶归根”是每个中国人传统意识中重要观念，足迹遍及天下的塘下人更是如此，行迹天下，山河故里才是最终归宿。吴晓波：越是有重商传统的地方越有寻根意识和归乡置地传统司马迁在《史记·货殖列传》给出了“理财建议”，他说，“去就与时俯仰，获其赢利，以末致财，用本守之。”用今天的话说，就是跑到商海中尽情扑腾，大把赚钱，然后回头去买房子和田地，用房子和田地把赚来的钱牢牢守住。——吴晓波：重读《史记》看中国人买房情结记忆客群沟通三大关键词骄傲寻根客天下：客家人迁徙图客天下一幅以百米长卷的形式创作，以浮雕的形式展现的“百米大型客家迁徙图”再现了客家辉煌的历史，展示出当代客家人的风貌风采，也表达了他们对祖辈缅怀。“迁徙图”也是粤东最长的浮雕图。太原·星河湾：新晋商领袖传世家族大宅太原星河湾立足山西，致力于为达济天下的新晋商领袖缔造传世家族大宅，为了充分融入三晋家族文化，星河湾不仅对品质和细节高标准、高要求，对工作人员进行素质化、系统化的家族文化培训，所有活动都围绕晋商文化展开。核心策略点演绎塘下人的精神史诗唤醒塘下人的情感寻根行迹天下，根在塘下客群情感沟通主张传播推广铺排时间阶段阶段目的阶段主题阶段动作➢➢➢➢第一阶段（4—5月）案名发布行迹天下根在塘下系列海报故事微推浮雕或长卷作品一条情怀纪录片船上案名发布会第二阶段（6月）品牌联动/产品发布世界温州根在塘河➢乡音广告牌➢乡音手账《塘河乡音》➢马未都现场鉴宝➢捐赠城市书房第三阶段（7月-8月）示范区开放眼前是中心塘下门口是心中塘河➢塘河记忆博物馆➢夜间开放+艺术焰火节第四阶段（9月—10月）项目开盘一河双公园一墅六庭院➢塘下文脉复兴：家史计划➢编撰族谱第一阶段：品牌入市，案名发布行迹天下，根在塘下系列海报故事演绎塘下人壮丽的精神史诗线上微推以“寻根记忆”为主题，唤起塘下人的记忆深处情感。第一阶段：案名发布（Step1）邀请艺术家创作浮雕或长卷作品《塘下人在天下》邀请知名艺术家，创造浮雕或者长卷艺术品，演绎塘下人的足迹如何遍及天下，激荡世界。第一阶段：案名发布（Step2）一条艺术家创作纪录片讲述《塘下人在天下》将艺术家创造浮雕/长卷的过程，拍摄成纪录片，并作为串联每一篇章的主题。软文炒作：《一条情怀大片，引发塘下人集体情感决堤》第一阶段：案名发布（Step3）塘河游船上案名发布+船上南戏表演+河边案名装置在最有塘下特色的摇橹船上发布案名，船上上演塘下特色戏剧南戏，同步将项目logo做成立体装置放置在河畔。软文炒作：《哪个开发商，把案名发布会搬到了塘河上做？》第一阶段：案名发布（Step4）第一阶段：案名发布（Step5）线上发布：以艺术家创作视频，讲述塘下人的精神史诗，亮相品牌主张与案名天：致敬行迹天下的塘下人宸：塘河北岸，背山面水，帝宸之位，塘下之根第二阶段：塘河五盘联动，大活动落子天宸世界温州根在塘河温瑞塘河：水系密布温瑞平原全境真的经济之根，文化之根，记忆之根听得见乡音的广告牌+听乡音猜地方H520段乡音，感动一座城市在温州机场、报亭等投灯箱广告，以走心文案唤起世界温州人的情感记忆，扫码即可以听到塘河乡音，猜测声音在哪录得，就有机会赢得神秘大礼。软文炒作：《一下飞机就泪奔：机场“乡音广告牌”感动世界温州人》《会说话的广告牌：这个广告走心了》第二阶段：品牌联动拓客礼品：听得见乡音的笔记本，乡音手账《塘河乡音》制作一份极具创意与情怀的伴手礼，一本乡音手账每一页纪录一个乡音二维码，由熟悉的乡音勾起每个温州人的情感回忆。并寄送给国外温州人。第二阶段：品牌联动2，千万元塘河归乡置一项目，均享受额外折扣业基金礼献全城主题：寻根中国，鉴宝温州其他嘉宾建议：王刚第二阶段：品牌联动（产品发布会）马未都莅临“塘河五府”联合发布会，寻根中国，鉴宝温州发布会现场邀请鉴宝大师马未都到现场为温州市民分享鉴宝知识，美学知识，更在现场鉴宝。活动现场重点发布天宸项目产品启动“塘河五府”购房节：1，五大项目业主再购任塘河五府，文脉传承计划联合捐赠温州城市书房活动形式：进社区收集城市书房图书捐赠：你捐赠一本旧书，碧桂园随捐一本新书瑞安文脉：瑞安不仅拥有27座藏书楼，更拥有10所左右的免费、公益、24小时不打烊的城市书房，碧桂园捐赠城市书房，践行企业责任。第二阶段：品牌联动（公益行动）第三阶段：示范区开放眼前是中心塘下门口是心中塘河系列微推海报系列微推海报浮雕/长卷亮相+塘河记忆博物馆将示范区打造成一个“塘河记忆博物馆”，展出纪录温瑞塘河的老物件、老照片，成为一个塘下的记忆博物馆，同步亮相浮雕/长卷艺术品。第三阶段：示范区开放首创示范区夜间开放+瑞安首届艺术焰火节打造全民盛事，一场艺术焰火节轰动塘下，引发围观，以篇章形式配合不同焰火形式演绎塘下行迹天下的历程，同步示范区夜间开放，制造噱头。软文炒作：《这场焰火盛宴，把整个塘下都惊艳了》第三阶段：示范区开放第四阶段：项目开盘一河双公园一墅六庭院塘下文脉复兴：家史计划共鸣每个塘下家族的记忆发起“塘下文脉复兴——家史计划”，从编撰族谱、家史论坛、家史纪录、家史分享、家史入藏、家庙建设等多个维度，吸引塘下人参与。凡登记成功者，可参与“家史计划”。第四阶段：开盘后持续传播——乡土文化复兴运动为每个家族印制高逼格“姓氏族谱”，每一个业主赠送一本，并赞助塘下族谱修订行动作为“家史计划”的一部分，项目与本土的学者合作，为塘下大姓家族编撰族谱。第四阶段：开盘后持续传播——乡土文化复兴时间阶段阶段目的阶段主题阶段动作➢➢➢➢第一阶段（4—5月）案名发布行迹天下根在塘下系列海报故事微推浮雕或长卷作品一条情怀纪录片船上案名发布会第二阶段（6月）品牌联动世界温州根在塘河➢乡音广告牌➢乡音手账《塘河乡音》➢马未都现场鉴宝➢捐赠城市书房第三阶段（7月-8月）示范区开放眼前是中心塘下门口是心中塘河➢塘河记忆博物馆➢夜间开放+艺术焰火节第四阶段（9月—10月）项目开盘一河双公园一墅六庭院➢塘下文脉复兴：家史计划➢编撰族谱项目传播总体铺排视觉回顾THANKS