4S店销售部培训计划

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特约店名称:培训时间培训内容及主题培训对象及人次培训地点及方式需支持事项第一周(4月5日、4月7日)1、XXXXXX产品基础知识;2、销售流程销售顾问20人会议室、\讲师讲解电脑\PPT\投影仪第二周(4月12日、4月14日)1、XXXXXX竞品分析对比2、XXXXXX六方位绕车话术技巧、竞品攻防话术技巧;销售顾问20人会议室、\讲师讲解互动演练电脑\PPT\投影仪第三周(4月19日、4月21日)1、XXXXXX试乘试驾流程、邀约技巧;2、快速入门手册讲解技巧;销售顾问20人会议室、\讲师讲解电脑\PPT\投影仪第四周(4月26日、4月28日)1、销售技巧;2、商务礼仪、SSI提升销售顾问20人会议室、\讲师讲解电脑\PPT\投影仪销售经理审批意见:审批意见及建议:济南坤利售后训计划(4月)表4-1本月转训主题:本月转训主题以XXXXXX基础知识、竞品对比、6方位话术演练、攻防话术技巧、试乘试驾邀约及试驾流程为重点培训内容,认真复习销售流程、销售技巧、SSI提升、商务礼仪、快速入门手册讲解技巧等。特约店编号:内部培训师岗位:办公邮箱:内部培训师姓名:办公电话:XXXX汽车有限公司************MotorCo.,Ltd.特约店名称:培训时间培训内容培训对象及人次培训地点及方式需支持事项4月5日第八代索纳塔的产品知识学习,加强销售顾问基本功;销售顾问20人会议室、\讲师讲解电脑\PPT\投影仪4月7日按厂家要求学习销售流程,并体现出其在销售工作中的重要性,以及对SSI提升的帮助;销售顾问20人会议室、\讲师讲解电脑\PPT\投影仪4月12日市场化分析竞品细节,做到对竞品了如指掌,知己知彼,百战不殆;销售顾问20人会议室、\讲师讲解互动讨论电脑\PPT\投影仪4月14日为迎接八代索纳塔成功问世,及后期销售战略,在当地占领高地,加强产品介绍技巧和对竞品的攻防话术技巧;销售顾问20人会议室、\讲师讲解互动讨论电脑\PPT\投影仪销售经理审批意见:审批意见及建议:北京现代特约店转训计划(4月)表4-2本月转训主题:本月转训主题以第八代索纳塔基础知识、竞品对比、6方位话术演练、攻防话术技巧、试乘试驾邀约及试驾流程为重点培训内容,认真复习销售流程、销售技巧、SSI提升、商务礼仪、快速入门手册讲解技巧等。特约店编号:内部培训师岗位:办公邮箱:内部培训师姓名:办公电话:北京现代汽车有限公司Beijing-HyundaiMotorCo.,Ltd.为迎接八代索纳塔成功问世,及后期销售战略,在当地占领高地,加强产品介绍特约店名称:培训时间培训内容培训对象及人次培训地点及方式需支持事项4月19日之前的销售流程中销售顾问对试乘试驾环节有些麻皮大意,为保障成交率的提升,此环节在整个销售流程中占据主导位置,对此做重点学习;销售顾问20人会议室、\讲师讲解电脑\PPT\投影仪\专员协作4月21日为提升客户购车满意度,在交车环节中对快速入门手册的详细讲解,不但会给客户带来好处,还能更好的提升销售顾问的基本功;销售顾问20人会议室、\讲师讲解电脑\PPT\投影仪4月26日因部分新销售顾问的加入,在销售工作中比较生疏,针对实战中的一些技巧、经验以及常见问题,共同学习;销售顾问20人会议室、\讲师讲解互动讨论电脑\PPT\投影仪4月28日按厂家要求及本年度中最重要的战略SSI在本行业中的提升,从提升门店形象做起,做到高素质、品牌化的形象标准形象销售顾问20人会议室、\讲师讲解电脑\PPT\投影仪本月转训主题:本月转训主题以第八代索纳塔基础知识、竞品对比、6方位话术演练、攻防话术技巧、试乘试驾邀约及试驾流程为重点培训内容,认真复习销售流程、销售技巧、SSI提升、商务礼仪、快速入门手册讲解技巧等。销售经理审批意见:审批意见及建议:办公电话:北京现代特约店转训计划(4月)表4-3特约店编号:内部培训师岗位:内部培训师姓名:办公邮箱:北京现代汽车有限公司Beijing-HyundaiMotorCo.,Ltd.

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