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1奥迪进取25年鼎杰辉煌十载（执行案1）——暨一汽奥迪25年第200万辆问世湖北鼎杰10周年感恩回馈2目录Content活动背景活动概述活动推广活动目的活动流程活动思路活动环节3活动背景分析•借助厂家的“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万豪礼回馈活动”营销推广势头，结合本店10周年店庆落地活动，通过活动的包装，有充足的噱头借力营销。•以“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万好礼回馈活动”等为契机和着力点，在湖南地区开展华洋华迪的广泛宣传，突出10载荣耀的老牌专业精神，结合丰富多彩的店庆活动让奥迪和华洋的品牌更加深入人心。4活动目的•通过店头活动内容的开展，提供宣传素材，开展宣传活动，提升集客；•通过活动的举办，促进进店客户交纳意向金，提前锁定客户；•根据活动内容，组织邀约话术，提升邀约到店率；•通过对老库存车型的包装，开展特卖活动，促进库存消化；•通过活动的开展，促进本月销售AAK达成。活动目标•借助活动宣传，集客进度在活动期间能达到70%，超过进度10%以上；•邀约100组客户到店，新增订售50台；•微信关注量提升，达到500的认证标准；•正通慧APP着装完成70台。5活动策略思路Policy氛围赢造目标达成整场活动，分集客噱头、氛围赢造、目标达成三个重点：集客噱头►在活动前期，制造充足的噱头，通过宣传，促进集客的达成，和意向金的提前收取。►在现场通过互动活动将客户带入进来，从对价格的关注，转移到对品牌的信任，活动的吸引。►活动现场包装的各车型的促销政策，促进成交。61、通过噱头，能放大吸引力，扩大宣传影响力，提升集客效果；2、通过集客噱头的推出，有利于前期收纳意向金，提前锁住高意向客户；3、噱头的运用，能分化客户对现场价格的期望，前期吸引到客户参与，造成客户如不参加活动，丢失成本很高的感受。活动策略思路集客噱头的目的：7噱头一：一汽奥迪25周年全新A6L25万起拍（待议）说明：利用一汽奥迪25周年，推出A6L仅售25万的噱头，进行活动的推广，广泛收集目标潜在客户；操作办法：通过现场氛围推动和节点人员配合，将价格控制在合理区间，但还是可以得到比正常销售低的价格。噱头二：鼎杰十载特卖10台说明：通过特卖10台主销车型，来赢造10周年礼遇，收集目标意向客户；活动策略思路集客噱头：8噱头三：微信价格直通车摇电子现金券规则：1、交纳了意向金顾客，均可参加微信直通车游戏活动；2、加微信关注，发送意向车型期望价格，即可摇出电子现金券，100元，200元，500元购车抵金券（可与优惠同时使用）；3、在庆典活动当天夜购价公布后，期望价格与公布价最接近的参与者，可赢取猜价礼5000元（2000元购车现金券+3000元精品购买券）（注：购车才可有效使用）目的：提前了解到客户的心理价格，加强对客户收取意向金时的“诱因”，方法：运用微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名，先摇先得，送完即止。以此激励客户早报名，早交意向金。活动策略思路9活动策略思路噱头四：全新奥迪Q3“0”元“贷”回家奥迪quattro33周年诚意呈献活动期间，购买全新奥迪Q3quattro车型最高可享两年免息政策；置换可享0元购车特惠；更有多种灵活金融方案助您轻松驭享潮流座驾。老客户再购，赠送一年原厂质保。10活动策略思路噱头五：原价置换A6L0元开回家规则：1、凡使用3年且20万公里无重大事故车，可原价置换A6L（C7增配车）；2、不符合原价置换的客户，旧车置换A6L指定车型(C7增配车)，可高于市场行情5万元收购；3、购买A6L任一款车型均可高于市场行情1万元收购。11活动策略思路噱头六：现场订车享25项礼遇送纪念礼包待定。抽金条、纪念币？？12噱头七：售后夏季服务活动（服务类）活动策略思路13噱头八：总经理现场签售内容：在公布价格后，按签订合同顺序，可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼：车联网智能系统模式（APP）+正通银质质保一年。规则：总价格超过1万元的总经理签售礼，第1-20名由总经理免费派送第21名-30名享1折优惠购买第31名之后享3折优惠购买注：本签售礼一定需要通过销售员转递给客户，不是无限量派送，超过规则外的免费送，由销售员自行承担成本。可以由总经理现场扩大派送范围，但一定要形成现场抢订的氛围。活动策略思路14氛围赢造：1、现场布置赢造夜场效果，通过灯光，舞台赢造出聚会的现场氛围。2、来宾拍照送相框交意向金时，在周年庆的背景板前拍照，在活动签到时，制作成纪念相框，送给客户--带有个人印迹的纪念品赠送更有MOT感觉。3、拍车现场为了现好的烘托出现场拍车的氛围，也为让客户熟悉流程，先进行一轮试拍，选择儿童自行车（或其他物品），以10元起拍，活跃现场，为A6顺利拍出让客户兴奋起来，有了兴奋才有冲动。4、车主现身说车在前期开展过的”我最能跑”和“我最早”活动中选择合适的老车主，现场说车，中肯的评价，将其打造成意见领袖，更能打动现场车主。5、VCR奥迪历程通过厂家的奥迪历程宣传片，打动来宾，赢造品牌好感，对鼎杰活动、荣誉、客户不断增长的展现，塑造对选择奥迪，信赖鼎杰的认识，让客户有认同感。活动策略思路15目标达成：1、严格交意向金才能参加做到来的都交意向金，当天不同意可退意向金。一方面编制话术，让客户知道，不交意向金，现场的拍车、微信送奖等都不能参加，提高代价；另一方面让销售员放心签意向金，当天活动财务现场门口收取，离场不购车经主管签字即可退款，由主管把控好客户。2、总经理签售限量派送“正通慧”APP+银质质保一年3、贯彻执行邀约、交订考核指标由质量经理每天统计意向金收取，来提升每天电话回访的数量和质量。活动策略思路16活动概述活动主题：奥迪进取25年鼎杰辉煌十载暨一汽奥迪25周年第200万辆问世湖北鼎杰10周年感恩回馈活动时间：2013年8月18日（周日）18：00-20：30活动地点：4S店展厅活动对象：潜在客户、置换客户、金融异业潜客、老车主代表、媒体代表等17活动推进1：策划准备阶段7月22日-7月30日2：宣传推广阶段8月1日-8月17日3：现场布置阶段8月12日-17日4：活动执行阶段8月18日活动执行方案宣传排期宣传文案撰写现场布置规划设计考核目标制定网络发文短信群发精准短信投放异业宣传8月12日店头布置启动现场布置提前一天彩排现场管控应急处理5：后期宣传8月19日--宣传报道18现场活动流程环节内容内容详解签到环节客户签到交纳意向金填协议，交纳意向金，领取活动袖贴（拍车的凭证）领相框/拍照领取个人编号相框，或现场拍照，在离开时赠送相框暖场视频奥迪车型视频/微电影视频等开场环节开场视频播放奥迪25年历程视频视频/沙画通过视频和沙画表演的方式，记录鼎杰十年庆典环节总经理致辞致欢迎词车主讲述/颁奖车主代表上台与总经理互动，讲述他眼里的鼎杰，选择鼎杰的理由，颁发“我最早”和“我最能跑”奖项。改编歌曲《十年》演唱员工代表上台和领导、车主一起唱改编的十年庆生仪式领导、车主、员工一起庆生开香槟，倒香槟字（冷焰幕墙）活动介绍环节表演活动内容介绍主持人介绍活动内容拍车环节视频A6的宣传视频第一轮试拍对儿童自行车进行现场拍售A6拍售通过对A6的历程、7代卖点的介绍，进行现场拍售发钥匙仪式总经理给获得者发钥匙模型政策宣讲表演APP视频及演试演试APP的功能政策宣讲各车型政策宣讲现场签售19序号环节项目摘要完成时间责任人1方案确定执行方案7月28日陈林2对厂家方案变更完成厂家变更流程8月1日涂懿3现场搭建方案调整与执行公司沟通布置方案8月1日陈林4特卖车型确认特卖车型的宣传政策7月29日郭丹/涂懿5主题元素设计应用到各渠道、载体上的主题设计7月29日黄培6文案准备活动通稿撰写运用到各载体上通用文稿撰写7月30日陈林7网络编辑发文排期各网络媒体配合发文及排期7月30日周准8网销发文标题/导语撰写根据各车系分别写出类型化标题和导语7月31日周准9短信撰写分别针对潜在客户/保有客户不同的短信内容8月2日涂懿10插图设计背板、系列活动的插图等7月31日黄培11微信环节微信互动设计环节设置8月5日陈林/周准12微信后台操作记录下后台数据汇总次日涂懿13设计电子抵金券设计8月5日黄培14纪念相框拍照/照片冲印落实每天的拍照及参与环节对接及照片冲印8月7日涂懿15纪念模版设计8月9日黄培分工推进20分工推进16精品销售精品政策套餐夜购精品销售政策确认8月5日郭丹/精品负责人17精品菜单设计用于夜购现场精品套餐销售和顾客使用精品券选购精品8月8日黄培/精品负责人18车主代表车主挑选有代表性，能全力配合的车主8月5日黄俊19现场搭建布置详见现场管控表8月17陈林/执行公司20LED运用视频收集/准备各环节运用的视频整理8月5日涂懿21鼎杰十年文案撰写8月5日涂懿/陈林22车主代表发言范文8-5日涂懿/陈林23沙画创作设计8-5日陈林/执行公司24总经理发言稿8-12日陈林25政策PPT8月15日郭丹/匡亚星21宣传推广对象1、网络发文集客；2、潜向客户留存；3、精准短信投放；4、异业合作金融客户；5、保有车主客户；6、其他22宣传推广计划23费用预算24活动现场布置Siteplanning舞台设计图会场主要以椭圆行开式布局形式，会场围绕中间椭圆为中点向四周展开。左右两侧为木结构形象墙两侧分布贵宾椅。全场灯光地面摆放8盏光束灯塑造效果。及部分配合效果。2526车主代表备选人员我最早最能跑.xls27谢谢!Thankyou!武汉飞讯时代文化传播有限公司2013.3